【北京中介】

有業(yè)績才有底薪，去年賣了23套房

劉裕（化名）任職于一家大型房產(chǎn)中介公司，工作范圍在北京豐臺區(qū)。據(jù)其介紹，主要是做二手房中介，來買房的客戶，以剛需為主，主要是婚房和改善性住房。

2015年，多項對樓市利好的政策出臺，包括貸款首付比例降低，多地放寬公積金的使用限制等。但劉裕覺得，2016年北京的樓市更火：2016年他總共賣了23套房，獲得了40多萬的業(yè)績提成，而2015年總共賣了12套，收入為13萬。

在劉裕的印象中，去年8月和9月是最忙的時候，“那兩個月共賣了11套房，幾乎占了我全年銷售量的一半。”

據(jù)劉裕介紹，他的23套的銷量，在整個公司來講，并不是最多的，最多的一位同事銷售了70多套。

2016年初，劉裕的公司還進(jìn)行了一項改革，“2015年的時候，我們是有底薪的，雖然只有3000塊左右，但無論有沒有業(yè)績，都能拿到。2016年，公司規(guī)定，有業(yè)績后才能拿到底薪，當(dāng)月沒有業(yè)績，就沒有薪水。”

劉裕認(rèn)為，公司這樣做是一種變相的淘汰制，讓一些沒有業(yè)績的自動離職。

在提高底薪獲得的難度后，2016年公司也提高了業(yè)績提成點數(shù)，提成從2015年傭金的8%到45%，提高到30%-80%，“具體比例隨著員工的級別不同而不同。”

在新制度下，“有60%的人選擇離開。”劉裕稱。

在2016年火爆的樓市中，劉裕所在的區(qū)域房價一年上漲了20%左右。劉裕稱，平均下來看，大約20個客戶中會成交一個。

劉裕也用在北京賺的錢在老家——湖北的一個地級市買了一套房，當(dāng)?shù)?016年的平均房價在4500元/平方米左右，總價大概60萬。也就是說，他在北京這兩年的收入，夠他在老家買一套房。