奢侈品牽手拍賣行

　　奢侈品因其真?zhèn)斡斜ＷC、有升值空間、具有市場(chǎng)潛力、成交率高、結(jié)算率高等特點(diǎn)，成為了拍賣市場(chǎng)上的新寵兒。分析人士認(rèn)為，奢侈品拍賣，尤其高端消費(fèi)品的興盛還與中國(guó)年輕一代消費(fèi)群體的崛起有關(guān)。有調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，短短幾年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)脫離蹣跚學(xué)步的階段，有了質(zhì)的飛躍。中國(guó)財(cái)富人群伴隨著財(cái)富增長(zhǎng)，已經(jīng)發(fā)展出成熟的消費(fèi)行為模式。

　　近年來(lái)，由于業(yè)績(jī)不斷下滑，不少奢侈品牌不得不低下高貴的頭顱向市場(chǎng)屈服，紛紛制定降價(jià)計(jì)劃。然而，就在人們感嘆奢侈品跌下神壇之時(shí)，在拍賣場(chǎng)上，又上演著截然相反的景象。近日，佳士得在香港舉辦的手袋拍賣中，一款紫紅色Porosus鱷魚皮鑲鉆愛馬仕Birkin bag(柏金包)以137萬(wàn)元的創(chuàng)紀(jì)錄高價(jià)拍出。

　　愛馬仕受上流社會(huì)人士的追捧，這已不是什么新聞，但一個(gè)包被拍到137萬(wàn)元，也著實(shí)讓人吃驚。值得注意的是，在如今的拍賣市場(chǎng)上，奢侈品正成為熱門項(xiàng)目受到廣泛關(guān)注。而一些奢侈品大腕也紛紛投資拍賣行，這不禁讓人納悶，奢侈品與拍賣行什么時(shí)候成為“戰(zhàn)略伙伴”了？

　　一項(xiàng)調(diào)查或許能解釋這個(gè)問題。數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，中國(guó)的奢侈品收藏者將達(dá)到2.5億，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。因此，中國(guó)的二手奢侈品交易市場(chǎng)正受到拍賣行的重視。與此同時(shí)，一旦奢侈品拍得高價(jià)，又無(wú)形之中為該品牌提高了身價(jià)，可謂互利雙贏。

　　一位奢侈品拍賣行人士告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，“雖然奢侈品拍賣目前只能算得上是藝術(shù)品市場(chǎng)上一個(gè)較為嶄新的概念，但很多拍賣結(jié)果顯示，奢侈品不僅在拍賣價(jià)格上整體穩(wěn)步上揚(yáng)，而且隨著拍賣規(guī)模的擴(kuò)大和成交總額的不斷放大，奢侈品在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上所占的份額也在迅速增加。”

　　拍賣新熱門

　　“如今，在世界各地二手奢侈品店流連忘返的，有很多是中國(guó)內(nèi)地的年輕女孩。在復(fù)古風(fēng)盛行的今天，相比新款，年輕一代更喜歡去買有故事的二手奢侈品，似乎這才是獨(dú)一無(wú)二的體現(xiàn)。”獨(dú)立買手Willy告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。

　　馬來(lái)西亞億萬(wàn)富翁Robert Kuok的女兒Yen Kuok也表示，一般情況下，人們會(huì)對(duì)二手的東西有些“生理性不待見”，但二手奢侈品不同，它們不僅質(zhì)量良好，還有不錯(cuò)的保值增至空間，是很好的收藏品。Yen Kuok表示，目前，她已接收了2000件二手奢侈品，有的商品連原始吊牌都完好保存著。

　　咨詢顧問公司Bomoda的首席執(zhí)行官Brian Buchwald表示，中國(guó)的富裕階層通過互聯(lián)網(wǎng)與跨國(guó)旅行對(duì)奢侈品牌的認(rèn)知程度正不斷加深，并且更加看重品牌價(jià)格標(biāo)簽背后的意義。

　　正是這樣龐大的二手奢侈品市場(chǎng)讓拍賣行動(dòng)了心。2014年，佳士得在香港建立全新的奢侈品配飾部門，專門拍賣各種奢侈品。去年年底，佳士得還推出了在線手袋配飾拍賣服務(wù)——佳士得實(shí)時(shí)競(jìng)投(Christie’s live)。

　　而佳士得最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇富比拍賣行則計(jì)劃在今年7月舉辦首次高定時(shí)裝拍賣會(huì)。

　　事實(shí)上，早在2010年，美國(guó)最大的收藏品拍賣行美國(guó)遺產(chǎn)拍賣公司(Heritage Auction)就開發(fā)了奢侈品配飾拍賣業(yè)務(wù)，此后每年銷售額增長(zhǎng)均超過50%。

　　對(duì)此，香港佳士得拍賣公司手袋與配飾部門副總裁Matt Rubinger表示，高端奢侈品用戶已經(jīng)從過去的單純搶購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱私馄放苾r(jià)值后的理性收藏。

　　布局拍賣行

　　拍賣行看上二手奢侈品背后龐大的商機(jī)，奢侈品牌商又怎會(huì)意識(shí)不到與拍賣行合作的好處。事實(shí)上，精明的奢侈品商早已布局拍賣市場(chǎng)，通過拍賣更好地體現(xiàn)奢侈品牌永恒的價(jià)值。

