自從2015年，玉器市場的銷售產品出現了一些變化：不論是翡翠還是和田玉都是以小件、小價格的掛件成為市場銷量最大、銷售最快的主力品種。在這種市場的趨勢的推動下，大牌的工作室和做高端玉器的商家也都放下身段，經營起小件商品。

宏觀經濟下滑，對未來前景的不明朗，使奢侈品消費首當其沖被消減，和田玉和翡翠中高端的投資收藏處于觀望，這方面需求明顯減少。

整體消費市場清淡，消費更趨于謹慎，由于普通民眾的薪資收入基本處于滯漲，高房價、教育、醫(yī)療的高支出讓消費者在消費時心態(tài)十分謹慎，只愿意花小錢購買裝飾性的小玉件。

商務需求基本消失，反腐的持續(xù)進行，讓原有的商務需求幾乎不在，而商務需求都是集中在中高端的玉器。中高端玉器銷售的幾乎斷崖式的消減，更凸顯了小件玉件的銷量。

市場回歸常態(tài)，對于絕大多數消費者，購買玉器雕件主要是以消費為目的、滿足裝飾和美化的需求。花費幾千、一兩萬買件裝飾性的玉件是比較正常的消費行為，是玉器市場的常態(tài)化形勢。

小件玉器更適合移動互聯網電商的經營，尤其適合微信電商的經營。移動互聯網的蔓延，使得小件玉器十分適合在微商進行銷售。大大降低了買賣雙方的交易成本：商家可以把生意做到千里之外，買家可以坐在沙發(fā)上遴選自己中意的玉件。

從任何消費市場來看，都該是金字塔式的結構，小件玉器的盛行才是市場正常的態(tài)勢。屬于收藏級的和田玉和翡翠也是極少量的，而有實力收藏高品級 的藏家也同樣是極少數的。所以玉器市場的絕大部分商品和客戶都屬于消費型，商家不必以稀缺和收藏概念來抬高商品的身價，買家也不必奢望萬把塊錢買到收藏級 的美玉，這一點不論是商家還是買家都應該有客觀的認識：玉器市場的絕大部分是消費市場。