“闖”與“放”成就“市場命運(yùn)共同體”

義烏“市場富民”的內(nèi)生動力與尊重民眾創(chuàng)造性的“政府作為”

“同樣一件貨物,從義烏發(fā)到遼寧海城,和從海城發(fā)到省會沈陽的運(yùn)費(fèi)一個價,兩者距離卻相差12倍。”聊起義烏的“獨(dú)特”,被義烏商城集團(tuán)派駐東北三年多的何云飛侃侃而談。

作為聞名世界的“小商品之都”,義烏一直被競相效仿,真真假假的“義烏小商品市場”遍地開花。

身為遼寧海城義烏小商品城副總經(jīng)理的何云飛一直想不明白:“山寨”市場辦不好自不奇怪,但為什么義烏人自己建設(shè)、自己管理的分市場,也同樣復(fù)制不出義烏市場的“精氣神”?

擺攤婦女當(dāng)面責(zé)問縣委書記

催生義烏的“四個允許”

義烏是一座建在市場上的城市,城在市中,市在城中。密集分布的7萬個商鋪,按照每天營業(yè)時長計算,每家停留3分鐘,全部逛完需要一年多;和1982年市場起步時相比,營業(yè)面積擴(kuò)大了1100多倍,市場交易額增加了3.8萬倍……

既沒有資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢,也沒有國家政策和資金扶持,初始條件“一窮二白”的義烏,卻突破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解釋框架,建成全球最大的小商品批發(fā)市場。

如同那些“草根逆襲”的勵志故事一樣,義烏經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的奇跡,吸引了國內(nèi)很多地區(qū)效仿。很快,全國各地出現(xiàn)了上百個“義烏小商品市場”,令義烏市場品牌管理者頭痛不已。

“義烏市場品牌保護(hù)是一個難題。我們也只能維權(quán)一批,合作一批。”義烏商城集團(tuán)市場運(yùn)營部副經(jīng)理楊波對此頗為無奈。

其實(shí),這個獨(dú)家經(jīng)營管理義烏小商品市場的國有控股上市公司,也希望利用“義烏中國小商品城”的品牌優(yōu)勢,向國內(nèi)外市場輸出品牌、資本和管理,讓義烏市場“遍地開花”。

義烏商務(wù)局副局長黃仕林向新華每日電訊記者透露,迄今為止,政府部門共批準(zhǔn)過9個義烏小商品批發(fā)市場的冠名,要求由義烏人參與投資或義烏商品、商戶的市場占比單項達(dá)到三分之一。盡管條件較寬泛,但與義烏本地市場的規(guī)模與活力相比,即使發(fā)育良好的外地分市場,仍難以望其項背。

“我們義烏商城集團(tuán)在遼寧海城投了30多個億,建起一個82萬平方米的分市場。試運(yùn)營一年多,目前仍處于沒有租金收入的市場培育階段,每年市場運(yùn)營成本卻需要8000多萬元。”海城義烏小商品城副總經(jīng)理何云飛向新華每日電訊記者坦承,要實(shí)現(xiàn)10年收回投資的預(yù)期目標(biāo),還有很多意想不到的困難和問題。

“我們做過測算,一件貨物從義烏發(fā)到海城,同從海城發(fā)到沈陽的運(yùn)費(fèi)一個價,兩者距離卻相差12倍。”常駐海城項目逾3年的何云飛舉例說明其中物流成本的差別之大。

最大的差別,應(yīng)該是義烏小商品市場的發(fā)展壯大,是義烏人從歷史夾縫中硬“闖”出來的,而不是按目標(biāo)構(gòu)想硬“建”出來的。

“市場基礎(chǔ)設(shè)施就是一個水泥殼,只要有錢投資就能建起來。市場的繁榮,取決于地理位置是否理想,要素配置是否合理,商品資源是否豐富,服務(wù)水平是否優(yōu)質(zhì),物流配套是否發(fā)達(dá),還有很多看不見的因素。”黃仕林深知,相比硬件設(shè)施,市場的真正繁榮更需要環(huán)境和機(jī)制。

