資本游戲闖關(guān)失敗

　　吳芳芳將瑞紡租金投入新商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并預(yù)收新租金，進(jìn)行資本運(yùn)作，但瑞紡遭遇競(jìng)爭(zhēng)者，陷入困境

　　2007年第三季度，瑞紡在中國(guó)輕紡城的支持下大舉招兵買(mǎi)馬。劉平評(píng)價(jià)，吳芳芳在38歲迎來(lái)十余年商海沉浮中的“最佳商機(jī)”。

　　吳為她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)出了杭州同類(lèi)項(xiàng)目中最高的待遇標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，沈姓操盤(pán)手也被吳招致麾下，一時(shí)間吳聚集了大批職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)時(shí)吳手下一名郝姓經(jīng)理說(shuō)，此時(shí)吳全心投入項(xiàng)目，經(jīng)常和經(jīng)理們?cè)谵k公室邊吃套餐邊開(kāi)會(huì)。

　　瑞紡整體工程完工前，吳就遇到資金問(wèn)題。郝姓經(jīng)理稱(chēng)，中國(guó)輕紡城團(tuán)隊(duì)向吳建議，瑞紡租用15年的地塊，并無(wú)產(chǎn)權(quán)，但可以對(duì)外銷(xiāo)售使用權(quán)。

　　“這雖然是新興的概念，但銷(xiāo)售狀況很火爆。”吳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一名成員說(shuō)，僅依靠瑞紡的使用權(quán)銷(xiāo)售，吳芳芳迅速回籠8個(gè)億資金。

　　以郝姓經(jīng)理為代表的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)向吳建議，將這筆資金繼續(xù)投入瑞紡，并盤(pán)活瑞紡周邊的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。他們?cè)谝淮螘?huì)議上勸吳，商戶(hù)們打開(kāi)銷(xiāo)路后瑞紡只需提高租金就能賺錢(qián)。但吳無(wú)意繼續(xù)投資瑞紡，轉(zhuǎn)而尋求再開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。

　　大約在2008年上半年，吳芳芳拿下距離瑞紡300多米的另一塊浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地出租地塊，并在上面開(kāi)發(fā)五金城項(xiàng)目，對(duì)外宣稱(chēng)投資8個(gè)億。2009年，吳芳芳在五金城項(xiàng)目上復(fù)制了瑞紡模式，出售商鋪使用權(quán)，并獲得5.2億元資金。

　　“吳芳芳不是在搞經(jīng)營(yíng)，她玩的是資本運(yùn)作。從上一個(gè)項(xiàng)目圈錢(qián)，開(kāi)發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目，最后控制很多產(chǎn)業(yè)。”另一位租用九堡地塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商人說(shuō)。

　　2009年一次聚會(huì)上，吳芳芳顯得志得意滿(mǎn)，她離開(kāi)后，一位商人評(píng)論：瑞紡和五金城的命門(mén)在于租用地塊，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，一旦資金流出問(wèn)題，連抵押貸款都辦不成，會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　這句話很快應(yīng)驗(yàn)。郝姓經(jīng)理稱(chēng)，吳芳芳原本打算在瑞紡招商時(shí)向商戶(hù)一次性收取15年租金，以再回籠一筆資金支撐資金緊張的五金城建設(shè)。但吳的方案遭到瑞紡項(xiàng)目經(jīng)理們的抵制，招商團(tuán)隊(duì)建議吳以三年為期分批收租，因?yàn)楹贾輳奈从猩虡I(yè)地產(chǎn)一次性收取15年租金的先例，“這樣做根本招不到商戶(hù)。”

　　就在吳對(duì)租金收期舉棋不定時(shí)，瑞紡的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分崩離析。瑞紡創(chuàng)辦后，沈姓操盤(pán)手因不贊同吳的經(jīng)商理念，被排擠出創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，吳又從深圳聘請(qǐng)一位戴姓資深操盤(pán)手，但又默許自己的司機(jī)成為瑞紡的實(shí)際負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致戴姓操盤(pán)手被架空。吳還多次拒絕合理建議和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，使瑞紡的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)倍感失望。

