一家電商平臺的拼購客服對中新網(wǎng)記者透露，一般拼購就是做活動，例如上述會員就是和騰訊合作做活動的價格；還有就是和工廠供貨商直接合作，免去中間渠道商的層層盤剝，所以價格能便宜下來。

為什么這么火？

不難看出，受拼多多迅猛發(fā)展的影響，很多電商對拼購都愿意試一試，這是上線或進一步開拓拼購業(yè)務(wù)的直接原因。

還有，拼購這種天然帶有的社交屬性是平臺所看重的。京東集團副總裁、京東微信手Q業(yè)務(wù)部總經(jīng)理侯艷平接受中新網(wǎng)記者采訪時表示，“社交電商是一個風(fēng)口，是一個趨勢，由貨架式的電商向社交電商來轉(zhuǎn)移，我們肯定不會錯過?！?/p>

據(jù)了解，無論是組團拼購，還是分享“砍一刀”、助力享免單等，這些玩法都需要多個用戶參與，甚至用戶和用戶之間還可交流購買經(jīng)驗等。

另外，記者通過多方了解，電商猛攻拼購不單是多渠道銷售或社交電商這么簡單，還有其他目的。

例如，拼購比較流行的“砍價”玩法，現(xiàn)在不少平臺要求用戶注冊后才能“砍”，于是，在你幫好友砍價的時候，平臺相當(dāng)于又獲得了“你”這個用戶，經(jīng)過層層裂變，獲得新用戶非常高效。

侯艷平表示，在目前線上流量越來越貴，傳統(tǒng)廣告形式拉新費用越來越高的情況下，拼購是一個相對價格低效率高的“拉新”渠道。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，8月份拼購的新用戶占京東大盤新用戶數(shù)的28%，且比1月份增長14倍之多。

“一個用戶帶動29個用戶的訪問，這是裂變，社交電商和貨架電商最大的區(qū)別就是裂變的能力?！焙蚱G平說。