1965年出生的丁爾民,20歲生日就是在市場上過的,算是當(dāng)時義烏最年輕的商戶。更早幾年,他跟著父親加入義烏歷史悠久的“敲糖換雞毛”大軍,挑著貨郎擔(dān),手搖撥浪鼓,用義烏當(dāng)?shù)氐娘嵦?再搭配一些針線、紐扣、發(fā)夾等換取雞毛。

始建于1906年的杭州南星橋火車站,給丁爾民留下了深刻記憶。許多敲糖換雞毛的義烏人,將成堆的雞毛在此集中,然后用火車運(yùn)回義烏。

“飾品女王”周曉光是義烏市場最為成功的商人之一。她的創(chuàng)業(yè)史,某種程度上體現(xiàn)了義烏這座城市的市場“基因”是怎樣煉成的。

1978年,16歲的周曉光離開家鄉(xiāng)到外地“討生活”。背著竹制繡花棚框擠上火車,在大興安嶺深處的林區(qū)小鎮(zhèn)走街串巷,每三四個月才給家里拍一封電報,晚上就睡馬路,睡橋洞,數(shù)次被人毆打。她說,“大兒子就是在黑龍江一個小縣城懷上的,當(dāng)時去一趟東北能賺1000元。”

為了給“行商”的義烏人配貨,20世紀(jì)70年代,義烏廿三里地區(qū)出現(xiàn)了小商品批發(fā)市場的雛形。漸漸地,義烏縣政府所在地稠城鎮(zhèn)也出現(xiàn)類似的馬路市場。在當(dāng)時,這些市場還拖著“資本主義”的尾巴,是打擊投機(jī)倒把辦公室(簡稱“打辦”)人員的“眼中釘”。

這是兩個交替開市的馬路市場,廿三里逢單日,稠城鎮(zhèn)逢雙日,丁爾民就騎著自行車兩邊趕場。跑著跑著,他和很多貨郎一樣,索性卸下?lián)?悄悄做起只允許公家經(jīng)營的批發(fā)生意。

1982年初春,稠城鎮(zhèn)一位名叫馮愛倩的婦女,因不堪忍受“打辦”人員驅(qū)趕罰沒,又苦于無處講理,情急之下在縣委門口攔住新任縣委書記謝高華,責(zé)問政府為什么不允許農(nóng)民擺攤。

當(dāng)時,這位5個孩子的母親被生活所迫,以販賣紐扣、鞋帶、別針等小百貨為生,常年與“打辦”人員“打游擊”和“捉迷藏”,為辦小商品銷售許可證曾到省城“討說法”。為了每天能掙8角錢,她曾跑到建筑工地當(dāng)小工。

“謝書記問我哪來這么大的膽子,敢攔住縣委書記鬧著要擺地攤?我說我跑得快,膽子早就丟掉了,現(xiàn)在沒有膽了。”今年81歲的馮愛倩,講起話來快言快語,依稀可見當(dāng)年潑辣干練的樣子。

“老百姓吃不上飯就得找當(dāng)官的。今天你同意我要擺,不同意我也要擺,說完我邊往外走邊哇哇哭起來。”她繼續(xù)回憶道。

“領(lǐng)導(dǎo)開會批評我一個家搞兩個主義,我干社會主義,老婆干資本主義!”比馮愛倩大3歲的老伴楊興貴補(bǔ)充說。當(dāng)年他在當(dāng)?shù)毓╀N社當(dāng)主任,為馮愛倩擺攤的事情沒少挨批評。

據(jù)信正是這次“討說法”促使謝高華在縣委常委會上明確表態(tài):“義烏的市場是個很好的市場。”最終催生了義烏市場發(fā)展歷史上著名的“四個允許”,即允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商、允許長途販運(yùn)、允許城鄉(xiāng)市場開放、允許多渠道競爭。

長期短缺經(jīng)濟(jì)造成的供應(yīng)嚴(yán)重不足,為市場爆發(fā)積聚了難以想象的需求壓力。率先獲得了市場“準(zhǔn)生證”的義烏人,將小商品批發(fā)市場變成一個寬松的市場交易“凹地”,不僅將日用消費(fèi)品急劇增長的需求虹吸過來,更推動各種市場要素快速向義烏集聚。

