去年1月，鄭大爺?shù)弥嫌言趨⒓颖＝∑吠其N講座，家中還買有各式各樣的保健品，而且輕信保健品營銷人員的鼓吹，買了數(shù)萬元。鄭大爺十分納悶：“生老病死是自然規(guī)則，怎么能輕信保健品推銷？”

保健品推銷暗藏著什么樣的貓膩？鄭大爺決定親自去看看，他頻繁參加保健品講座，進(jìn)行“臥底”。晚上回到家，他用日記寫下當(dāng)天的講座內(nèi)容，慢慢的他悟出了其中推銷的“套路”。

1年多來，鄭大爺寫下了5萬多字“防騙日記”。昨天，他把日記向媒體曝光，希望提醒更多老年人，不要輕信保健品推銷騙局。

一年多來，鄭大爺臥底寫了5萬多字的“防騙日記”

友人買保健品被騙他決定揭騙局

“我想揭露楊家坪附近保健品推銷騙局……”近日，76歲的鄭強(qiáng)（化名）打進(jìn)慢新聞-重慶晚報(bào)24小時(shí)新聞熱線，希望曝光保健品推銷騙局。

鄭大爺退伍后到重慶建設(shè)廠當(dāng)工人，還干過幾年內(nèi)刊特約記者。“正因?yàn)槲易鲞^記者，對(duì)寫文章很熱衷。”他說，去年1月初，偶然得知一位老友在參加保健品推銷講座，一直有買保健品的習(xí)慣，從數(shù)千元的骨密粉到上萬元的營養(yǎng)液，甚至有的保健品號(hào)稱能治療腫瘤。

“生老病死是自然法則，哪有這么神奇的保健品嘛！”于是，他決定親自去參加保健品推銷講座，看看到底有什么魔力，讓老人們?nèi)绱藷o法自拔甘愿被騙。

去年1月7日，鄭大爺在友人陪同下，第一次在楊家坪楊馨大酒店參加了所謂的健康知識(shí)講座。

一次友人被騙，讓鄭大爺決心揭露保健品推銷騙局

臥底一年寫5萬字“防騙日記”

“說是健康知識(shí)講座，實(shí)際到最后就是推銷保健品。”鄭大爺說，在去之前，他就決定，要把當(dāng)天講座的內(nèi)容用日記寫下來。

鄭大爺拿出了一本厚厚的日記本，記錄了他這一年參加的各種保健品推銷講座。上游慢新聞-重慶晚報(bào)記者看到，日記本上密密麻麻寫著講座場景，還用紅色筆重點(diǎn)突出了其中的騙術(shù)。“從去年1月7號(hào)到現(xiàn)在，每周參加四五場講座，短的兩三個(gè)小時(shí)，長的有半天甚至一天。”他說，日記本起碼寫了5萬字的內(nèi)容。

在1月7日第一次參加講座的日記上，鄭大爺提筆便寫了這樣一句話：“上午參會(huì)，我堅(jiān)定只了解知識(shí)，健康事宜，絕不上當(dāng)受騙。”他告訴上游慢新聞-重慶晚報(bào)記者，一年多來參加了數(shù)百場保健品講座，從來沒買過任何保健品。

老人也越來越聰明 只拿禮品不買藥

鄭大爺說，拿小禮品吸引老年人免費(fèi)領(lǐng)取是保健品推銷的慣用手段，只要有免費(fèi)禮品，老年人就會(huì)越聚越多。并且，這類講座通常采用“短平快”的節(jié)奏，開完這場講座，立即換地方繼續(xù)下一場，連續(xù)超過半個(gè)月的算作“馬拉松式講座”。

“上當(dāng)受騙和文化程度沒關(guān)系，有的老人還是教授級(jí)別，都來參加講座，反而是條件越好的，越害怕生病。”鄭大爺說。

不過，并不是所有老人都會(huì)上當(dāng)，只參加講座不買保健品的人還是占多數(shù)。“現(xiàn)在的老人也看新聞，上過當(dāng)后也學(xué)得越來越聰明了，但有的還是出手闊綽。”鄭大爺說，親眼見過有人一口氣買了一萬多元的保健品。

談到這一年多的“臥底”，鄭大爺感慨道，正因?yàn)樽约阂彩且粋€(gè)老人，能體會(huì)對(duì)生病死亡的恐懼。如今他站出來，是因?yàn)榭催^太多被騙后的慘痛教訓(xùn)，有為老年人說話的沖動(dòng)。

鄭大爺參加保健品推銷講座領(lǐng)取的免費(fèi)禮品

誘騙、恐嚇……保健品“坑老”有套路

從去年1月7日到昨天，鄭大爺通過厚厚的日記本，也悟出一些老人參加活動(dòng)的心理狀態(tài)：第一，期望心理，總希望保健品能治好身體上的疾病，甚至心臟病癌癥等；第二，恐懼心理，絕大多數(shù)參加活動(dòng)的老人都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，從眾心理，鄭大爺參加的每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會(huì)后去買藥，看到別人買，自己也買來試試。

