“這是小米很重要的一次嘗試,是小米國際上道路上的重要一步,也是小米主動變化的體現,合作成功則進一步加強了小米的信心。”主導此次合作的小米高級副總裁王翔表示。

在新的突破性技術出現前,手機行業(yè)的核心競爭力顯然仍是供應鏈和渠道。

IHS Technology 中國研究總監(jiān)王陽向《證券日報》記者指出,小米在經歷了高速發(fā)展后,除了在市場上面對競爭對手的挑戰(zhàn),公司在盈利能力,供應鏈管理,線下渠道建設和專利儲備等方面有了新的挑戰(zhàn)。小米也意識到了這些問題,CEO雷軍已經自己親自管理手機的供應鏈,公司也找了王翔來加強知識產權管理和國際合作。

王翔此前為高通大中華區(qū)總裁,2015年6月份加盟小米。想來彼時,在印度因專利遭受挫折的小米就有了解決專利短板之心。

而其另一個短板——線下渠道的建設,則似乎沒有那么容易。

大量購買專利

應對知識產權挑戰(zhàn)

專利是小米之痛。雖然一再揚言要進入印度市場前三,卻因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等8項專利,被愛立信訴至印度德里高等法院,面臨法院“臨時禁令”。比印度市場更讓小米痛苦的是,在巴西市場因為專利問題而直接退出。

不僅進軍國際市場需要有專利支撐,而且國內群雄逐鹿也需要專利支持。華為近期已在中美對三星發(fā)起專利訴訟,而蘋果與三星之間的專利訴訟,則早就打得不亦樂乎,對小米虎視眈眈已久的華為、中興,對小米發(fā)起專利戰(zhàn)是早晚的事情,如果小米不想坐以待斃,通過收購提升高品質專利儲備就是必然選擇。

IHS Technology 中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者交流時表示,小米這次收購微軟的專利主要還是為了將來潛在的知識產權糾紛做準備,此外要進入美國等發(fā)達國家市場以及未來海外上市,小米都必須有足夠多的專利應對這種挑戰(zhàn)。

此外,小米年初還從芯片公司英特爾購買了很多專利,王陽稱,這也在為下半年推出采用小米自己開發(fā)的手機芯片的智能手機做準備。

據悉,下半年,小米的中低端產品線中至少將有一款(紅米)手機采用自主研發(fā)的芯片。長期來看,這將幫助小米繼續(xù)壓縮紅米產線的成本,更好地把握出貨節(jié)奏,同時給Qualcomm、MTK兩家芯片供應商施加壓力。

目前小米大約有200名 - 300名的關聯人員在參與自有芯片的研發(fā)。

在談到自主造芯的可能性時,王翔向媒體表示:“小米歸根到底還是互聯網企業(yè),是一家做智能硬件的互聯網企業(yè),并以打造全球最重要的互聯網企業(yè)為終極目標。小米會在此基礎上做戰(zhàn)略布局和部署。但任何一個企業(yè),又無法從頭到尾去做所有事情,所以合作是必要的。不過,如果小米想做(芯片)的話,現在已經具備了這種能力。”

無法滿足渠道商胃口

自建線下體驗店

而在線下渠道方面,小米則似乎比較被動。

OPPO、vivo的逆襲,說明在當下的中國智能手機市場,線下渠道仍然發(fā)揮著有力的作用。而看到這一形勢的眾廠商也紛紛布局線下。

手機中國聯盟秘書長王艷輝認為,小米要解決的問題就是處理好和渠道的關系。“小米的門店能不能按照1999的價格把手機賣出去?如果加價,粉絲們恐怕不樂意,如果不加價,線下的成本只能自己承擔。小米自己的小米之家可以不要利潤,但是其它合作的渠道如果拿不到足夠的利潤分成,能不能盡力推產品就得打一個問號。”

雖然雷軍年初宣布將全力拓展線下渠道,但從目前來看,小米的線下渠道止步于自建線下體驗店——小米之家。

“由于小米的產品還是追求性價比,無法給渠道商足夠的利潤空間(通常要十個點以上),小米還是在通過開小米之家自建線下渠道。”王陽告訴《證券日報》記者。

事實上,線下渠道不是想做就能做。一加手機線下戰(zhàn)略的夭折就是前車之鑒。

一加科技確認,將關閉全國線下體驗店,保留北京和上海的官方自營旗艦店,而這距離濟南體驗店開業(yè)僅有半個多月的時間。

其工作人員此前表示,“確實是打算先不開了,但應該會過一段時間,因為利潤不高。”一加手機一直緊跟國內手機廠商高性價比趨勢作風,導致產品利潤微薄。業(yè)內人士分析,線下渠道的高昂成本以及競爭日益激烈的手機市場,是一加做出這一選擇的主要原因。

雷軍也認識到了小米進軍線下,必然也會遭遇和一加類似的問題,他說,線下銷售成本比線上高很多,定價都非常貴。“我們現在就想試一試像我們這樣性價比的機器能不能在線下銷售也很火。因為線下基本是1000元的成本賣到2000元,2000元的賣到4000元,甚至6000元。我們還需要嘗試賣小米的渠道賺的錢能不能養(yǎng)活自己這個渠道。”

小米今年的目標是建設50家小米之家門店。然而小米之家即使達到50家,也只是中國百萬人口城市數量的三分之一,小米之家今年尚無法覆蓋中國廣大的手機用戶數量。

“小米之家的目標是每年50家店,將來二線城市覆蓋完,再往三線城市開”,王陽告訴《證券日報》記者,目前來看,小米線下店都是盈利的。

在王陽看來,小米的百貨店模式效果不錯,“小米的生態(tài)鏈產品做的非常好,甚至有些消費者因為買了很多米家的其他產品開始用小米手機。”