在這一“闖”一“放”的背后,是群眾首創(chuàng)精神與政府開明決策的結(jié)果,義烏市場由此獲得發(fā)展先機(jī),并煥發(fā)出前所未有的生機(jī)和活力。

讓小商品進(jìn)得來出得去

突破關(guān)卡成長起“聯(lián)托運(yùn)”

剛剛嘗到市場甜頭的義烏人,很快就遇到一個更大的難題:小商品批發(fā)生意越紅火,貨物流通量就越大,如何讓購銷兩旺的小商品進(jìn)得來、出得去,成為義烏市場進(jìn)一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

雖然有“四個允許”的地方政策松綁,一枝獨(dú)秀的義烏市場輻射力不斷增強(qiáng),但與周邊縣市乃至全國各地市場管制的沖突也在加劇,當(dāng)?shù)卣畬κ袌龇睒s的支持,難以逾越行政區(qū)域的邊界。只有依靠市場自身的力量,才有可能打通域外流通渠道的封鎖,沖破計劃經(jīng)濟(jì)體制的重圍。

在市場里,丁爾民發(fā)現(xiàn)彩帶特別好賣,這促使他放開膽子去廣東和福建大批量進(jìn)貨。從廣州到義烏,1000多公里路程,當(dāng)時需要經(jīng)過20多個檢查站。負(fù)責(zé)運(yùn)貨的貨車司機(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到檢查站,就立刻停車躲避,等到檢查人員下班才敢繼續(xù)趕路。“檢查站對包裝帶有英文的貨物一律扣留。你想,小商品怎么會有英文?肯定是走私的。”丁爾民笑著說。

急劇擴(kuò)張的小商品交易需求,使義烏市場流通環(huán)節(jié)瓶頸日益突出,誰能控制貨源誰就能搶占市場。一時間,以打通各地線路關(guān)卡為主要業(yè)務(wù)的聯(lián)托運(yùn)業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,很快成為當(dāng)時最賺錢的生意。在高額利潤誘惑下,人們八仙過海,各顯其能,運(yùn)用各種方法打通市場流通環(huán)節(jié)。

諸暨和義烏相鄰,20世紀(jì)80年代初就開始生產(chǎn)襪子,但是義烏人去諸暨進(jìn)貨,必須經(jīng)過一道檢查站。一旦被查到,就要被處以數(shù)額巨大的罰款。

1985年,這條線路上出現(xiàn)了一個能將襪子安全運(yùn)回義烏的托運(yùn)處,收費(fèi)只是罰款的幾十分之一,生意一下子火爆了起來。

據(jù)多名受訪人士證實(shí),當(dāng)年義烏最有錢的企業(yè),并非市場上搞批發(fā)的商戶,而是搞聯(lián)托運(yùn)生意的。福建籍客商林先生就是靠聯(lián)托運(yùn)挖到第一桶金的,他對新華每日電訊記者坦言,錢賺得容易花起來也大方,當(dāng)年許多關(guān)卡都是花錢打通的。這也為后來義烏政府整頓聯(lián)托運(yùn)亂象埋下了伏筆。

王慶洪也是在這個時候發(fā)現(xiàn)了物流的巨大商機(jī)。這位現(xiàn)任義烏市聯(lián)托運(yùn)行業(yè)協(xié)會會長,身材壯碩,膚色黝黑。他如數(shù)家珍地將當(dāng)年的“通關(guān)”故事娓娓道來。“義烏的聯(lián)托運(yùn)行業(yè),有點(diǎn)像古代的鏢局。遇到過不去的檢查站,通常就把人叫出來,慢慢熟悉后,就可以報名號通過。”王會長說。當(dāng)被問及彼時都有哪些“通關(guān)秘籍”?會長欲言又止,只是憨憨地笑著。

經(jīng)過幾次洗牌,義烏仍有接近200家的物流企業(yè)。來自義烏的小商品,通過這張龐大的物流網(wǎng)絡(luò),運(yùn)輸至國內(nèi)90%以上的地級市。