　　杭州面料市場(chǎng)資深操盤(pán)手來(lái)俊華說(shuō)，吳失去了將瑞紡一炮打響的最佳商機(jī)。

　　2010年前后，瑞紡招商團(tuán)隊(duì)中兩名核心成員出走，加入距離瑞紡不足兩公里、尚未確定業(yè)態(tài)的東大門(mén)商品交易中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)東大門(mén))，建議東大門(mén)進(jìn)入面料市場(chǎng)，并以?xún)?yōu)于瑞紡的條件迅速開(kāi)始招商。東大門(mén)無(wú)論在地理位置還是資金儲(chǔ)備均優(yōu)于瑞紡，至今仍是杭州一個(gè)火爆的面料市場(chǎng)。

　　東大門(mén)這個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者突然殺入，令瑞紡的招商和經(jīng)營(yíng)陷入死局，吳芳芳再未從瑞紡獲得資金回報(bào)，五金城的后續(xù)投入難以為繼。2012年上半年，五金城因資金鏈斷裂停工，成為爛尾工程。

　　前述商人評(píng)價(jià)，吳芳芳沒(méi)能通過(guò)資本游戲的第一關(guān)。

　　“完美投資”

　　吳芳芳通過(guò)與浙江軍區(qū)高官郭正鋼結(jié)婚，獲得四季青市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這場(chǎng)婚姻被認(rèn)為是“完美投資”

　　吳芳芳商場(chǎng)失意，情場(chǎng)卻意外豐收。曾在吳身邊工作過(guò)的金柳說(shuō)，吳在拿下杭州九堡兩塊出租地塊時(shí)還不認(rèn)識(shí)郭正鋼，大約在2010年底，兩人的關(guān)系有了進(jìn)展。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2011年11月，吳與第一任丈夫、淳安籍嚴(yán)姓男子離婚。半年后吳懷上郭正鋼的孩子，并向已有家室的郭提出結(jié)婚。

　　吳合作過(guò)的一名浙江商人說(shuō)，吳曾在一次飯局上提起，當(dāng)時(shí)郭正鋼的父親不同意這樁婚事。

　　2012年12月，吳與郭結(jié)婚。婚后兩個(gè)月，44歲的吳生下一個(gè)兒子。

　　這個(gè)浙江商人對(duì)吳刮目相看，“沒(méi)想到吳芳芳能做出這種完美投資。”

　　金柳說(shuō)，二婚后的郭正鋼設(shè)法用軍車(chē)從福建運(yùn)來(lái)四座用名貴石材打造的石獅子，每座單價(jià)超過(guò)百萬(wàn)元，分別擺放在瑞紡的東門(mén)和南門(mén)，“每座獅子都有一人多高，很氣派。”但今年春節(jié)后，這四座石獅子不見(jiàn)了蹤影。

　　這樁婚事給吳帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)利益不止四座石獅子。郝姓經(jīng)理稱(chēng)，瑞紡半死不活、五金城爛尾并引發(fā)商戶(hù)集體維權(quán)，吳芳芳急需一筆資金解燃眉之急。2012年底，杭州市江干區(qū)四季青面料市場(chǎng)承包期滿(mǎn)，吳芳芳加入新一期承包權(quán)的角逐大戰(zhàn)。

　　四季青面料市場(chǎng)兩個(gè)股東杭州孔雀大酒店和浙江航達(dá)集團(tuán)有限公司，均為江干區(qū)定海村村辦企業(yè)，該村村委會(huì)擁有對(duì)承包者的選擇權(quán)。

　　定海村村委會(huì)一位要求匿名的成員說(shuō)，吳芳芳提出每年支付1500萬(wàn)元租金，當(dāng)時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的定海村袁姓村民的報(bào)價(jià)是年租金2000萬(wàn)元，四季青的老商戶(hù)們提出年租金3000萬(wàn)元，但最終定海村村委會(huì)接受了吳的報(bào)價(jià)。“吳芳芳挺著大肚子來(lái)談，沒(méi)人愿意得罪她，誰(shuí)不知道她是軍區(qū)大領(lǐng)導(dǎo)的女人？”該成員說(shuō)。

