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樓市調(diào)控加碼 部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

2016年11月18日 11:14 | 來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
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部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

原標(biāo)題:調(diào)控加碼 部分地產(chǎn)中介開(kāi)始減薪降級(jí)裁員

每經(jīng)記者 龐靜濤

雖然今年國(guó)慶后房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇調(diào)控,行情有些風(fēng)云突變,但總體來(lái)說(shuō),今年是樓市最好的年景,很多房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售額早已完成全年指標(biāo)。在這樣的背景下,房地產(chǎn)企業(yè)的員工,尤其是一線的銷(xiāo)售人員以及房地產(chǎn)中介的員工,會(huì)不會(huì)因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)的火爆,而有非常高的收入呢?他們的薪酬是否會(huì)超過(guò)2010年而創(chuàng)歷史新高?他們的薪酬預(yù)期是什么?

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)、銷(xiāo)售人員、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行了深入調(diào)查,尤其是萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投制,以此為你揭開(kāi)這個(gè)行業(yè)收入的面紗??纯茨男┤嗽谶@波行情中分享了盛宴?

不需要太高的進(jìn)入門(mén)檻,只要足夠努力,月薪可在數(shù)十萬(wàn)元;如果膽子夠大,敢于對(duì)賭,收入更加豐厚。這是2016年前9個(gè)月房產(chǎn)中介行業(yè)的收入狀況,看起來(lái)充滿誘惑與瘋狂。

“十一”長(zhǎng)假后,這個(gè)行業(yè)風(fēng)云突變。部分房產(chǎn)中介在樓市調(diào)控背景下為了減負(fù)前行,開(kāi)始減薪、降級(jí)、裁員。

●成交一單或月入數(shù)十萬(wàn)

房地產(chǎn)中介工作進(jìn)入門(mén)檻并不高。近幾年來(lái),其傳說(shuō)中的高薪酬成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的一份上海某商辦項(xiàng)目的返傭明細(xì)顯示,業(yè)務(wù)員賣(mài)出一套200萬(wàn)元以下的房子,返還傭金15.4萬(wàn)元,外加一部蘋(píng)果手機(jī);如果銷(xiāo)售的房屋價(jià)值在200萬(wàn)元以上,傭金則提高至17萬(wàn)元,外加蘋(píng)果手機(jī)一部。

王棟(化名)就職于一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。他這樣描述同事們的收入,有人月薪可以幾十萬(wàn)元,即便業(yè)績(jī)不好的人也有一兩萬(wàn)元。公司為了更高的業(yè)績(jī)還會(huì)和員工對(duì)賭,為了提高收入,不少員工也會(huì)加入“賭局”。

所謂對(duì)賭,一般是公司在給分行經(jīng)理下發(fā)任務(wù)時(shí),公司和分行經(jīng)理各拿出一定數(shù)額的資金,完成任務(wù)分行經(jīng)理拿走全部資金,否則公司拿走。為了激勵(lì)員工的積極性,分行經(jīng)理會(huì)效仿公司,和業(yè)務(wù)員對(duì)賭。業(yè)務(wù)員努力帶來(lái)的成交會(huì)立即以傭金形式予以返還,如果參與對(duì)賭還會(huì)有額外收入;當(dāng)然,如果成交不佳,還有可能虧錢(qián)。

“賭局”全憑自愿,也延續(xù)了幾年,但在最近一個(gè)月悄然停止。王棟透露,主要是公司無(wú)新項(xiàng)目可“賭”。

受樓市調(diào)控政策影響,王先生所在的平臺(tái)基本無(wú)新的代理項(xiàng)目,只能專(zhuān)心蓄客,業(yè)務(wù)員們領(lǐng)取數(shù)千元的基本工資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,該平臺(tái)網(wǎng)站顯示,上海約有400個(gè)項(xiàng)目在售或代售,王先生解釋稱,多處于“無(wú)房可售”狀態(tài)。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,10月上海新建商品住宅成交87萬(wàn)平方米,環(huán)比9月下滑16%,同比則下降43%。在新增供應(yīng)方面,10月上海新建商品住宅新增供應(yīng)面積為30萬(wàn)平方米,較9月的72萬(wàn)平方米,下降了58%。從開(kāi)盤(pán)數(shù)目看,10月上海及周邊新建商品項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)或加推的共36個(gè),而這一數(shù)據(jù)在9月為50個(gè)。

