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　　繼布局農(nóng)村三四線市場、海外跨境電商之后，“將來未必是家電企業(yè)”的海爾又瞄上了微商。近日，海爾官方宣布，7月，海爾決定將產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開放給遍布全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此，海爾將招募3萬名創(chuàng)客，到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè)，成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴，海爾將提供一鍵開店的便利、海爾微店的認(rèn)證資格、比線下更有競爭力的海爾產(chǎn)品價格；每筆銷售成本，至少按2%的比例提取引流費(fèi)。而海爾也因此可能將成為“全球最大的微商集團(tuán)”。

　　海爾方面表示：現(xiàn)在3萬個微店是起點目標(biāo)，我們會逐步完善渠道和平臺，讓更多創(chuàng)業(yè)者能夠無障礙進(jìn)入。我們希望通過這些微店進(jìn)行社會化傳播，實現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋。如果用戶需要，海爾歡迎其他品牌的產(chǎn)品入駐微店系統(tǒng)。而產(chǎn)品品類是否增加，則會按照階段性數(shù)據(jù)做出決策。點評：

　　海爾這家國內(nèi)最大的家電企業(yè)不乏創(chuàng)新的基因。

　　19年前，在區(qū)域大賣場占據(jù)主流渠道的背景下，海爾開始執(zhí)行“專賣店戰(zhàn)略”，擺脫外部渠道對銷售體系的控制。2004年，專賣店銷售過百億元。2007年，海爾借助家電下鄉(xiāng)的機(jī)會完成縣級和鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)布局，2008年開始以服務(wù)營銷切入城市市場發(fā)展社區(qū)專賣店。到今天，海爾擁有各級專賣店32000家。

　　事實上，大企業(yè)開微店已不能算新生事物。2015年以來，家電業(yè)興起“微商”熱潮。蘇寧、國美在年初就宣布將發(fā)動員工開設(shè)微店，搶占移動電商先機(jī)。其中，蘇寧易購稱已有2萬員工開設(shè)微店，并進(jìn)行內(nèi)測，未來逐步向社會開放；國美也稱有1萬名員工參與國美在線的微店內(nèi)測，2015年將有10萬名員工開微店。而在此之前，海爾就號召員工去吸引自己的熟人來買產(chǎn)品，現(xiàn)在只不過是將這種模式搬到了線上。

　　不過，海爾做微商目前還不能看出效果如何，更不能就此認(rèn)為是海爾的又一次“轉(zhuǎn)型”或“變革”。微商的優(yōu)勢是比傳統(tǒng)電商更能積累沉淀用戶，但在用戶管理系統(tǒng)、售后體系這些后臺的管理還不太成熟。從目前來看，微店只能說是海爾對移動電商+社交網(wǎng)絡(luò)的一種新嘗試。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微店很難形成獨(dú)立的渠道，因此還談不上對原有渠道的沖擊。微店更多起促銷作用，與線下渠道、線上電商平臺形成互動關(guān)系，其促進(jìn)銷售、協(xié)助引流的作用更多一些。如果與其他渠道聯(lián)動，會更有價值。

　　此外，海爾做微商還將面對著一些現(xiàn)實難題：比如比線下更低的產(chǎn)品價格，會否對線下的海爾產(chǎn)品價格體系構(gòu)成沖擊？如何平衡微商渠道與海爾原來的渠道商(包括國美、蘇寧等大連鎖店)之間的利益關(guān)系？建立微店有效的運(yùn)營體系和模式？

　　顯然，這些課題還需海爾進(jìn)一步地探索，海爾渠道的互聯(lián)網(wǎng)化也需要時間來培育。