從模仿大牌到原創(chuàng)設(shè)計(jì)

事實(shí)上，即使沒有這次的“毛巾門”，網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌宣傳口徑也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。周一，網(wǎng)易嚴(yán)選與江蘇衛(wèi)視宣布共同打造“黑鳳梨”IP及系列商品，這也是網(wǎng)易嚴(yán)選第一個(gè)子品牌概念的原創(chuàng)系列產(chǎn)品。據(jù)悉，“黑鳳梨”名字來源于“喜歡你”的粵語(yǔ)諧音，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、輕快、可愛為主。

2016年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選以O(shè)DM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式殺入市場(chǎng)。因產(chǎn)品外形、品質(zhì)與大牌類似，但價(jià)格低廉，迅速獲得消費(fèi)者的口口相傳。然而，“理直氣壯的山寨”、“抄大牌設(shè)計(jì)、仿材質(zhì)”等質(zhì)疑依然不絕于耳。

產(chǎn)品低調(diào)運(yùn)營(yíng)1年多后，網(wǎng)易嚴(yán)選到了轉(zhuǎn)變的時(shí)候，從模仿大牌到原創(chuàng)設(shè)計(jì)，正是最性感的證明。網(wǎng)易副總裁柳曉剛在接受北京晨報(bào)記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)易嚴(yán)選問世之初從家居概念切入，推出的毛巾、拖鞋、家具等居家用品獲得了用戶好評(píng)。網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)加大精力提升原創(chuàng)類產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引領(lǐng)品質(zhì)生活電商潮流。

雖然并未公開目前網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)ODM與原創(chuàng)產(chǎn)品的比例，但柳曉剛表示，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的商品需要不斷地積累，是一個(gè)逐步上升的過程，完全自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品占全系列產(chǎn)品的比重也會(huì)逐步上升。

在網(wǎng)易內(nèi)部，網(wǎng)易嚴(yán)選也被視為發(fā)力電商的秘密武器。網(wǎng)易嚴(yán)選市場(chǎng)部總經(jīng)理陳潔透露，網(wǎng)易CEO丁磊對(duì)嚴(yán)選設(shè)置的目標(biāo)是年銷售70億元。在市場(chǎng)推廣上，會(huì)更多強(qiáng)調(diào)網(wǎng)易嚴(yán)選商品的品牌，而不會(huì)更多強(qiáng)調(diào)它的售賣渠道。

代工廠與電商平臺(tái)牽手

根據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選描繪的藍(lán)圖，它是一個(gè)超級(jí)買手，所選中的供應(yīng)商是來自世界各地的大牌代工廠，通過嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制，并附加一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)，推薦給中國(guó)消費(fèi)者。“采用同樣的材質(zhì)，來自同樣的制造商，價(jià)格還便宜一大半。”這樣一來，代工廠和網(wǎng)易嚴(yán)選成為了利益共同體。但對(duì)于原始品牌方而言，被仿制的產(chǎn)品卻有可能會(huì)帶來傷害。

前幾年，宜家代工廠自創(chuàng)品牌，并試圖以電商模式叫板宜家的行為，被業(yè)內(nèi)視為“造反”，挑戰(zhàn)了宜家在華的供應(yīng)鏈平衡。2012年，宜家代工廠紛紛出走、抱團(tuán)開店。在北京的南四環(huán)，還出現(xiàn)過一家名為“嘉宜美（連鎖）居家超市”的克隆“宜家”，其內(nèi)家居90%都是宜家款。嘉宜美相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)承認(rèn)模仿宜家，并稱產(chǎn)品價(jià)格低3成。后來，嘉宜美還在天貓上開了店。

一位熟悉代工廠流程的業(yè)內(nèi)人士表示，一般而言，給大牌做代工，走的是量大利薄的路線。由于大牌強(qiáng)勢(shì)，對(duì)質(zhì)量要求高，條款苛刻，隨著近年來原材料、人工成本的不斷上升，大牌壓低采購(gòu)價(jià)，壓榨代工廠的事件頻頻發(fā)生。但另一方面，一旦“出走”，也上了業(yè)內(nèi)的黑名單，幾乎再無合作可能。

與大牌接觸多了，代工廠的加工實(shí)力和設(shè)計(jì)能力也會(huì)有所提升，自主創(chuàng)立品牌也是常見做法。隨著網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)的崛起，與其合作，賺取比給大牌打工更豐厚的利潤(rùn)，省卻了品牌營(yíng)銷成本，也正是ODM故事的內(nèi)涵。但無論如何，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來越被重視的今天，比起簡(jiǎn)單加工，原創(chuàng)都是附加值更高，法律風(fēng)險(xiǎn)最小，也更值得尊敬的做法。（記者 韓元佳）