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阿里蘇寧PK京東 農(nóng)村電商大戰(zhàn)硝煙再起
8月13日晚間,阿里巴巴、騰訊同時公布了今年第二季度業(yè)績,阿里巴巴收入同比增28%,騰訊收入同比增19%,其收入增速都降至近年來的最低點。分析認(rèn)為,城市互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸飽和對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭企業(yè)的壓力已經(jīng)非常明顯,在這一背景下,仍是“藍海”的農(nóng)村電商市場,其戰(zhàn)略意義就更顯重要。
事實上,從去年開始, 多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭就紛紛進村“刷墻”,打響了一場農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場爭奪大戰(zhàn),在最具市場發(fā)展空間的農(nóng)村電商領(lǐng)域,阿里巴巴、京東、蘇寧都砸下重金,“八仙過海各顯神通”,試圖搶占先機。
據(jù)公開數(shù)據(jù),截至7月底,阿里巴巴農(nóng)村淘寶在全國已經(jīng)覆蓋2000多個村點。蘇寧方面則在農(nóng)村完成了287家蘇寧易購直營服務(wù)站開設(shè),同時還將以拓展加盟、合作網(wǎng)點及代理的方式加速易購服務(wù)站的開設(shè)。京東以每月平均6000名的速度招募了5萬名鄉(xiāng)村推廣員,服務(wù)能力覆蓋全國5萬多個行政村。
今年8月,這種競爭更趨激烈。8月10日,蘇寧在南京宣布與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,其中對于農(nóng)村電商市場的拓展,是雙方未來合作的重要一環(huán);第二天,京東宣布上線“農(nóng)資頻道”,提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù),劉強東豪言要打造農(nóng)村電商的“閉環(huán)生態(tài)”。
顯然,互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“上山下鄉(xiāng)”在農(nóng)村市場切開了一個口子,讓原本被包裹著的巨大消費需求開始顯現(xiàn),越來越多的企業(yè)開始興奮起來。特別是對于家電企業(yè)來說,農(nóng)村市場更是不容有失的重要戰(zhàn)場。
公開數(shù)據(jù)顯示,大家電是目前農(nóng)村電商銷售占比最高的一級類目。其中,銷量最大的是洗衣機,其次是平板電視,熱水器則占據(jù)了第三的位置,冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛的家電種類。
此前,一位TCL銷售高管曾表示,城鎮(zhèn)的大家電市場已趨于飽和,主要以舊換新為主,而農(nóng)村市場還是一片“藍海”。在困擾家電品牌的信息流、商品流和物流問題被解決后,家電企業(yè)可以直接滲透到中國經(jīng)濟最基礎(chǔ)的單元中去。
農(nóng)村電商發(fā)展的最大掣肘和競爭關(guān)鍵仍在于物流。但是知易行難,面對國內(nèi)近70萬個行政村(2013年數(shù)據(jù)),城市的的“最后一公里”物流難題就變成“如何進村到戶”的難題。今年5月份,一位負(fù)責(zé)農(nóng)村電商的企業(yè)員工和人民網(wǎng)記者交談時訴苦,他們經(jīng)常遇到的用戶投訴就是只能快遞到縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,但是農(nóng)戶要把產(chǎn)品拿到手里,還得再坐幾十公里甚至上百公里的公共汽車,雖然公司產(chǎn)品在網(wǎng)上有價格優(yōu)勢,但是算上農(nóng)村用戶的交通成本和時間成本,使得其價格優(yōu)勢大打折扣,“物流讓做買家和賣家都非常痛苦”,這位員工坦言。
電商豐富的商品資源和價格優(yōu)勢,不僅應(yīng)該能讓農(nóng)村消費者買得方便、買得便宜,還要能讓后者享受到更為便利的售后服務(wù)。
如果說之前阿里巴巴、蘇寧、京東等商家上演的還是一場市場瓜分預(yù)賽的話,那么從這個夏天開始,對于意在爭奪農(nóng)村電商市場的各大巨頭來說,將進入至關(guān)重要的沖刺跑階段了。
以阿里巴巴為例,此前曾投資海爾日日順,在全國串成一張家電及大件商品的倉儲、物流、配送、安裝一體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)計劃用5至8年時間,打造遍布全國的開放式、社會化物流基礎(chǔ)設(shè)施。隨著結(jié)盟蘇寧,兩家要利用雙方線上、線下的渠道優(yōu)勢,包括蘇寧已有的包括8個全國物流樞紐、57個區(qū)域配送中心、352個城市轉(zhuǎn)配中心在內(nèi)的多級配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋,實現(xiàn)渠道的下沉,強化縣城鄉(xiāng)村等服務(wù)渠道的物流服務(wù)能力。
在蘇寧與阿里巴巴結(jié)盟之后,農(nóng)村電商市場事實上已經(jīng)變成了“阿里巴巴+蘇寧”與京東兩強相爭的游戲,考慮到農(nóng)村市場的現(xiàn)實情況,雙方能否把線上和線下的渠道合作落實,能否把其物流渠道真正下沉,將直接關(guān)系到用戶最看重的物流速度與服務(wù)質(zhì)量,這也是決定未來農(nóng)村電商市場格局的“勝負(fù)手”。
編輯:薛曉鈺
關(guān)鍵詞:阿里蘇寧 京東 電商 互聯(lián)網(wǎng)
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