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珠寶拍賣:尖貨與好貨撐場(chǎng)
“大陸消費(fèi)者開始喜歡投資珠寶類產(chǎn)品,認(rèn)為可以保值和升值。”一家來自臺(tái)灣的珠寶商告訴記者。盡管中國金銀珠寶銷售市場(chǎng)在放緩,然而對(duì)于境外眾多珠寶商來說,中國仍是最大的珠寶投資、消費(fèi)市場(chǎng),而且還有很大的發(fā)展空間。
香港蘇富比2016春拍:藍(lán)寶石配鉆石戒指,成交價(jià)1472萬港元
保利香港2016春拍拍品:瑞士古柏林實(shí)驗(yàn)室命名“帝王玉”緬甸天然翡翠配鉆石掛墜,成交價(jià)4649.2萬港元
保利香港2016春拍拍品:Scarselli設(shè)計(jì)艷彩黃鉆石配鉆石戒指,成交價(jià)1298萬港元
保利香港2016春拍拍品:天然珍珠配鉆石耳環(huán),成交價(jià)306.8萬港元
香港蘇富比2016春拍拍品:紅寶石配鉆石項(xiàng)鏈及吊耳環(huán)套裝,成交價(jià)85萬港元
香港蘇富比2016春拍拍品:天然翡翠手鐲,成交價(jià)680萬港元
記者從中國珠寶高峰論壇上獲悉,隨著珠寶行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,市場(chǎng)愈趨多元化,大眾消費(fèi)、投資、收藏愈加細(xì)分,差異化營銷顯得愈為重要。在二級(jí)市場(chǎng),珠寶拍賣市場(chǎng)同樣受波及出現(xiàn)萎縮,然而“尖貨、好貨”珠寶拍賣火爆,呈現(xiàn)較強(qiáng)的抗跌性。
內(nèi)地大眾珠寶市場(chǎng)潛力很大
4月20—22日在深圳舉辦的深圳國際黃金寶玉石展覽會(huì)是中國華南地區(qū)珠寶業(yè)界知名展會(huì),吸引來自13個(gè)國家及地區(qū)(包括比利時(shí)、中國內(nèi)地、印度、韓國、立陶宛、尼泊爾、波蘭、俄羅斯、泰國、土耳其、美國、中國香港及中國臺(tái)灣地區(qū))超過300家參展商將呈獻(xiàn)瑰麗的珠寶首飾。
其中,“世界鉆石之都”——比利時(shí)安特衛(wèi)普是首次加盟。記者在安特衛(wèi)普世界鉆石中心展團(tuán)內(nèi)看到,有12家來自比利時(shí)的鉆石商亮相,展示了各種裸鉆。這些鉆石商都是安特衛(wèi)普世界鉆石中心的會(huì)員企業(yè)。安特衛(wèi)普是國際上重要的鉆石加工和貿(mào)易中心。
據(jù)了解,此次參展的珠寶包括珍珠、琥珀、蜜蠟、鉆石、鉑金等,大多為普品,產(chǎn)品價(jià)位偏大眾化,選用珍珠、水晶、瑪瑙等低成本材質(zhì),來提高產(chǎn)品性價(jià)比提升竟?fàn)幜ΑI(yè)內(nèi)認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)乏力、市場(chǎng)珠寶消費(fèi)偏弱,中低消費(fèi)群體需要深挖。
謝瑞麟副行政總裁陳立業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示,該公司看好大陸大眾市場(chǎng),今年計(jì)劃在大陸新增100家加盟店,除了在一、二線市場(chǎng)布點(diǎn)外,還將深入到三、四線市場(chǎng)。其還透露,在國內(nèi)興盛的電商市場(chǎng),該公司亦加入其中。“目前電商所占集團(tuán)業(yè)務(wù)份額仍很小,但未來會(huì)加大力度對(duì)電商產(chǎn)品進(jìn)行推廣。”
另一家來自臺(tái)灣的珠寶商,自稱是臺(tái)灣當(dāng)?shù)刈畲蟮乃{(lán)寶(藍(lán)玉髓)生產(chǎn)企業(yè)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,其展柜里展銷的大多是萬元以下的產(chǎn)品,而高端的翡翠級(jí)藍(lán)寶則擺放在側(cè)邊不太醒目的地方。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人稱,臺(tái)灣藍(lán)寶市場(chǎng)上暢銷的是大眾品,而且由于目前產(chǎn)量極少,當(dāng)?shù)卣呀归_采,現(xiàn)市場(chǎng)上流通的均是前幾年收回來的存貨。“尤其是翡翠級(jí)藍(lán)寶,價(jià)格達(dá)到1克拉一萬元,比前幾年漲了三四倍。”