上海多家中介機(jī)構(gòu)的工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,進(jìn)入10月,無(wú)論是新房還是二手房,成交都少了。

中原地產(chǎn)的一位工作人員透露,上海的很多新房項(xiàng)目都處于停滯狀態(tài)、無(wú)房可賣(mài),直接影響了中原的分銷(xiāo)渠道;而且,二手房市場(chǎng)的成交也變得緩慢。

對(duì)于后市,該工作人員表示,目前交易放緩暫時(shí)不會(huì)對(duì)中原的門(mén)店規(guī)模產(chǎn)生沖擊,市場(chǎng)萬(wàn)一緩過(guò)來(lái),扛過(guò)去就沒(méi)事了。

●年初還要上市 年末突然裁員

房地產(chǎn)市場(chǎng)走熱,直接帶動(dòng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的高潮,中介公司則趁機(jī)擴(kuò)張,增開(kāi)門(mén)店、打造自己的線上產(chǎn)品、移動(dòng)客戶端……甚至將上市提上日程。

張淼(化名)即是這場(chǎng)擴(kuò)張的受益者。因?yàn)樾剿臐q幅較大,公司同時(shí)營(yíng)造出擴(kuò)張和上市的態(tài)勢(shì)。今年初,張淼入職中介公司,從事自己心儀的技術(shù)類(lèi)工作,并準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

一方面琢磨競(jìng)品,研究房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶喜好;另一方面,張淼還不得不提升自己在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的能力,并希望有朝一日有拿得出手的產(chǎn)品,即便日后換個(gè)東家也有足夠的底氣。

然而,進(jìn)入11月,當(dāng)初豪言壯語(yǔ)言猶在耳,公司的員工卻已是驚弓之鳥(niǎo)。身邊同事在毫無(wú)征兆的情況下被裁,張淼意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪調(diào)控的效果開(kāi)始在中介行業(yè)發(fā)威。

眼下更棘手的是“年底工作不好找”,張淼試圖留下來(lái)年后再做打算,但這場(chǎng)裁員危機(jī)并未有停下來(lái)的跡象,裁員的范圍也越來(lái)越大,幾乎涉及了公司的所有部門(mén)。

張淼希望公司可以挺過(guò)這一關(guān),至少挺過(guò)這一年,以至于自己簡(jiǎn)歷上對(duì)這段職業(yè)任期的顯示超過(guò)一年,不會(huì)影響自己日后的求職。

即便如此,張淼清楚,這個(gè)冬天或許要提早回家過(guò)年,他不得不開(kāi)始新一輪求職,爭(zhēng)取年前敲定,節(jié)后可以快速入職。他發(fā)誓若能成功離開(kāi),一定不再回房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),這是個(gè)靠天吃飯的行業(yè),努力不會(huì)勝天。

多位中介人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,中介行業(yè)直接裁員并不多見(jiàn),一般會(huì)是嚴(yán)格考核,不合格者降級(jí)、降薪,當(dāng)然市場(chǎng)的波動(dòng)、收入的變化會(huì)讓一批無(wú)法生存的人離開(kāi),有的人半年只能開(kāi) 一單,肯定轉(zhuǎn)行。

此外,靠傭金抽成賺取收入的中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)提成和考核方案最為敏感。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,今年早些時(shí)候,中原地產(chǎn)工商鋪部對(duì)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)的提成制度做出了變革,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)員工大量流失。

此前在中原地產(chǎn)就職2年的張先生告訴記者,原來(lái)中原地產(chǎn)的提成是按組別業(yè)績(jī)總額為基數(shù),經(jīng)理們可以通過(guò)擴(kuò)大組內(nèi)成員人數(shù)來(lái)增大提成基數(shù);如今,提成基數(shù)變?yōu)槿司鶚I(yè)績(jī),導(dǎo)致管理層收入減少。

面對(duì)市場(chǎng)下滑,張先生選擇自己創(chuàng)業(yè),開(kāi)一家規(guī)模較小的中介公司,通過(guò)減少公司的層級(jí)壓縮分成的人數(shù),保證管理層的收入,并以此提高基層員工的工資水平。


編輯:薛曉鈺

關(guān)鍵詞:樓市調(diào)控 地產(chǎn)中介 減薪降級(jí)裁員

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