一款名叫“傳音”的中國(guó)手機(jī),占據(jù)非洲40%的手機(jī)市場(chǎng)份額。其熱銷背后,代表著中國(guó)品牌努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗⒈就粱倪^程。可以說,一款品牌產(chǎn)品只有最適合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)需求,才能受到歡迎。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展和通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷加快,在非洲,手機(jī)特別是智能手機(jī)迅速普及,火爆程度絲毫不遜色于世界其他地區(qū)。中國(guó)作為世界第一大手機(jī)生產(chǎn)國(guó),非洲市場(chǎng)上當(dāng)然也離不開中國(guó)手機(jī)的身影。但是要說在非洲大陸,哪款中國(guó)手機(jī)賣得最好?不是國(guó)人熟悉的華為、OPPO、小米,而是一款叫“傳音”的中國(guó)手機(jī),占據(jù)非洲40%的手機(jī)市場(chǎng)份額。這就是深圳傳音控股有限公司研發(fā)生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。傳音旗下的手機(jī)品牌有TECNO、itel、Infinix三款。雖然國(guó)內(nèi)鮮有人知曉,但在非洲卻是家喻戶曉的明星產(chǎn)品,記者在日常生活中也經(jīng)常能見到當(dāng)?shù)孛癖娛褂眠@款手機(jī),也聽到非洲朋友衷心為這款手機(jī)點(diǎn)贊,認(rèn)為傳音手機(jī)是中國(guó)手機(jī)的代表。

銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大

這款手機(jī)何以取得成功?依記者觀察,首先在于銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大且接地氣。在非洲,像京東這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,或者蘇寧那樣的家電賣場(chǎng)還不是十分普及,因此實(shí)體銷售網(wǎng)點(diǎn)分布的廣度和深度,就直接影響了產(chǎn)品的推廣與銷售。傳音手機(jī)在非洲很多國(guó)家的通訊市場(chǎng)、購(gòu)物中心,甚至照相館、鄉(xiāng)間集市都能看到。與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌花重金請(qǐng)明星代言相比,傳音更注重把廣告宣傳做到民間。小小的藍(lán)色旗幟,上面是白色的TECNO字體,一個(gè)小柜臺(tái),一個(gè)當(dāng)?shù)厥圬泦T。不是那么醒目,但卻能做到遍地開花。更有很多當(dāng)?shù)胤咒N商將TECNO手機(jī)裝在大包里,背到田間地頭,直接占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)。眼下,非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū),超過11億人口,許多人擁有兩部以上手機(jī),40%的占有率是非常可觀的數(shù)字。2016年上半年,TECNO出口量為3286萬部,雄踞國(guó)內(nèi)手機(jī)出口榜首。能取得這樣驕人的業(yè)績(jī),與傳音公司專注于出口市場(chǎng),努力拓展當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。

其次,在于該手機(jī)切合非洲目前實(shí)際的超高性價(jià)比。非洲目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,也處于社會(huì)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期,人們對(duì)通訊和獲取信息的需求越來越高,因此觸屏智能手機(jī)已代替了之前的傳統(tǒng)手機(jī),成為手機(jī)市場(chǎng)的主流。但是像蘋果、三星這樣的大牌智能手機(jī),其價(jià)格對(duì)于普通非洲大眾來說,實(shí)在是可望而不可即。畢竟在非洲,少部分精英和老百姓的收入差距還是很大的。TECNO就是抓住了這樣的機(jī)會(huì),專為非洲大眾打造屬于他們的平民化智能手機(jī)。屏幕可能小了一點(diǎn),速度或許稍微慢一些,但是智能手機(jī)的基本功能一應(yīng)俱全。價(jià)格最低的,人民幣500多元;高的,不到人民幣2000元。這個(gè)價(jià)格對(duì)非洲大眾來說,還可以接受。

滿足非洲顧客偏好

傳音手機(jī)的設(shè)計(jì)滿足了非洲顧客的喜愛和偏好,可見其對(duì)非洲市場(chǎng)的前期調(diào)研功力之深,準(zhǔn)備之足。非洲人喜歡交流,語(yǔ)言表達(dá)欲強(qiáng),非常喜歡煲電話粥。很多人大多有兩張以上的SIM卡,兩個(gè)手機(jī)來回?fù)Q,有時(shí)很麻煩。有些顧客消費(fèi)能力有限,也只有一臺(tái)手機(jī)。傳音率先在非洲推出雙卡手機(jī),產(chǎn)品大受歡迎。后來,他們?cè)俳釉賲?甚至推出了四卡手機(jī),更是成為了當(dāng)?shù)亍俺比恕钡膶氊悺Ｒ腴L(zhǎng)時(shí)間煲電話粥,沒有超強(qiáng)續(xù)航時(shí)間可不行,傳音手機(jī)也注重在這個(gè)問題上下功夫,主打“超長(zhǎng)待機(jī)”功能,獲得了客戶的好評(píng)。

傳音還成功解決了非洲人民“自拍難”的問題。通過眼睛和牙齒來定位,取代一般智能手機(jī)的臉部識(shí)別系統(tǒng),在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光,成功幫助非洲消費(fèi)者解決了因膚色較深帶來的自拍困惑。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),傳音專門成立工作小組,大量搜集非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌?分析臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果。功夫不負(fù)有心人,最終取得了不錯(cuò)的效果。

適應(yīng)特殊文化需求

傳音還充分考慮到了非洲客戶的特殊文化需求,非洲人普遍能歌善舞,對(duì)手機(jī)音樂播放功能要求較高。傳音手機(jī)一開始就在大功率揚(yáng)聲器方面下了功夫,使一部手機(jī)可以產(chǎn)生音響的效果。今年3月份,傳音發(fā)布新款手機(jī)Boom J8,主打音樂功能,居然隨機(jī)贈(zèng)送一個(gè)定制的頭戴式耳機(jī),這又吸引了一大批年輕的非洲用戶。

傳音公司駐塞內(nèi)加爾代表處銷售經(jīng)理陳磊向記者表示,非洲作為該品牌的全球主要市場(chǎng),公司目前已在非洲40多個(gè)國(guó)家設(shè)立了代表處,未來的目標(biāo)是爭(zhēng)取全覆蓋。在塞內(nèi)加爾,傳音系手機(jī)的整體銷量和品牌率已經(jīng)與三星手機(jī)持平。同許多非洲國(guó)家一樣,塞內(nèi)加爾也處在一個(gè)從功能機(jī)向智能機(jī)、從基礎(chǔ)智能機(jī)向高端智能機(jī)轉(zhuǎn)變的過程。傳音手機(jī)之所以能在非洲取得成功,正是把握了這股風(fēng)尚,用心去研究和揣摩當(dāng)?shù)赜脩舻南埠眉罢嬲枰?為非洲客戶提供最合適、性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

總之,這款中國(guó)手機(jī)熱銷非洲的背后,代表著中國(guó)品牌努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗⒈就粱倪^程。可以說,一款品牌產(chǎn)品只有適合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的需求,才能受到歡迎。