隨著智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)的迅速普及,手游市場(chǎng)以令人難以置信的速度飛速發(fā)展。據(jù)游戲行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Newzoo最新發(fā)布的《全球手游市場(chǎng)藍(lán)圖》顯示,2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到275億美元,位居全球第一,手游市場(chǎng)作為最大的游戲平臺(tái),仍然以19%的同比幅度增長(zhǎng),占據(jù)游戲市場(chǎng)總規(guī)模的42%。

雖然發(fā)展迅速,但是手游與整個(gè)游戲行業(yè)一樣,逐漸呈現(xiàn)出疲態(tài)的趨勢(shì)。在騰訊、網(wǎng)易等巨頭占據(jù)大部分手游市場(chǎng)份額,發(fā)行渠道集中地位愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)上,中小型運(yùn)營(yíng)商受到雙重?cái)D壓,盈利變得極為艱難,很多公司甚至用作弊的方式達(dá)到“刷量”效果,最終不堪重負(fù)而倒閉。就目前態(tài)勢(shì)來(lái)看,如何突破手游發(fā)展瓶頸,開(kāi)辟手游與其他產(chǎn)業(yè)融合,產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),已經(jīng)成為手游發(fā)展道路上最大的攔路虎。

傳奇“顛覆”線下銷售模式

作為手機(jī)游戲的開(kāi)山之作,第一代《憤怒的小鳥(niǎo)》的核心團(tuán)隊(duì)僅由4人組成,所有的關(guān)卡全部由他們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)。憑借可愛(ài)的造型以及新穎的游戲形式,《憤怒的小鳥(niǎo)》在2009年12月登陸App Store后,短時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了令人瞠目結(jié)舌的多項(xiàng)記錄。

然而,即便是手游行業(yè)的標(biāo)桿,也曾面臨著“如何更好地盈利”和“怎樣留住玩家”這兩個(gè)老生常談的難題。不同的是,芬蘭的Rovio公司針對(duì)問(wèn)題,主動(dòng)進(jìn)行了諸多探索,并且取得了不錯(cuò)的效果。

為了維持《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲的生命力,從而留住更多玩家,增加產(chǎn)品的盈利。Rovio公司深知手游短命的特點(diǎn),因此在第一代《憤怒的小鳥(niǎo)》推出后,結(jié)合不同時(shí)代背景,相繼推出了包括《憤怒的小鳥(niǎo)季節(jié)版》、《憤怒的小鳥(niǎo)太空版》等多款系列手游,用快速的更新吸引用戶眼球,不斷將注意力放在新款游戲中,達(dá)到留住更多玩家的目的。

另外,Rovio公司利用“憤怒的小鳥(niǎo)”IP,積極地拓展線下的周邊產(chǎn)品。如“憤怒的小鳥(niǎo)”主題樂(lè)園或是玩具、服飾、箱包、文具、紀(jì)念幣等產(chǎn)品,盡可能地?cái)U(kuò)大手游的影響力,通過(guò)產(chǎn)品讓更多的潛在玩家走進(jìn)游戲。截至2014年10月,“憤怒的小鳥(niǎo)”線下授權(quán)和周邊產(chǎn)品的收入超過(guò)總數(shù)的30%,這種銷售模式在手機(jī)游戲的歷史上是從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。

實(shí)現(xiàn)手機(jī)游戲與電影的無(wú)縫銜接

游戲和電影,從某種意義上來(lái)說(shuō)都是為娛樂(lè)而生,如果兩者能夠相互借力,或許會(huì)迸發(fā)出驚人的市場(chǎng)潛能。

由索尼影業(yè)出品的同名動(dòng)畫(huà)電影《憤怒的小鳥(niǎo)》于2016年5月在中國(guó)和美國(guó)同步上映,依托手游《憤怒的小鳥(niǎo)》的影響力和良好口碑,《憤怒的小鳥(niǎo)》電影在取得了22.7億的票房,創(chuàng)造了手機(jī)游戲轉(zhuǎn)化電影融合的票房紀(jì)錄。除了在故事上致敬游戲,《憤怒的小鳥(niǎo)》大電影更是開(kāi)創(chuàng)性地與高科技結(jié)合,玩轉(zhuǎn)黑科技運(yùn)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)(AR),在《憤怒的小鳥(niǎo)沖沖沖》里設(shè)置了許多AR小游戲,玩家可以選擇和幾位小鳥(niǎo)合影,將現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景與虛擬角色疊加。