現(xiàn)任義烏市作家協(xié)會主席何恃堅,當(dāng)年還是農(nóng)業(yè)銀行的一名新員工。在南京,他通過同學(xué)關(guān)系做了一筆買賣,賺了1萬元。當(dāng)時他的月工資才46元。“去國營廠和供銷社拿貨,用現(xiàn)金去敲門,對方才會把貨給你。只要把貨拿到義烏,就不愁賣不出去。”何恃堅坦言,當(dāng)年義烏人的闖關(guān)能力之所以這么強(qiáng),離不開銀行悄然放寬的現(xiàn)金管理,這個政策也是由地方政府爭取來的。

1981年,在個體私營經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)格限制的情況下,義烏的農(nóng)業(yè)銀行和信用社,看好市場發(fā)展前景和政府支持力度,大膽給工商戶貸款。1983年,農(nóng)業(yè)銀行和信用社一共為7454戶個體工商戶發(fā)放了300多萬元貸款。

1984年,義烏工商局籌建第二代市場——新馬路市場,需要貸款25萬元。為了這筆“巨款”,義烏農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)幾次跑杭州做工作,最終給義烏工商局開了綠燈。到了年底,新馬路市場終于開業(yè)。

說到底,讓義烏小商品市場迅速擴(kuò)張的市場力量,正是人民群眾為追求美好生活而激發(fā)出來的積極性和創(chuàng)造力。破繭成蝶的義烏市場,開始吸引全國各地的人流匯聚。

義烏工商學(xué)院教授賈少華回憶說,當(dāng)年火車只要經(jīng)過義烏,必須把窗戶全關(guān)上,否則一到站,就不斷有人從窗戶往里爬。旅客回到義烏,必須提前站到門口,門一打開立刻用力往外擠,稍不及時就會被蜂擁的人流頂回去。

平均每10個義烏人

就有一人有商鋪

1984年10月,縣委書記謝高華在離開義烏之前,提出了“興商建縣”的戰(zhàn)略,將市場擺在義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭位置,把商貿(mào)作為義烏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。30多年來,義烏一直堅守這張藍(lán)圖不跑偏,“工作圍繞市場轉(zhuǎn),城市圍繞市場建,產(chǎn)業(yè)圍繞市場育”。

毋庸置疑,很少有城市能像義烏這樣,市民和市場之間緊密互動、彼此成全,構(gòu)成一個獨(dú)特的利益共同體。市民既是市場的建設(shè)者,也是市場的受益者。市場不僅讓商戶和客戶受益,更是義烏全體市民的“命根子”。

20世紀(jì)90年代初,義烏一批經(jīng)營大戶開始創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè),將經(jīng)商積累的資金轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域,就近為市場生產(chǎn)商品,市場集聚度進(jìn)一步提高。

1995年,周曉光投資280萬元創(chuàng)辦實(shí)體企業(yè)。從做買賣轉(zhuǎn)到辦企業(yè),剛一開始完全不懂。“實(shí)際上是市場逼著我們?nèi)W(xué),市場迭代這么快,哪有資格停下來,停下來就要退出。”如今,周曉光創(chuàng)辦的新光集團(tuán),市值270億元。

1995年,賣彩帶的丁爾民,也決定向產(chǎn)業(yè)上游轉(zhuǎn)型。6年后,華鼎錦綸成為義烏第一家在上海主板上市的民營企業(yè);1995年,翁榮金以20臺織襪機(jī)起步,創(chuàng)辦浪莎襪業(yè),如今已成全國最大的襪業(yè)生產(chǎn)企業(yè),擁有各類襪機(jī)上萬臺……

“這種貿(mào)工聯(lián)動奠定了義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),在義烏小商品市場周圍,最多的時候活躍著13000多家生產(chǎn)企業(yè)。”黃仕林說,“義烏制造”促進(jìn)了義烏市場持續(xù)繁榮。

在電子商務(wù)時代,義烏小商品市場吸引著越來越多的年輕人來此創(chuàng)業(yè)。在義烏電商圈,賈少華被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。在他的倡導(dǎo)下,義烏工商學(xué)院于2009年率先開設(shè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)班,引導(dǎo)學(xué)生利用電商平臺創(chuàng)業(yè)。外界夸張地用“背著書包入學(xué),開著寶馬畢業(yè)”形容這所神奇的院校。