　　村委會(huì)這一決定遭到四季青老商戶(hù)的抵制。商戶(hù)代表陳梁發(fā)說(shuō)，因?yàn)槿鸺徃愕靡凰浚瑓欠挤荚诤贾菝媪闲袠I(yè)被冠以“麻袋”的稱(chēng)號(hào)，意為吳擅長(zhǎng)圈錢(qián)。四季青的商戶(hù)們不斷告狀，曾求助到江干區(qū)政府。

　　定海村村委會(huì)匿名成員說(shuō)，2013年1月，考慮到公司實(shí)力和商戶(hù)態(tài)度，江干區(qū)政府公告四季青停止與吳公司的合作。

　　但吳并沒(méi)有放棄這個(gè)黃金市場(chǎng)。當(dāng)年7月8日，吳聯(lián)系到在定海村有一定影響力的村民苑金斌，聘請(qǐng)他出任顧問(wèn)。“她告訴我不用管政府的公告，她老公已經(jīng)安排好了。我的工作就是配合她在四季青收租。”苑金斌說(shuō)。

　　2013年11月，吳突然入主四季青，經(jīng)苑金斌協(xié)調(diào)，吳把一樓470多個(gè)攤位的租金提高了4倍，一次性收取了5年共計(jì)1.8億元的租金。

　　不久，苑金斌被吳開(kāi)除，“她覺(jué)得我沒(méi)有用處了。”

　　搶奪經(jīng)營(yíng)權(quán)未果

　　四季青市場(chǎng)商戶(hù)外流嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)商城出現(xiàn)后，吳芳芳一度想取得該商城經(jīng)營(yíng)權(quán)，但未能成功

　　吳芳芳順利拿下四季青震驚了杭州面料行業(yè)。算上瑞紡8億、五金城5.2億的回籠資金，吳芳芳在5年半共獲得15億元的投資回報(bào)。

　　但2014年，壞消息接踵而來(lái)。郝姓經(jīng)理說(shuō)，吳拿下四季青除了收租，更深層的用意是把四季青的商戶(hù)轉(zhuǎn)移到瑞紡，以盤(pán)活這個(gè)沉寂多年的面料市場(chǎng)。

　　但事與愿違，吳將四季青一樓的租金價(jià)格提高4倍，并改為5年一交，影響了四季青二樓、三樓商戶(hù)對(duì)經(jīng)營(yíng)前景的信心，四季青老商戶(hù)不但拒絕搬遷到瑞紡，反而涌向瑞紡的“對(duì)頭”東大門(mén)。東大門(mén)招商部一名經(jīng)理說(shuō)，為迎接涌來(lái)的商戶(hù)，他們不得不把地下一層的停車(chē)場(chǎng)改造成商鋪。

　　“這是她的一貫作風(fēng)，只看重一筆投資的短期回報(bào)。”郝姓經(jīng)理評(píng)價(jià)。

　　與此同時(shí)，四季青的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。2014年初，浙江義烏張姓商人接手與四季青只一街之隔的淘樂(lè)坊商城一樓，并將業(yè)態(tài)改為經(jīng)營(yíng)面料。

　　但當(dāng)年3月28日開(kāi)業(yè)時(shí)，淘樂(lè)坊正門(mén)出現(xiàn)掛著“定海股份經(jīng)濟(jì)合作社”胸牌的保安，阻止商戶(hù)進(jìn)出貨。

　　當(dāng)時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)投淘樂(lè)坊的苑金斌說(shuō)，“定海村已經(jīng)有了四季青，一村不容二虎。”定海村淘樂(lè)坊工作組以合同糾紛為名，禁止淘樂(lè)坊從事面料行業(yè)。但張姓商人拒絕。

