（路透社）

參考消息網(wǎng)6月24日?qǐng)?bào)道 英媒稱(chēng) 中國(guó)收購(gòu)西方公司的熱情已經(jīng)讓私募股權(quán)基金改變了做生意的方式，他們放棄了耗時(shí)冗長(zhǎng)的拍賣(mài)，采用一對(duì)一談判，以獲得高價(jià)并迅速達(dá)成交易。

據(jù)路透社報(bào)道，中國(guó)對(duì)海外資產(chǎn)的胃口把其推到全球并購(gòu)交易的前列。根據(jù)湯森路透數(shù)據(jù)，今年迄今中國(guó)對(duì)外并購(gòu)交易總額已經(jīng)達(dá)到1110億美元，超過(guò)去年全年創(chuàng)下的1095億美元的記錄。

“過(guò)去一年，中國(guó)收購(gòu)的雄心滋長(zhǎng)起來(lái)，私募股權(quán)基金渴望找到中國(guó)出高價(jià)的買(mǎi)家，”美銀美林私募股權(quán)投資主管Eamon Brabazon表示。

今年截止目前，全球私募股權(quán)交易960億美元總額中，中國(guó)并購(gòu)貢獻(xiàn)了113億美元。

Brabazon表示，通常在啟動(dòng)正式銷(xiāo)售程序的六到九個(gè)月前，私募股權(quán)企業(yè)就已開(kāi)始僅針對(duì)中國(guó)客戶(hù)推銷(xiāo)公司。

報(bào)道稱(chēng)，這種所謂的雙邊交易慣例使私募股權(quán)企業(yè)能夠盡早出售資產(chǎn)，并避免成本過(guò)高、躲開(kāi)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)及公開(kāi)傳統(tǒng)拍賣(mài)的窘境。

“出售企業(yè)的方式已經(jīng)改變，”貝恩資本的常務(wù)董事Luca Bassi稱(chēng)。“標(biāo)準(zhǔn)化不再是一個(gè)選項(xiàng)。你需要針對(duì)特定的客戶(hù)群按照他們的具體要求制定出售方式。”

瑞銀旗下歐洲、中東和非洲地區(qū)賣(mài)方和擔(dān)保人業(yè)務(wù)主管Nestor Paz-Galindo稱(chēng)，中資企業(yè)目前拿出巨額資本用于投資歐洲和美國(guó)。

“私募股權(quán)基金希望未來(lái)幾年能從這些資金中分得一杯羹，因?yàn)槿绱艘?guī)模、如此便捷的資本來(lái)源在未來(lái)或許是可遇而不可求的，”他表示。

以往被認(rèn)為是遲緩且不夠果斷的中國(guó)買(mǎi)家現(xiàn)已證明，自己能夠迅速行動(dòng)，就算相關(guān)資產(chǎn)打算首次公開(kāi)發(fā)行，也能搶先達(dá)成交易。

“中企在私募股權(quán)出售過(guò)程中的做法出現(xiàn)了明顯變化，”高盛金融和戰(zhàn)略投資者部門(mén)主管Rob Pulford表示。“他們?cè)谶@方面已更加專(zhuān)業(yè)，而且就算業(yè)務(wù)看起來(lái)與中國(guó)沒(méi)有明顯關(guān)聯(lián)，他們也可能會(huì)堅(jiān)持到底。以前，與中國(guó)大陸的相關(guān)性是個(gè)先決條件。”

他說(shuō)，西方顧問(wèn)經(jīng)常飛往北京去“培訓(xùn)中國(guó)公司”，并使他們與西方企業(yè)建立起關(guān)系。

“在啟動(dòng)程序之前與中國(guó)買(mǎi)家的直接對(duì)話大大增加了，”他說(shuō)。

報(bào)道稱(chēng)，一對(duì)一談判常常包含所謂的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，買(mǎi)家可在其他人得到機(jī)會(huì)之前就提交并購(gòu)提議。中國(guó)買(mǎi)家青睞的這種方式，最近幾個(gè)月也越來(lái)越多地被西方投資者所采用，因?yàn)橥顿Y機(jī)會(huì)比較少，而近期融到新資金的公司也急于配置資本。

“招投標(biāo)還是有的，但雙邊談判是達(dá)成交易的更有效方式，”Zilberman說(shuō)。