　　1999年，全球奢侈品巨頭、路威酩軒集團(tuán)(LVMH)老板伯納德·阿諾特斥資6000萬(wàn)至1億美元收購(gòu)了菲利普斯拍賣行，并陸續(xù)收購(gòu)、兼并了歐洲多家拍賣行和畫廊，使其成功躋身全球著名拍賣行前三甲。

　　當(dāng)然，LVMH在拍賣行業(yè)的擴(kuò)張并沒有就此止步。就在前幾個(gè)月，德國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)Auctionata公司開始融資，伯納德·阿諾特再次抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)買入。據(jù)悉，Auctionata公司在2012年創(chuàng)立之初，募集到的私人資本高達(dá)9500萬(wàn)美元，拍賣成績(jī)一直不錯(cuò)。

　　2008年，俄羅斯奢侈品零售巨頭水星集團(tuán)(Mercury Group)接手了菲利普斯拍賣行。

　　而另一大奢侈品巨頭巴黎春天集團(tuán)主席弗朗克斯·皮諾特，同時(shí)也是佳士得拍賣行的主人。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍賣場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的奢侈品牌表、包、車、珠寶等，不斷刷新拍賣新紀(jì)錄，同時(shí)也刺激越來(lái)越多的藏家加入投資收藏奢侈品行列。這也是奢侈品牌愛收購(gòu)拍賣行的一大原因。

　　值得一提的是，亞洲市場(chǎng)交易的火熱是前所未有的。愛馬仕、香奈兒等品牌的部分限量版包一在中國(guó)拍賣市場(chǎng)上亮相，就創(chuàng)下新紀(jì)錄。從佳士得去年的拍賣成交表中可以看到，拍賣價(jià)格最高的是一款奢侈品牌包，成交價(jià)為45萬(wàn)元人民幣，買家為亞洲私人收藏家。成交記錄顯示，在十大成交拍品中，九成為亞洲私人藏家，僅有一名中東藏家。

　　作為在各大拍賣行屢破成交記錄的奢侈品手袋品牌，愛馬仕因其高超的手工工藝、市場(chǎng)的稀缺性成為收藏者爭(zhēng)搶的對(duì)象。

　　去年4月，佳士得在一場(chǎng)拍賣中一共拍出了6個(gè)鉑金包，每只成交價(jià)格都超過50萬(wàn)港元(約合40萬(wàn)人民幣)。而在今年6月11日的香港佳士得拍賣會(huì)上，一款紫紅色愛馬仕鱷魚皮鉑金包，更是拍出了172萬(wàn)港幣(約合人民幣137.6萬(wàn)元)的高價(jià)。

　　爭(zhēng)搶鑒定人才

　　二手奢侈品拍賣如此受歡迎，自然也讓拍賣行更加關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，沒有專賣店這個(gè)渠道作為保證，拍賣行對(duì)拍品的真假和品質(zhì)鑒定工作就變得尤為重要。這也引發(fā)了一場(chǎng)拍賣行之間的跳槽風(fēng)波。而事件的主角就是佳士得手提包與飾品部門的國(guó)際總監(jiān)Matthew Rubinger。

　　現(xiàn)年不到30歲的Matt Rubinger原是美國(guó)遺產(chǎn)拍賣公司一手栽培的“少年奢侈品鑒定專家”。2014年，他帶著兩位高級(jí)助理突然跳槽至佳士得拍賣行。美國(guó)遺產(chǎn)拍賣公司總裁Greg Rohan以“盜竊商業(yè)機(jī)密罪”將Matt Rubinger告上法庭，要求賠償相關(guān)業(yè)務(wù)損失6000萬(wàn)美元。盡管官司的結(jié)果尚不可知，但從拍賣行對(duì)Matt Rubinger的爭(zhēng)奪可以看出二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　對(duì)于奢侈品價(jià)值的估量，業(yè)內(nèi)人士指出，其中升值空間較大的，集中在名表、名包、名車、珠寶幾大類。比如巴黎美爵(MATZO PARIS)曾經(jīng)推出的限量版明星系列旅行包。這款旅行包因?yàn)槠淙蛳蘖堪l(fā)行的特征，價(jià)值倍增。加之眾多歐美明星對(duì)這款旅行包的喜愛，使得這款箱包的價(jià)值已經(jīng)在原銷售價(jià)的基礎(chǔ)上翻了10倍。

　　而對(duì)于拍賣行來(lái)說(shuō)，賣掉一個(gè)鱷魚皮手袋不止意味著做成一筆生意，更多的生意可能還在后面。與動(dòng)輒千萬(wàn)美元的拍賣品相比，幾十萬(wàn)美元的奢侈品配飾更能拉攏一批頂級(jí)客戶。

　　“那些買得起10萬(wàn)美元手袋的買家，通常也同樣收藏珠寶和腕表，她們的丈夫可能正收藏紅酒與藝術(shù)品。”Greg Rohan說(shuō)，“收藏手袋的賣家們可謂我們超棒的客戶群。”