　　雙方不斷調(diào)集保安，沿杭海路對(duì)峙。4月2日，定海村一方的保安人數(shù)增加到300多人，張姓商人也從浙江義烏、金華召集200多名保安。苑金斌看到，定海村一方的保安中出現(xiàn)了瑞紡工作人員的身影。此事一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)?shù)孛襟w曾介入報(bào)道。

　　就在雙方均感筋疲力盡時(shí)，吳芳芳出現(xiàn)。2014年4月中旬，一位中間人約談張姓商人，告知其吳芳芳有意入手淘樂(lè)坊，要求張退出，張拒絕。此后的一個(gè)多月時(shí)間里，張又收到幾條勸說(shuō)短信。

　　苑金斌說(shuō)，吳芳芳最終沒(méi)能拿下陶樂(lè)坊。

　　退出仍力爭(zhēng)利益

　　迫于商戶(hù)們堵門(mén)壓力，吳芳芳宣布零資產(chǎn)退出五金城，但參與接盤(pán)談判的商人說(shuō)，吳仍力爭(zhēng)個(gè)人利益最大化

　　2007年下半年憑借瑞紡在杭州商界正式亮相，2009年推出五金城，2013年底強(qiáng)勢(shì)入主四季青，吳芳芳用五年半建構(gòu)起自己的龐大商城產(chǎn)業(yè)。但衰落來(lái)得更迅速。

　　2014年年初，因五金城主體建筑爛尾，商戶(hù)們紛紛要求吳退還商鋪使用權(quán)售款。吳承諾籌資繼續(xù)建設(shè)五金城，但遲遲不見(jiàn)復(fù)工，五金城商戶(hù)開(kāi)始公開(kāi)維權(quán)。迫于壓力，吳著手為五金城物色接盤(pán)方，并開(kāi)始與業(yè)主代表的談判。

　　2014年7月前的一次談判中，五金城一名商戶(hù)代表說(shuō)，“盡快還錢(qián)，不要逼我們?nèi)ゾS權(quán)。”他看到吳芳芳撇了撇嘴，一臉不屑。

　　2014年7月到9月，中央第五巡視組在浙江巡視期間，與吳多次談判無(wú)果的五金城商戶(hù)向巡視組反映了吳的問(wèn)題。

　　但9月中旬，這位業(yè)主接到吳芳芳的電話，吳告訴他：“再往上面寫(xiě)材料我就不管你們了。”此時(shí)的吳已經(jīng)公開(kāi)向業(yè)主表示，作為軍屬，她將零資產(chǎn)退出，不再經(jīng)商。

　　然而，曾與吳談判接盤(pán)五金城的一名浙江商人說(shuō)，吳無(wú)意零資產(chǎn)退出，在談判中一直全力爭(zhēng)取最大利益，導(dǎo)致談判至今沒(méi)有下文。

　　業(yè)主代表華秀珍說(shuō)，從2014年5月到2015年2月11日的十幾次談判中，除了和業(yè)主代表打招呼，吳寥寥可數(shù)的發(fā)言集中在強(qiáng)調(diào)自己沒(méi)錢(qián)。最后一次談判后，吳即告失聯(lián)。

　　前述與吳談判接盤(pán)的浙江商人稱(chēng)，吳芳芳在3月初恢復(fù)和外界聯(lián)系后，曾在一私人場(chǎng)合告訴他，郭正鋼被帶走后，辦案人員從兩人在杭州的寓所抄出700萬(wàn)現(xiàn)金，其中100萬(wàn)元是吳的資產(chǎn)。

　　3月2日，郭正鋼被軍事檢察機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈南⒐?。前述浙江商人說(shuō)，這近乎宣判了這個(gè)并不成功的女商人的商業(yè)死刑。

　　吳芳芳留下的，除了空蕩蕩的瑞紡和爛尾的五金城，還有2000名討要說(shuō)法的五金城商戶(hù)和拖欠的6000萬(wàn)元工程款。

　　3月初，曾和吳相熟的職業(yè)經(jīng)理人衛(wèi)郜向吳發(fā)短信詢(xún)問(wèn)近況，吳回復(fù)說(shuō)，“還好。”