從1997到2017,香港回歸祖國已進入第20年。20年光陰荏苒,這顆璀璨明珠取得了舉世公認的偉大成就,彰顯了“一國兩制”的強大生命力。越來越多的內(nèi)地企業(yè)投身于這片熱土的建設,而這座包容、開放、多元的城市也同樣為企業(yè)提供了不可多得的發(fā)展機遇和平臺。中聯(lián)重科的香港故事,便是這其中的一個縮影。

作為全球領先的高端裝備制造企業(yè),中聯(lián)重科不斷為香港這座亞洲最具活力的城市建設獻力,同時香港也為中聯(lián)重科的快速發(fā)展提供了便捷的國際平臺。截至2017年,中聯(lián)重科在香港市場已經(jīng)實現(xiàn)起重機和混凝土產(chǎn)品市場占有率多年蟬聯(lián)第一。

深度參與香港建設 與城市共同成長

在祖國的南部海域上,一條“巨龍”正伸展開來,這正是世界備受矚目的港珠澳大橋,目前,這條連接海峽兩岸的跨海大橋正在緊鑼密鼓地施工中,在施工現(xiàn)場,出現(xiàn)了中聯(lián)重科多臺設備忙碌的身影。

港珠澳大橋是“一國兩制”框架下粵港澳三地首次合作建設的大型跨海交通工程,它不僅是世界上最長的跨海大橋工程,也是中國建設史上里程最長、投資最多、施工難度最大的跨海橋梁項目。中聯(lián)重科的全地面起重機、拖泵、布料機、泵車、塔機等多款高端設備均深度參與了港珠澳大橋的建設。

而另一個“建在大海中”,號稱香港史上最貴的基建項目工程——香港國際機場第三跑道系統(tǒng)工程也正在建設中,涉及的工程包括:在現(xiàn)有機場島以北填海拓地約650公頃,興建一座新的客運大樓、57個停機位以及一條長3800米的機場跑道。

據(jù)項目負責人介紹,第三跑道項目于2016年8月開工,中聯(lián)重科有多款設備進駐項目施工現(xiàn)場,包括4臺履帶吊和多臺混凝土泵送設備。預計新跑道將于2022年啟用,而整項建造工程將于2024年完成。

除了這兩項在建的重點項目,中聯(lián)重科產(chǎn)品還參與了高鐵總站項目、香港政府保障房項目、新世界大樓、柯士甸地鐵站、天水圍兒童醫(yī)院、中環(huán)華懋廣場二期等數(shù)十個項目建設,晝夜不停地為香港這座超級城市添磚加瓦。未來,海陸空交通系統(tǒng)將在這里交匯,香港的交通定會更加便捷,建筑也將更加美麗。

高端市場發(fā)力“本地化” 市占率保持首位

當談起為何能夠連續(xù)保持市場占有率首位,中聯(lián)重科海外相關負責人說,這源于10余年在香港市場的“本地化”布局與服務。

2005年,中聯(lián)重科首次敲開了香港市場的大門,“起初主要通過與當?shù)卮砩毯涂蛻艉献鞯男问?讓產(chǎn)品進入香港市場。”

不過在發(fā)展中也面臨一些難題——香港是工程機械的高端市場,客戶的施工習慣和對設備的要求都向歐美標準看齊,中聯(lián)重科需針對當?shù)乜蛻粜枨蟛粩鄬Ξa(chǎn)品進行本地化改造。

而這些也成為后來發(fā)力其他市場的機遇。通過在香港的示范作用,中聯(lián)重科起重機等設備也陸續(xù)進入了歐洲、新加坡等高端市場。“可以說,正因為在香港市場的改變倒逼企業(yè)提升管理、技術、標準、質(zhì)量等綜合能力,使我們更加能夠深度了解高端市場,逐步實現(xiàn)與國際接軌。”上述負責人介紹。

為了更好地實現(xiàn)“本地化”服務,中聯(lián)重科在香港市場成立了專業(yè)的服務團隊,“我們主要為客戶提供技術顧問、銷售、裝卸及保養(yǎng)維修等一站式服務,以優(yōu)良的服務保障贏得客戶的信賴。”一位服務團隊代表介紹。

10余年的發(fā)展,通過“本地化”的產(chǎn)品和服務,原本習慣于使用歐美產(chǎn)品的香港客戶,開始接納和喜愛中聯(lián)重科的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,截至2017年,中聯(lián)重科在港銷售起重產(chǎn)品覆蓋了30噸至500噸的不同機型,總量近200臺,成為香港起重機業(yè)界最主要的供貨商之一;中聯(lián)重科在港銷售的混凝土設備機型也實現(xiàn)混凝土泵車、拖泵、車載泵、布料機、攪拌站等全方位覆蓋,成為香港混凝土設備行業(yè)名副其實的領頭羊。

借力國際金融中心 夯實資本“走出去”

香港是全球重要的投資與經(jīng)貿(mào)活動中心,是中國內(nèi)地與世界聯(lián)系橋頭堡。從香港回歸祖國伊始到國家“一帶一路”倡議出臺,這些不斷為香港帶來了新的機遇,也深深影響了這里扎根布點的內(nèi)地企業(yè)。以香港作為紐帶,中聯(lián)重科借力于此,也使企業(yè)國際化之路走得更為深遠。

據(jù)了解,2008年,中聯(lián)重科在香港正式成立出口貿(mào)易公司和投資公司,作為海外出口平臺開展企業(yè)的全球出口業(yè)務。隨著2010年中聯(lián)重科率先成功登陸港交所,完成H股的發(fā)行上市,不僅為中聯(lián)重科贏得了更多產(chǎn)業(yè)資本來提升產(chǎn)業(yè)高度,也為公司實施海外戰(zhàn)略提供了平臺和跳板,提升公司的國際品牌地位。

作為國際金融中心,香港資本市場不斷吸引全球投資,為中聯(lián)重科的騰飛提供更多更適合的國際投資機會。中聯(lián)重科通過香港直接或間接投資的子公司或辦事處有11家,包括泰國子公司、印度工廠、巴西工廠等。

中聯(lián)重科海外相關負責人這樣總結企業(yè)在香港的發(fā)展:“內(nèi)地企業(yè)通過香港向世界展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務,從而靠實力走向世界;而香港的國際地位也在加速世界對進入香港的內(nèi)地企業(yè)的了解,企業(yè)在香港獲得的成功勢必成為一種標桿輻射全球。”

繁榮、穩(wěn)定的香港是企業(yè)在此深耕的保障,而“一帶一路”倡議則帶來了更多的機遇。業(yè)內(nèi)人士表示,國家“一帶一路”給香港帶來很好的發(fā)展空間和機遇,香港加入亞投行可以提供更好的金融專業(yè)服務,可以參與更多基建項目融資、幫助內(nèi)地企業(yè)走出去。

中聯(lián)重科在香港未來的發(fā)展同樣令人矚目。企業(yè)相關負責人表示:“香港是我們‘走出去’的橋頭堡,中聯(lián)重科在香港市場將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構,提高產(chǎn)品附加值,實現(xiàn)基礎創(chuàng)新預升級,借此向高端市場發(fā)力。同時,加強渠道建設,提供專業(yè)的技術、銷售、服務能力。借助香港資本優(yōu)勢,進一步增強資金力量,擴大企業(yè)在國際市場的影響力,繼續(xù)在香港市場不斷建設,不斷成長。”(本文來自中聯(lián)重科)