16日凌晨零時,廣州最繁華的天河商圈街頭也已經(jīng)靜謐下來,而1200書店的熱鬧卻剛剛開始。剛從臺灣回來的兩位交換生正給大家講述自己的獨特經(jīng)歷。臺下滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)穆牨娝坪鯗喨粵]有睡意。

這樣的“深夜故事”,1200書店每周都要舉行。從2014年起,這家書店在廣州試行24小時不打烊,并打出標(biāo)語“為一座城市點亮一盞深夜的燈”。據(jù)創(chuàng)始人劉二囍介紹,目前在天河商圈已經(jīng)開設(shè)的三家店告別了虧損,今年還打算再開兩家。

曾被電子書圍追、被網(wǎng)店堵截、似乎已經(jīng)看不到希望的實體書店,正在走出低谷。記者近期采訪發(fā)現(xiàn),大量的實體書店這幾年不僅生存了下來,其中佼佼者還在快速擴張。書店業(yè)界表示,這些成就得益于市場環(huán)境的變化加上書店自身的改革創(chuàng)新。

復(fù)合業(yè)態(tài)形成“文化場域”

位于廣州市太古匯的方所書店已成為這座城市的文化地標(biāo),1800平方米的空間里,圖書固然是主角,而自有的“例外”品牌服飾、工藝品、咖啡區(qū)也在中心占據(jù)醒目位置。

方所文化處總監(jiān)徐淑卿介紹,這幾年圖書銷售有大約20%的增長,從2014年開始方所廣州店就實現(xiàn)了盈利,而且將分店擴張至成都、重慶、青島。與臺灣誠品書店的招租模式不同,方所的復(fù)合業(yè)態(tài)都是自營。服飾、工藝品和圖書的毛利不同,對整體盈利構(gòu)成支撐。目前服飾和圖書的銷售額基本持平。

這些復(fù)合業(yè)態(tài)不僅是在商業(yè)上的相互促進,更是文化氣質(zhì)上的呼應(yīng)。“現(xiàn)在的書店更類似于文化的場域,時尚的文化、手工藝的文化、咖啡的文化,與圖書的文化融匯在一起。”徐淑卿說。

商業(yè)地產(chǎn)合作“入市修行”

如果說復(fù)合業(yè)態(tài)的模式由來已久,近年來實體書店的擴張更有賴于商業(yè)地產(chǎn)的助力。過往的實體書店,尤其是其中的獨立書店,往往將門店開設(shè)在遠(yuǎn)離商業(yè)圈,新的趨勢卻是“入市修行”,向市中心商業(yè)圈集中。

書店業(yè)者普遍反映,實體書店利潤曾因為空間小、客單價值不高而被冷落,現(xiàn)在大型商場卻“求賢若渴”,紛紛邀請合作,甚至稱“什么條件都可以談”,包括零租金、裝修補貼。在激烈競爭壓力下,大型商場發(fā)現(xiàn),書店能幫助人群延長逗留時間,產(chǎn)生更多商業(yè)價值;而書店業(yè)者也需要更多的客流和優(yōu)惠的租金。在北京的單向街書店,從圓明園東門搬到藍色港灣,再搬到朝陽大悅城,頗具代表性。

西西弗書店是另一個典型例子,經(jīng)過數(shù)年的快速擴張后,已發(fā)展成國內(nèi)最大的民營連鎖書店之一。董事長金偉竹表示,與大型商場的合作,降低了租金成本,獲得了生存空間。西西弗的擴張速度還在不斷加快,去年開設(shè)了32家新店,今年將再開50家,預(yù)計到年底將達到120家。

據(jù)金偉竹介紹,在與商業(yè)地產(chǎn)的合作中,租金往往可以低至銷售收入的10%。而對于服裝等業(yè)態(tài),一般商場的抽成比例在30%以上。

商業(yè)和情懷都不能丟

另一個不可忽視的因素是實體書店本身的改變。金偉竹稱新一批的實體書店為書店2.0。“我們開始按照現(xiàn)代企業(yè)的制度來管理書店。”金偉竹說。以西西弗為例,過往對客群的定位比較粗放,但現(xiàn)在加強了體系化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),開發(fā)了圖書的采控、流控、調(diào)控三個數(shù)控模型,對圖書單品進行全程管理。

整體而言,現(xiàn)在開設(shè)書店更注重商業(yè)運營的一面。在書店業(yè)者看來,商業(yè)和情懷都不能丟。唐寧書店的簡容說,即使在大數(shù)據(jù)時代,書店也不能因為迎合商業(yè)利益而只擺放暢銷書。每一家書店的獨特性就在于對書品的思考,通過選書的趣味,也在挑選自己的顧客。

據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的年度報告統(tǒng)計,2014年、2015年,中國書店圖書銷售逐漸爬出了前幾年低谷,實現(xiàn)正向增長。但在2016年,出現(xiàn)了-2.33%的小幅下滑,沒能延續(xù)增長勢頭。實體書店的回暖會否只是曇花一現(xiàn)?甚至,在電子書如此發(fā)達的今天,實體書店的意義何在?這是不少人的疑惑。

“雖然我們在這個鬧市開個小店,但是我們用一種避世的態(tài)度去生活,甚至營造了一個烏托邦,過自己想過的生活,我覺得非常棒。”劉二囍說。