收費(fèi)的底氣從哪來(lái)

如今，為何付費(fèi)漸成風(fēng)潮？業(yè)內(nèi)人士分析，這既有網(wǎng)民消費(fèi)習(xí)慣變化的原因，也有環(huán)境變化的客觀助推，是消費(fèi)者端、內(nèi)容供給端和平臺(tái)方共同作用的結(jié)果。

從消費(fèi)者端看，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的底氣，源自人們的消費(fèi)理念的升級(jí)換代，“為好內(nèi)容和自己需要的內(nèi)容付費(fèi)”開(kāi)始被更多人所接受。 “用戶的消費(fèi)心理發(fā)生了從優(yōu)化空間、占有物質(zhì)到優(yōu)化時(shí)間、提升體驗(yàn)的變化。”“得到”APP創(chuàng)始人羅振宇表示。

“在過(guò)去，付費(fèi)內(nèi)容只是一小部分人的需求，但這部分需求如今正在以驚人的速度擴(kuò)大。36氪50%以上的用戶曾參與內(nèi)容付費(fèi)，包括付費(fèi)文章、音視頻平臺(tái)或者微博微信打賞等。”36氪媒體公司助理總裁張卓說(shuō)。

在網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁丁博看來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)數(shù)據(jù)之所以增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，跟用戶付費(fèi)行為習(xí)慣的養(yǎng)成有關(guān)。“數(shù)據(jù)顯示，約六成用戶在網(wǎng)易云音樂(lè)有過(guò)付費(fèi)行為，付費(fèi)用戶群中90后占比高，他們將更多主導(dǎo)和影響音樂(lè)審美、音樂(lè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。”艾瑞發(fā)布的《2016年中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》也佐證了這一點(diǎn)：七成用戶在近一年內(nèi)為音樂(lè)付過(guò)費(fèi)或愿意付費(fèi)，其中，付過(guò)費(fèi)的用戶占比超五成。“付費(fèi)會(huì)員能夠享受更多的服務(wù)。”丁博說(shuō)，強(qiáng)調(diào)更加個(gè)性化、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，收聽(tīng)高品質(zhì)音樂(lè)成為用戶付費(fèi)的主要原因。

事實(shí)上，出于收入多元化和更多商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)的需要，平臺(tái)端對(duì)付費(fèi)模式的探索也極大助推了此輪網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

從內(nèi)容供給端看，優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容的涌現(xiàn)也為內(nèi)容付費(fèi)提供了豐厚的基礎(chǔ)。據(jù)藝恩公司數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)視頻付費(fèi)劇達(dá)239部，同比增長(zhǎng)564%，其中網(wǎng)絡(luò)劇占近五成。“付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域多元化發(fā)展，高流量精品自制內(nèi)容頻出，網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步頻繁，致使付費(fèi)用戶規(guī)模隨之迅猛增長(zhǎng)。”藝恩相關(guān)研究分析。

隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起，大批創(chuàng)業(yè)者和資本的進(jìn)入，基于變現(xiàn)的需求，針對(duì)用戶需求生產(chǎn)適銷對(duì)路的內(nèi)容，這也成為了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的豐沃土壤。

從大環(huán)境看，這一輪互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)風(fēng)潮的興起，與國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化也密不可分。以網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)行業(yè)為例，2015年7月，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)作品的通知》，在線音樂(lè)平臺(tái)逐步清理侵權(quán)內(nèi)容，推廣數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)下載和收聽(tīng)。這被認(rèn)為是在線音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的重要原因。

網(wǎng)絡(luò)支付特別是移動(dòng)支付的快速發(fā)展，也是重要的助推力。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)上支付用戶規(guī)模已增至4.69億，年增長(zhǎng)率為31.2%。隨著智能手機(jī)的普及，人們隨時(shí)隨地付費(fèi)更簡(jiǎn)單，也使得小額沖動(dòng)消費(fèi)和隨手打賞更加便捷。來(lái)自企鵝智酷的數(shù)據(jù)顯示，34.9%的智能手機(jī)用戶有過(guò)為線上內(nèi)容付費(fèi)的行為。“看到好文章，聽(tīng)到好歌曲，動(dòng)動(dòng)手指就贊賞了，方便省事。”珊珊說(shuō)。