那些所謂的保健品推銷的套路，這一年來，鄭大爺沒少體驗(yàn)。“翻看日記本，每一場都是騙局，不少非正規(guī)保健品的營銷員，都有一套慣用的‘坑老’套路。”

套路1

打親情牌跟老人套近乎

“用得最多的就是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得甜得很。”鄭大爺說，有次在直港大道參加一個(gè)講座，進(jìn)門就有人端茶遞水，女推銷員一開始就哭訴自己的不幸遭遇，聲稱父母得了重病癱瘓了，吃了他們的骨蜜粉，神奇地康復(fù)還能順利走路，連哭帶推銷，讓老人們感動(dòng)不已，有人現(xiàn)場掏錢買藥。

如果這招不靈，推銷員還會(huì)撲通一跪，喊大家“老爸老媽”，好多老人會(huì)被現(xiàn)場氣氛所感動(dòng)。還有推銷員為了套近乎，采用死纏爛打的方法，鄭大爺就深有體會(huì)，推銷員每天一個(gè)關(guān)心電話，偶爾見到了送點(diǎn)水果：“比伺候親爸親媽還熱情，說到底，就是套老人近乎騙錢唄。”

套路2

免費(fèi)小禮品利誘老人

另一招管用手法免費(fèi)送小禮品利誘老人。“這招會(huì)貫穿整個(gè)講座，從最開始免費(fèi)參加到最后都用一些免費(fèi)小禮品誘惑老人。”有次在楊家坪重百大樓里有個(gè)講座，第一天參加免費(fèi)領(lǐng)雞蛋，第二天面條，第三天食用油，多天下來，就會(huì)有人被套進(jìn)去。

鄭大爺家里放有一些參加講座免費(fèi)領(lǐng)取的禮品，例如面條、雞蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的講座還會(huì)登記老人曾經(jīng)的職業(yè)、收入情況、有什么病史，都記得清清楚楚，完了會(huì)有針對(duì)性地引誘老人買保健品。

套路3

冒充專家名醫(yī)騙老人

冒充“專家”、“名醫(yī)”騙老人也是慣用伎倆。鄭大爺曾參加一個(gè)“名醫(yī)”賣風(fēng)濕心臟病膠囊，還號(hào)稱是祖?zhèn)魉幏剑?dāng)有人問一些風(fēng)濕病常識(shí)，“名醫(yī)”卻支支吾吾答不上來。“還有‘專家’吹噓能治高血壓冠心病，甚至能治腫瘤，一聽就是假的。”鄭大爺說。

去年9月，鄭大爺?shù)娜沼浝锞陀涗浟艘粓鲋v座，號(hào)稱貴州一醫(yī)藥公司的金釵石斛，百年難遇的“稀缺資源”，原價(jià)699元一瓶。“后來我查了查，根本沒這回事，騙人的把戲。”

套路4

放視頻圖片恐嚇老人

恐嚇也是推銷員們常用套路。“有次推銷員賣一種冠心病保健品，講著講著開始在大屏幕上放一些殯儀館的視頻，還有醫(yī)院里病人的慘狀圖片，老人們見到這場面，很快就被嚇住了。”

去年10月，有次推銷眼部藥品的講座，鄭大爺剛一坐下來就被要求檢查眼部，不到一分鐘，所謂的“醫(yī)生”就斷定他有白內(nèi)障，并威脅說會(huì)失明。“一聽就是胡說八道。”

鄭大爺?shù)呐笥腰S剛告訴上游慢新聞-重慶晚報(bào)記者，有些病重的老人會(huì)被列入“重點(diǎn)客戶”，一有保健品推銷就會(huì)十幾個(gè)電話催著去參加，不去就用短信“轟炸”。

鄭大爺臥底寫的“防騙日記”，并用紅筆字重點(diǎn)標(biāo)出了其中的騙術(shù)

點(diǎn)評(píng)：老人孤單寂寞最易被騙

目睹其中的種種“坑老”套路后，鄭大爺覺得老人之所以會(huì)買保健品，除了對(duì)保健品有期待心理和從眾心理外，更重要的還是老人內(nèi)心的孤單寂寞。“很多老人參加活動(dòng)不買藥品不拿禮品，就圖個(gè)喝茶的地兒，擺龍門陣熱鬧熱鬧。”他說，很多保健品公司也正是抓住了這一點(diǎn)，向老人獻(xiàn)殷勤套近乎，一些孤單寂寞的老人最容易被騙，并會(huì)在老人子女不在場時(shí)下手。

老年人遇到此情況該如何維權(quán)？重慶智坤律師事務(wù)所陳敏律師表示，保健品市場魚龍混雜，老年人切不可貪圖便宜，更不能親信保健品所謂的奇特功效，患病還需要到正規(guī)醫(yī)院治療，“如果發(fā)現(xiàn)商家在銷售保健品有造假行為，可向食品藥品監(jiān)管局投訴舉報(bào)；如果遇到詐騙，可向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。”