市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化需求
近年來,國內(nèi)珠寶行業(yè)競(jìng)爭激烈,中國整體經(jīng)濟(jì)增長的乏力影響到珠寶行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,其中大眾市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)最為激烈,在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,價(jià)格戰(zhàn)越打越烈。翡翠、彩寶、珀金等領(lǐng)域常常見到價(jià)格“腰斬”,與此同時(shí),對(duì)于優(yōu)質(zhì)的好貨,賣家亦越來越惜售。
在深圳國際黃金珠寶展舉辦期間,同期舉辦的“2016中國珠寶市場(chǎng)高峰論壇”上,謝瑞麟副行政總裁陳立業(yè)、珂蘭CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信鉆石機(jī)構(gòu)品牌管理中心總經(jīng)理劉韌四位大咖聚首,就當(dāng)前珠寶市場(chǎng)面臨的困境、突圍之道進(jìn)行深入探討。與會(huì)嘉賓認(rèn)為,大眾市場(chǎng)仍然充滿活力,“70”后、“80”后、“90”后消費(fèi)者需求出現(xiàn)強(qiáng)烈不同,大眾市場(chǎng)從“求同”向“求異”變化,差異化的營銷才能獲得市場(chǎng)。不過,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)珠寶的需求,有三個(gè)因素是相同的,品牌、設(shè)計(jì)、藝術(shù)。
“70”后婚后的消費(fèi)者,對(duì)珠寶偏向于收藏、紀(jì)念價(jià)值,比如他們對(duì)結(jié)婚紀(jì)念日、生日等重要節(jié)點(diǎn)的送禮珠寶,故對(duì)有價(jià)值的珠寶需求更強(qiáng)勁;“80”后消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感;“90”后對(duì)價(jià)格不在乎但對(duì)個(gè)性化要求高。
在大眾市場(chǎng),其實(shí)也有一部分新生的收藏群體,他們對(duì)藝術(shù)、名人設(shè)計(jì)的珠寶更偏好。據(jù)HIERSUN恒信鉆石機(jī)構(gòu)品牌管理中心總經(jīng)理劉韌介紹,這幾年該公司嘗試與多位娛樂名人合作,跨境營銷產(chǎn)品,均取得不俗成績。例如今年初《美人魚》火爆時(shí),該公司旗下著名珠寶品牌I Do與周星馳合作,限量打造的“魚萌萌”項(xiàng)鏈,在互聯(lián)網(wǎng)上預(yù)售火爆。
此外,在大眾市場(chǎng)之外還有一個(gè)小眾高端消費(fèi)群,他們對(duì)珠寶品質(zhì)、設(shè)計(jì)則更看重,對(duì)價(jià)格則相對(duì)不在意。據(jù)陳立業(yè)說,針對(duì)這些高端客戶,該公司會(huì)有專業(yè)的服務(wù),比如根據(jù)VIP客人需求為其尋找商品,又或者根據(jù)他們意愿專門為其設(shè)計(jì)、定制、私洽。
“我們將百萬級(jí)以上的珠寶商品叫作‘大貨’,對(duì)于‘大貨’銷售一般會(huì)走特殊渠道,比如公司自己的VIP客戶,又比如與銀行合作,為他們的高端客戶服務(wù)。”上述人士如是說。
珠寶拍賣市場(chǎng)萎縮
與零售市場(chǎng)的冷靜一樣,在二級(jí)市場(chǎng)上,珠寶的拍賣這兩年亦相對(duì)冷清。最近在香港舉辦的保利、蘇富比、邦瀚斯以及在倫敦、紐約、日內(nèi)瓦等地舉辦的珠寶拍賣上,部分高價(jià)珠寶的出相難掩市場(chǎng)“嚴(yán)寒”。