游戲成功搬上大屏幕,大屏幕同樣可以創(chuàng)造游戲。在前不久在江蘇衛(wèi)視晚間播出的電視劇《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》中,三國(guó)時(shí)期魏國(guó)的司馬懿憑借高超的謀略給觀眾留下深刻的印象。憑借電視劇的熱映,同名手游《軍師聯(lián)盟》一度占據(jù)排行榜前列,甚至聘請(qǐng)主演擔(dān)任其游戲代言人,為游戲引進(jìn)一批忠實(shí)的粉絲,獲得用戶爆發(fā)性增長(zhǎng)。

電影與手游的相互轉(zhuǎn)化,一來(lái)可以讓老玩家電影院再次回味游戲的經(jīng)典,而沒(méi)有接觸過(guò)手游的玩家也非常有可能因?yàn)殡娪岸鴮?duì)游戲產(chǎn)生興趣,進(jìn)而成為游戲的新玩家。這種游戲與電影無(wú)縫連接的方式,讓游戲廠商在與老玩家維護(hù)關(guān)系的同時(shí),還可以有效的吸引了新玩家。

開(kāi)創(chuàng)“直播+電子競(jìng)技”新篇章

評(píng)判一個(gè)手機(jī)游戲的好壞,不能光靠游戲內(nèi)容來(lái)決定,特別是在當(dāng)下這個(gè)信息傳播十分迅速的時(shí)代,分享對(duì)于一款游戲的成功,同樣起到至關(guān)重要的作用。正是基于游戲傳播的特性,直播成為當(dāng)下最火爆的分享方式,越來(lái)越多的手游走進(jìn)了直播平臺(tái)。

在直播的過(guò)程中,游戲主播們不受學(xué)歷和外貌的限制,只要對(duì)手機(jī)游戲足夠精通,甚至只要能夠?qū)⒂螒蛲娉龌?無(wú)論水平好壞,都可以在直播平臺(tái)上留下自己的身影。運(yùn)營(yíng)商期待手游在直播時(shí)傳播吸引更多用戶觀看,從而擴(kuò)大游戲的傳播;主播希望通過(guò)自己的直播獲得網(wǎng)友的打賞,獲得不菲的收入;網(wǎng)友則是希望通過(guò)直播學(xué)習(xí)更多游戲中的技巧,從而獲得提升,三方通過(guò)直播相互獲益。

當(dāng)手機(jī)游戲經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后,具有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲會(huì)形成固定的受眾團(tuán)體。憑借便攜性和碎片化時(shí)間特點(diǎn),越來(lái)越多的手機(jī)游戲走上了電子競(jìng)技的道路,《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《王者榮耀》等手游甚至超越了PC端傳統(tǒng)游戲《英雄聯(lián)盟》,一舉霸占電子競(jìng)技平臺(tái)頭把交椅,地區(qū)線下賽更是火爆異常,高額的獎(jiǎng)金和職業(yè)玩家的誘惑,吸引著越來(lái)越多的選手選擇走上賽場(chǎng)一爭(zhēng)高下。

在直播和電子競(jìng)技平臺(tái)外,手游的發(fā)展引領(lǐng)了代練職業(yè)的興起,高水平玩家可以通過(guò)幫助別人提高等級(jí)來(lái)獲取不菲的收入。代練職業(yè)雖在各個(gè)游戲中被嚴(yán)令禁止,由于游戲虛擬交易相關(guān)政策不完善,還是有很多玩家走上了“代練”的道路,如何解決虛擬交易或?qū)⒊蔀槭謾C(jī)游戲未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。(周靖杰)