阿里巴巴美國(guó)中小企業(yè)峰會(huì)日前在底特律召開(kāi),吸引了來(lái)自美國(guó)、加拿大、墨西哥等地的約3000名中小企業(yè)主和合作伙伴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前1000人的預(yù)期。越來(lái)越多的美國(guó)企業(yè),正在把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)在美國(guó)中小企業(yè)家眼中,是一個(gè)數(shù)量巨大的新寶藏。開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng),正成為越來(lái)越多美國(guó)人的共識(shí)。

中小企業(yè)渴望機(jī)會(huì)

據(jù)統(tǒng)計(jì),在美國(guó),少于50人的小企業(yè)與不到500人的中型企業(yè)占了美國(guó)企業(yè)總數(shù)的98%以上。約2300萬(wàn)家中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值,占美國(guó)GDP的50%以上。

住在佛羅里達(dá)的藝術(shù)家瓦德·J·里瓦克是美國(guó)中小企業(yè)家中的一位。他在報(bào)紙上看到了中小企業(yè)峰會(huì)的消息后,急忙趕在截止日期前,給自己和妻子各買了一張250美元優(yōu)惠門票。

一直將手工制作金屬藝術(shù)品作為愛(ài)好的里瓦克,早已習(xí)慣于在美國(guó)各地的小型手工藝集市上售賣作品,這次,他想看看能不能通過(guò)電商的平臺(tái)把它們賣到中國(guó)。

會(huì)議的第一天晚間,他坐在臺(tái)下聽(tīng)了美國(guó)著名電視記者查理·羅斯與馬云的對(duì)話。馬云提到,要將美國(guó)“小而美”的創(chuàng)新商品銷往中國(guó),這個(gè)說(shuō)法頗合他的心意。做了三十年手工金屬藝術(shù)品,里瓦克覺(jué)得自己的東西非常特別,可能適合有品位的中國(guó)中產(chǎn)階層。

不僅獨(dú)立手工藝制作者希望搭上中國(guó)市場(chǎng)的順風(fēng)車,底特律會(huì)展中心也充滿了想要和中國(guó)做生意的人。人們從邁阿密、舊金山、紐約甚至是加拿大的溫哥華趕來(lái),有的希望在電商平臺(tái)上賣產(chǎn)品,有的希望找到中國(guó)的供貨商。

中國(guó)是全球新的增長(zhǎng)引擎,并將成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)的中美雙邊貿(mào)易,將是中小企業(yè)的天下。在演講中,馬云向在座的美國(guó)中小企業(yè)主說(shuō):“對(duì)美國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),中國(guó)是最好的一個(gè)機(jī)會(huì),不要錯(cuò)過(guò)?！?/p>

優(yōu)質(zhì)商品有潛力

據(jù)外媒英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站6月22日刊發(fā)文章稱,數(shù)據(jù)顯示,7000個(gè)美國(guó)品牌已經(jīng)在天貓掛牌。

中國(guó)電子商務(wù)預(yù)計(jì)在2020年超過(guò)所有零售總額的1/3。到了2020年,全球電子商務(wù)的消費(fèi)60%將來(lái)自中國(guó)。這些數(shù)據(jù)已在美國(guó)媒體中廣為流傳,增加了中國(guó)市場(chǎng)在美國(guó)人心中的誘惑力。

目前,越來(lái)越多的美國(guó)中小企業(yè)瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng),商品主要包括服飾、鞋、保健品、母嬰用品、數(shù)碼等多個(gè)品類。同時(shí),中國(guó)消費(fèi)者也對(duì)高質(zhì)量的商品非常期待。

在中國(guó),隨著收入水平和生活質(zhì)量的提升,大部分消費(fèi)者正在從溫飽型消費(fèi)向小康型、享受性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者在選擇商品購(gòu)買時(shí),也更追求個(gè)性化、多樣化的精細(xì)消費(fèi)模式,對(duì)消費(fèi)品在質(zhì)量、品牌、安全性以及文化內(nèi)涵等方面要求也不斷提高。因此,近年來(lái),一些消費(fèi)者把目光投向國(guó)外商品。

來(lái)自北京的王先生說(shuō):“如果購(gòu)買國(guó)外商品,首先會(huì)選擇高科技電子產(chǎn)品和數(shù)碼用品。其次會(huì)選擇一些帶有美國(guó)文化特色,比較有設(shè)計(jì)感的商品?！?/p>

來(lái)自太原的陳女士則表示,作為女性更關(guān)心的是化妝品。自己曾在美國(guó)購(gòu)買過(guò)一些小眾品牌,感覺(jué)也很不錯(cuò)。除化妝品外,陳女士還比較青睞國(guó)外某些品牌的嬰幼兒產(chǎn)品和老年保健品。

摸準(zhǔn)喜好是“王道”

一些業(yè)內(nèi)人士用“移動(dòng)端上的國(guó)家”定義中國(guó),這也從一個(gè)側(cè)面展示了當(dāng)前中國(guó)巨大的市場(chǎng)、先進(jìn)的支付技術(shù)和便捷的物流,讓美國(guó)中小企業(yè)主們“重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)”。

一位美國(guó)商人說(shuō):“過(guò)去15年,在我們眼里中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大國(guó),我們一直在進(jìn)口。最近幾年,我們看到了業(yè)務(wù)的新方向。我們非常想知道,能夠出口什么東西到中國(guó),把中國(guó)變成一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

中國(guó)消費(fèi)者到底喜歡什么?這個(gè)問(wèn)題的答案,也許可以從中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中找到。美國(guó)西部一家手機(jī)保護(hù)殼的制造商水獺公司在將產(chǎn)品放到中國(guó)一家網(wǎng)店后,接觸到了數(shù)億消費(fèi)者。通過(guò)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的引導(dǎo),水獺公司利用大數(shù)據(jù)了解中國(guó)客戶需求,重新定位公司產(chǎn)品,設(shè)計(jì)了可愛(ài)的水獺形象標(biāo)識(shí),大受中國(guó)消費(fèi)者歡迎,打開(kāi)了中國(guó)的市場(chǎng)?！爸袊?guó)的電商能夠本土化地推廣我們的產(chǎn)品、品牌和故事,這是其他平臺(tái)無(wú)法做到的?！彼H公司表示。

如今,越來(lái)越多的美國(guó)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn),在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸,中國(guó)正發(fā)生著日新月異的變化,有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。這些中小企業(yè)按耐不住自己的興奮,期盼來(lái)中國(guó)淘金,渴望找到一些機(jī)會(huì)、一些平臺(tái),在異國(guó)他鄉(xiāng)也能賺得缽滿盆滿。