2018年3月的一天傍晚,張智超在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的孵化器庫房里忙碌地打包。這是學(xué)院專門給創(chuàng)業(yè)者騰出的房間。一個叫宗文琳的女生,上午9點(diǎn)就來“上班”,負(fù)責(zé)給張智超打下手,基本上要忙到深夜兩點(diǎn)。宗文琳家境優(yōu)越,父母在市場里賣電器,還沒有涉足電商。背負(fù)家族轉(zhuǎn)型的任務(wù),這位女生通過朋友介紹,耐心做起了學(xué)徒。

這一天,張智超要發(fā)800多個快遞,貨品都是帽子,全部來自義烏小商品市場。

“兩千多名學(xué)生創(chuàng)業(yè),一邊上課一邊接單,沒有午睡也沒有雙休。有些徹夜接單的學(xué)生,床鋪就在講臺下。”賈少華回憶說,一批年輕人找到了人生新坐標(biāo),“學(xué)生的積極性被極大地調(diào)動了起來,創(chuàng)業(yè)像打了雞血一樣。”

背靠全球最大的小商品市場,義烏是電商創(chuàng)業(yè)者的天堂。張智超已經(jīng)決定,7月份畢業(yè)之后留在義烏,他認(rèn)為義烏擁有全國最好的電商環(huán)境。未來,他很可能會和他的學(xué)長學(xué)姐一樣,到距離學(xué)校咫尺之遙的青巖劉村,租一套房子,引一根網(wǎng)線,買一臺電腦,接入財富之路。

在冊人口1700多人的青巖劉,聚集了2.5萬多名電商從業(yè)者,年銷售額接近50億元,被譽(yù)為“中國網(wǎng)店第一村”。而在義烏,淘寶村已超過100個,數(shù)量居全國縣級市之首。2017年年底,注冊地在義烏的電子商務(wù)賬戶數(shù)量超過25萬家。義烏電子商務(wù)成交額1700億元,已超過實(shí)體市場的交易額。

在義烏,平均每10個本地人,就有一人在義烏小商品市場擁有商鋪。通過購買和經(jīng)營一個個商鋪,義烏人早已和這個市場成了關(guān)系緊密的命運(yùn)共同體。一位當(dāng)?shù)卣賳T向新華每日電訊記者透露,相比其他一些地區(qū),義烏公務(wù)員的收入也要高一些。

義烏市場有一句名言,“誰砸大家的飯碗,大家就聯(lián)合起來先砸他的飯碗”。

“市場興則義烏興,市場衰則義烏衰”,早已成為義烏人的共識,而不是宣傳用的標(biāo)語和口號。

原義烏市市長毛光烈曾撰文分析過義烏人和義烏市場密不可分的關(guān)系:“義烏的絕大多數(shù)家庭在小商品市場都有攤位。他們是靠市場經(jīng)商致富的。在義烏,經(jīng)商致富和市場富民是同一個概念。誰破壞了市場信譽(yù)和交易秩序,就等于砸了大家的飯碗。”

盡管從權(quán)屬結(jié)構(gòu)上看,以商城集團(tuán)為代表的管理部門,擁有義烏小商品市場絕大部分商鋪的所有權(quán),但義烏人更多是把商鋪定位為可增值可繼承的資產(chǎn)。這種認(rèn)知讓義烏人對義烏市場發(fā)展有強(qiáng)烈的參與感,幾乎沒有人成為市場的旁觀者。

“圍繞義烏市場的發(fā)展,從政府官員,到經(jīng)營戶,再到農(nóng)民,誰都能說兩個小時以上,個個都是專家。”楊波舉例說。

如果從利益共同體的角度去理解,或許能夠找到“興商建縣”何以30多年不動搖的深層次原因,也能更深切地體會到政府“有形之手”尊重市場規(guī)律的內(nèi)在動力。(記者 劉荒、黃海波、李坤晟 實(shí)習(xí)生李蔚瑄對此文也有貢獻(xiàn))