“定制文化衫”年銷千萬元,25歲理工男有了新夢想——

30歲時爭做90后“馬云”

當(dāng)多數(shù)同齡人還在為工作奔走時，武漢理工大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)研二學(xué)生蘇超超已成功帶動40余名大學(xué)生就業(yè)。2016年他打造的“定制文化衫”項目服務(wù)全國1300多家企業(yè)和高校，年銷售收入破1000萬元。

大一春游時發(fā)現(xiàn)商機

2011年9月，19歲的蘇超超考入武漢理工大學(xué)汽車學(xué)院熱能與動力工程專業(yè)學(xué)習(xí)。

大一春游時，班級定制了統(tǒng)一的出行服裝，他從中看到了商機。通過在學(xué)校推銷自行車，做移動電源、制圖卡尺等團購，他賺到了第一桶金，開始進軍“文化衫定制”業(yè)務(wù)。

蘇超超在學(xué)校找到了設(shè)計專業(yè)的同學(xué)，打造最新的文化衫設(shè)計創(chuàng)意。他去漢正街考察優(yōu)質(zhì)廠商，同時招學(xué)生代理，和他們一起拿著樣品到各個班級推銷。

2013年上半年，蘇超超迎來了校園文化衫定制需求旺季，從3月至5月，團隊共賣出約2萬件衣服，僅在武漢理工大學(xué)內(nèi)部就賣出了近1萬件，銷售額累計達50萬元。“畢業(yè)季和新生文化衫需求都被我們壟斷了。”當(dāng)時的火爆場景讓蘇超超記憶深刻。

畢業(yè)前就把汽車開回家

然而，由于四處出擊精力分散，業(yè)績很快大幅下滑，幾個月下來，近40人的隊伍相繼退出了一大半。2014年畢業(yè)季，公司瀕臨破產(chǎn)。

但蘇超超沒有放棄，熬過大半年后，公司終于扭虧為盈。2015年，蘇超超的公司迎來了快速發(fā)展，其文化衫的銷售占了80%的份額，此后獲得了兩家機構(gòu)共300萬元的天使投資。同年7月，他還推出了自己研發(fā)的App，顧客只需花30元到70元便能隨意篩選T恤的設(shè)計風(fēng)格、圖案和面料，還可以指定設(shè)計師。

“我想在大學(xué)畢業(yè)時，把汽車開回家。”這是蘇超超在大一時的夢想，但他還未畢業(yè)就已實現(xiàn)了。

如今的他又有了新夢想

隨著公司的發(fā)展，蘇超超發(fā)現(xiàn)既有的項目雖能養(yǎng)活團隊，但利潤低、銷售季節(jié)性太強，校園客戶的推介成本高。隨后，他將業(yè)務(wù)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)＋服裝、禮品、辦公用品的定制，主要客戶從學(xué)生轉(zhuǎn)為300人以下的中小企業(yè)。“為中小企業(yè)定制，可快速獲取客戶，重復(fù)接下訂單，產(chǎn)品也容易標(biāo)準(zhǔn)化。”他說。

目前，蘇超超的團隊已發(fā)展到40多人，其中有7名專業(yè)設(shè)計人員。他還在東西湖租了2000平方米的廠房，設(shè)立中心加工廠，通過招商引入4個加工商，每個加工商負責(zé)一項加工工藝，大大降低了物流成本。去年底，在市科技局、洪山區(qū)政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，他的這個創(chuàng)業(yè)項目一舉奪得特等獎，斬獲25萬元獎金。

經(jīng)歷了過山車般的創(chuàng)業(yè)過程，這個24歲的大男孩沒有像其他同齡人那樣，抱怨工作難找，待遇不高，而是不論刮風(fēng)下雨往返公司與工廠間送貨，徹夜加班，或不厭其煩地向顧客推銷產(chǎn)品。下一步，蘇超超的團隊將融資1500萬元，用于引進專業(yè)人才和建立更多的區(qū)域中心。

他又有了新夢想，在30歲那年環(huán)游世界，爭做90后的“馬云”。（記者王震）