維軍便利店,是杭州城里最普通不過的一家夫妻便利店。紅色的門頭、中等大小的面積,貨架上擺滿了日常所需的商品,從飲料到方便面,從衛(wèi)生巾到洗發(fā)水。

地處西溪路的店,斜對(duì)面就是浙江大學(xué)的后門。因?yàn)榭腿旱年P(guān)系,店里還多了些鼠標(biāo)、耳機(jī)、手機(jī)充電線這樣的商品。

老板黃海東,是個(gè)憨實(shí)的男人,和老婆一起守著這家店。

“電商大促?知道啊,看個(gè)視頻都有好多廣告。”但如果要說更深的印象,對(duì)海東來說,就是每次電商大促結(jié)束后,快遞小哥的送貨車往大學(xué)里頭跑的更勤了,頻率更高了。

不過今年,黃海東也參與到了這次狂歡。不同的是,他登陸的是阿里巴巴零售通,一個(gè)為線下便利店提供訂貨、物流、營(yíng)銷、增值服務(wù)的一個(gè)新零售平臺(tái)。當(dāng)天,黃海東在零售通城市拍檔的建議下,采購(gòu)了千余元貨品。“這次價(jià)格優(yōu)勢(shì)挺大,貨品也很豐富。”

隨著阿里巴巴新零售版圖逐步浮出水面,作為新零售兩翼之一的零售通越來越被線下小店主所熟知,全國(guó)覆蓋的小店數(shù)也突破了40萬家。

零售通方面透露,618全天的交易額同比上月單日峰值增幅高達(dá)53%,其中乳飲類商品增幅達(dá)到了266%,部分單品增幅高達(dá)800%。

通數(shù)據(jù)顯示,乳飲、冷凍食品、酒、糧油米面、沖調(diào)保健、方便食品成為此次618期間最受小店老板歡迎的品類。濱崎牛奶味造型餅干、紅牛維生素功能飲料、統(tǒng)一綠茶、脈動(dòng)、不凡帝阿爾卑斯多種口味棒棒糖、統(tǒng)一阿薩姆奶茶、勁仔魚仔等商品成為最受小店老板歡迎的單品。其中濱崎牛奶味造型餅干、紅牛維生素功能飲料、統(tǒng)一綠茶的采購(gòu)增幅達(dá)到了800%

從進(jìn)貨數(shù)量來看,廣東、安徽、湖北、浙江、福建、江蘇、河南、山東、湖南、四川位列前十,廣東省的便利店當(dāng)天下單采購(gòu)超過20多萬次。泉州、廣州、深圳、廈門、合肥、東莞、佛山、荊州、信陽(yáng)、梅州則成為采購(gòu)金額最多的城市。

嘉興豪潔超市的老板鄧文麗也參與了此次零售通618大促,除了采購(gòu)商品,她更看好阿里巴巴帶來的改變和幫助。“除了穩(wěn)定和質(zhì)量保障,零售通有很多進(jìn)口商品、線下沒有的淘品牌,這些新品能給小店帶來不少利潤(rùn)。”

最讓鄧文麗滿意的是,零售通給小店提供了免息賒銷服務(wù)和貨架擺放、銷售技巧的培訓(xùn)。“我差不多有3萬的賒銷額度,而且我上次去杭州參加培訓(xùn)后,根據(jù)零售通提供的經(jīng)營(yíng)技巧,對(duì)吸引顧客購(gòu)買確實(shí)有效果。”

除了便利店老板,零售通也正在解決品牌商的痛點(diǎn),給它們帶去便利。

分銷體系越下沉,成本就越高。比如一個(gè)品牌要覆蓋10萬家小店,可能需要養(yǎng)一支1萬人的團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)小店想進(jìn)10個(gè)品牌的貨,就得有10個(gè)品牌派10個(gè)人去送貨。”零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說,現(xiàn)在只需要一個(gè)城市拍檔就可以,這對(duì)品牌商提升了巨大的效率。

不凡帝是全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一,此前618熱銷單品中,旗下的阿爾卑斯多種口味棒棒糖就非常受零售小店歡迎。“通過零售通的大數(shù)據(jù)平臺(tái),不凡帝可以迅速掌握商品分銷情況,通過分析不同區(qū)域買家的進(jìn)貨習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化營(yíng)銷。截至去年底,不凡帝的動(dòng)銷店累計(jì)數(shù)量超1.6家,其中60%為不凡帝新鋪貨小店。”林小海介紹,這樣的案例并不少見,比如清風(fēng)在全國(guó)有40萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),但入駐零售通不到2個(gè)月,就新增了2萬個(gè)銷售點(diǎn)。”

據(jù)了解,零售通把商品的豐富程度、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力看作是快消B2B在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵因素。目前,零售通已經(jīng)有1萬多個(gè)SKU,這和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,豐富度是最高的。“我們一直在思考如何幫助零售小店增加是收入和利潤(rùn),如何幫助他們滿足消費(fèi)者的需求。除了618,我們還會(huì)根據(jù)節(jié)日提前進(jìn)行的促銷互動(dòng),比如六一兒童節(jié)、傳統(tǒng)的春節(jié)。”林小海透露,零售通正在計(jì)劃打造一個(gè)專屬于線下便利店專屬的進(jìn)貨狂歡節(jié),讓零售店、品牌商、消費(fèi)者都能得到從新零售通路中得到共贏。