4月初,香港蘇富比“瑰麗珠寶及翡翠首飾”2016年春拍總成交額5億7200萬港元,其中最高成交拍品為一顆10.10克拉,內(nèi)部無瑕橢圓形鮮彩藍(lán)鉆迪比爾斯千禧瑰寶,以2億4828萬港元成交,相當(dāng)于每克拉3151561美元,一舉刷新亞洲珠寶拍賣單價(jià)紀(jì)錄。
蘇富比亞洲區(qū)副主席及珠寶部亞洲區(qū)主席郭進(jìn)耀在拍賣后表示:該拍賣公司春拍珠寶,十大最高成交拍品涵蓋多種珠寶品類,包括彩鉆、白鉆、彩色寶石、天然珍珠及翡翠首飾等,足見市場(chǎng)需求之多元化。“來自亞洲私人收藏的重要稀有珠寶的表現(xiàn)尤其出眾,如迪比爾斯千禧瑰寶4、鮮彩橙鉆和天然珍珠項(xiàng)鏈等均取得亮麗佳績。
保利香港2016春拍珠寶專場(chǎng)推出188件拍品,總成交額1.1億港元。其中,翡翠首飾表現(xiàn)突出,瑞士古柏林實(shí)驗(yàn)室命名“帝王玉”緬甸天然翡翠配鉆石掛墜,和卡地亞鑲嵌緬甸天然翡翠珠配鉆石項(xiàng)鏈分別以4649.2萬港元、2124萬港元成交,包攬專場(chǎng)成交價(jià)前兩名,Scarselli設(shè)計(jì)27.51克拉艷彩黃鉆石配鉆石戒指以1298萬港元成交,位列專場(chǎng)成交價(jià)格第三位。
業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià),上述兩場(chǎng)珠寶拍賣,蘇富比“尖貨”很多,保利則偏重藝術(shù)設(shè)計(jì)珠寶。“可以說,蘇富比的珠寶更接近投資品,而保利的珠寶也增添著生活的點(diǎn)綴。”
“對(duì)比2010—2015年的6年,中國大陸地區(qū)的珠寶市場(chǎng)較港澳臺(tái)地區(qū)出現(xiàn)更明顯的跌幅,并且其總成交額的振幅也很大。”據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的一份報(bào)告稱,經(jīng)濟(jì)基本面的疲軟拖累大陸地區(qū)珠寶市場(chǎng)行情,2015年秋拍單價(jià)甚至回歸到2011年春拍時(shí)水平。
反觀港澳臺(tái)地區(qū),成交數(shù)量雖然也出現(xiàn)下滑,但是成交額幾乎維持在相對(duì)平穩(wěn)的水平上,原因是,“為市場(chǎng)尋找品質(zhì)更高的拍品,令港澳臺(tái)地區(qū)的成交單價(jià)在近年持續(xù)上升。這也是港澳臺(tái)地區(qū)面對(duì)低迷最好的解決方案,它從側(cè)面反映,單價(jià)的上漲并不是市場(chǎng)火熱的信號(hào)卻是應(yīng)對(duì)嚴(yán)寒的對(duì)策。”
分析指出,與成交量表現(xiàn)不盡相同,兩區(qū)域成交額的變化耐人尋味——港澳臺(tái)地區(qū)的珠寶市場(chǎng)自2013年起,成交額持續(xù)小幅下滑;而中國大陸地區(qū)則從2013年至今維持在一個(gè)比較低的水平,甚至在2015年跌破2014年春拍的低位,規(guī)模萎縮的趨勢(shì)比較明顯。
中國大陸地區(qū)與港澳臺(tái)地區(qū)的單價(jià)一般相差3-5倍,港澳臺(tái)地區(qū)可觀的單價(jià)來源于比較集中的高端珠寶,大陸地區(qū)則因拍賣資源以及市場(chǎng)的消費(fèi)傳統(tǒng)等因素,形成一個(gè)相對(duì)低端的市場(chǎng)。港澳臺(tái)地區(qū)珠寶拍賣市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)高但抗跌性很好,當(dāng)?shù)嘏馁u行調(diào)整策略,在征集拍品時(shí)偏向于“尖貨”、“好貨”,最終均指向好的成交結(jié)果,不僅吸引買家群體的持續(xù)關(guān)注,也令港澳臺(tái)地區(qū)市場(chǎng)穩(wěn)定住了其風(fēng)向標(biāo)的地位。
編輯:陳佳
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