最近幾天,各大電商平臺(tái)陸續(xù)曬出春節(jié)期間銷(xiāo)售數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)生鮮交易量再次刷新往年紀(jì)錄。然而,盡管生鮮電商銷(xiāo)量大增,資本熱情持續(xù)蔓延,但盈利的企業(yè)依然寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士指出,一方面,生鮮電商順應(yīng)了中國(guó)民眾食品消費(fèi)品質(zhì)化、多元化、便利化的訴求,市場(chǎng)潛力巨大;另一方面,生鮮產(chǎn)品保存、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)的成本居高不下,使得生鮮電商只能靠補(bǔ)貼來(lái)“賠本賺吆喝”。因此,只有提高效率、平衡庫(kù)存、降低成本,才能使生鮮電商走向盈利的可持續(xù)發(fā)展模式。

順應(yīng)趨勢(shì)被看好

茍日新,日日新,又日新。生鮮電商的發(fā)展勢(shì)頭可謂日新月異。京東商城公布的數(shù)據(jù)顯示,在2017年春節(jié)期間,該平臺(tái)的生鮮類(lèi)商品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4倍,而進(jìn)口生鮮銷(xiāo)量增幅更是超過(guò)14倍。阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)據(jù)也表明,在年夜飯食材的采購(gòu)中,生鮮食品占比逐年提高,新鮮水果和新鮮蔬菜增幅尤其顯著。

迅猛發(fā)展勢(shì)頭之下,投資者對(duì)相關(guān)企業(yè)亦是熱情高漲。2017年1月,電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司融資共發(fā)生40起,融資金額120多億元。其中,生鮮電商每日優(yōu)鮮宣布完成由聯(lián)想創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的1億美元C輪融資。每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌表示,隨著生鮮線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)理念的迅速普及,其年度同比營(yíng)收增幅超過(guò)400%。

國(guó)家發(fā)改委國(guó)際合作中心首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家萬(wàn)喆在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)指出,當(dāng)前電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不同電商同質(zhì)化程度非常高,差異化優(yōu)勢(shì)不明顯。因此,通常意義上的電商已經(jīng)難以引起資本的興趣,資本更熱衷于向著更難、更有挑戰(zhàn)性的生鮮電商進(jìn)軍。

“生鮮是高頻剛需消費(fèi)品,但由于其天然的差異性大、保存時(shí)間短、易損壞等特點(diǎn),主要消費(fèi)渠道還是在線(xiàn)下。在資本眼中,生鮮電商顯然是一片‘藍(lán)海’”。萬(wàn)喆分析。

盈利不易短板多

不過(guò),生鮮電商的盈利情況卻令人堪憂(yōu)。有數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中,只有1%實(shí)現(xiàn)盈利,4%持平,88%虧損,剩下7%更是巨額虧損。

2016年以來(lái),美味七七、果實(shí)幫等平臺(tái)先后停業(yè),愛(ài)鮮蜂、天天果園、本來(lái)生活等也相繼被曝出裁員、關(guān)店、業(yè)務(wù)調(diào)整等消息,生鮮電商行業(yè)迎來(lái)了殘酷的“洗牌”時(shí)期。

那么,生鮮電商出現(xiàn)盈利瓶頸的原因是什么呢?業(yè)內(nèi)人士指出,生鮮難以保存、運(yùn)輸中容易損耗、配送時(shí)間要求高、物流成本居高不下、用戶(hù)習(xí)慣難以培養(yǎng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低、定位偏向中高端等短板是造成生鮮電商“銷(xiāo)量雖好,盈利卻難”尷尬局面的重要原因。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)研究院研究員趙萍表示,與國(guó)外專(zhuān)業(yè)冷藏車(chē)、專(zhuān)業(yè)配送人員和發(fā)達(dá)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)相比,中國(guó)大部分生鮮電商目前還缺乏一個(gè)完整的生鮮物流配送體系。趙萍舉例說(shuō),由于缺乏“最后一公里”冷鏈支持,生鮮電商就不得不選擇泡沫箱、冰袋等包裝,這就加大了運(yùn)輸費(fèi)用。因此,不少電商推出阿拉斯加鱈魚(yú)、智利車(chē)?yán)遄拥雀叨说纳r產(chǎn)品,就是為了通過(guò)選擇高附加值的品類(lèi),從而提高產(chǎn)品單價(jià)。

降低成本是關(guān)鍵

那么,生鮮電商如何才能跨過(guò)“盈利”這道坎兒呢?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,關(guān)鍵還在于降低成本。

一米鮮市場(chǎng)總監(jiān)王嘉華認(rèn)為,生鮮電商企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)上游種植端的把控,中間物流鏈路的優(yōu)化,減少中間環(huán)節(jié),建立從產(chǎn)地到餐桌的直達(dá)模式,來(lái)降低成本,讓消費(fèi)者享受到真正物美價(jià)廉的商品。

與此同時(shí),也有分析人士指出,生鮮電商若想告別賠本,需要先擴(kuò)大規(guī)模。該觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為,生鮮電商規(guī)模越大,越可以把成本相對(duì)攤薄。當(dāng)單位商品成本降低后,再在保證商品品質(zhì)的情況下,適當(dāng)提升商品零售價(jià)格,就可以減少企業(yè)折損。

“生鮮電商要想盈利,首先要提高產(chǎn)銷(xiāo)效率。生鮮行業(yè)和其他行業(yè)不一樣,其供應(yīng)鏈體系存在優(yōu)化的空間并不大,提高產(chǎn)銷(xiāo)的效率,減小產(chǎn)品的損耗,才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。其次,生鮮用戶(hù)對(duì)價(jià)格較為敏感,解決物流配送問(wèn)題,發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流技術(shù),降低中間環(huán)節(jié)成本十分重要。最后,企業(yè)還需建立系統(tǒng)性管理機(jī)制,有效和及時(shí)平衡庫(kù)存、損耗、價(jià)格關(guān)系,盡快提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。”萬(wàn)喆建議。