理念：互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺化思路

　　客戶在想什么？他們最近在忙什么？他們的瓶頸在哪里？

　　在中關(guān)村科技租賃，大部分的時間，每一個項目經(jīng)理都在研究這些問題。相對于客戶能不能及時交上租金，他們似乎更關(guān)心這些精神層面上的東西。中關(guān)村科技租賃的員工們更愿意把這個看作是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合——想客戶之所想，自然就能成功。

　　董事長盛紫瑾認(rèn)為，正是因為這些前端的了解和調(diào)研能力，使得企業(yè)斷租的風(fēng)險降到最低。中關(guān)村科技租賃成立于2012年11月底，兩年來，公司累計簽約項目128個，儲備項目500余個，累計租賃投放金額24.5億元，平均單個項目投放金額1914萬元，租金回收率100%，租賃資產(chǎn)不良率為0。

　　為此，公司建立了常態(tài)化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，邀請業(yè)內(nèi)專家、中關(guān)村投資人和企業(yè)家對員工開展專題培訓(xùn)，讓員工對目標(biāo)行業(yè)有深入了解，提高員工基于行業(yè)的風(fēng)險管理意識和風(fēng)險把控能力。甚至有些客戶也會被邀請來給員工講課，讓他們自己來解剖自己這個行業(yè)。“客戶在行業(yè)內(nèi)工作這么多年，他們是最了解這個行業(yè)的人。”何融峰這么說。

　　不光是自己培訓(xùn)，對于客戶他們也不放松培訓(xùn)意識。通過幫助客戶成長發(fā)展，降低租賃項目風(fēng)險。他們免費為融資企業(yè)提供管理提升、融資籌劃、客戶協(xié)同、政策咨詢等一系列增值服務(wù)。截至目前，公司已聯(lián)合知名咨詢機(jī)構(gòu)為30家科技型中小企業(yè)提供了管理提升服務(wù)。

　　當(dāng)然，員工績效也與租金回收掛鉤。若出現(xiàn)租金回收逾期，直接扣減業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)組長及業(yè)務(wù)總監(jiān)的績效工資。同時提取全體員工績效工資總額的20%作為風(fēng)險儲備基金，若公司年度總體風(fēng)險表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，將全額扣除該部分績效工資。

　　盛紫瑾一直認(rèn)為，要做大一家金融租賃企業(yè)，平臺化思路和互聯(lián)網(wǎng)思維一樣重要。

　　中關(guān)村科技租賃與活躍在中關(guān)村的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、銀行和擔(dān)保公司建立了互為平臺、互相推薦項目的互利共贏機(jī)制，推出了“銀租通”、“投租通”、“保租通”等3項服務(wù)，有效增加了科技型中小企業(yè)的融資機(jī)會，目前已有8家企業(yè)因為公司的推薦獲得超過2億元的融資。

　　他們還結(jié)合科技型中小企業(yè)特點，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為它們提供更好的融資服務(wù)。比如積極搭建“投保貸租”（即投資、擔(dān)保、貸款和融資租賃）一體化平臺，為科技型中小企業(yè)提供一攬子的多種融資方式。

　　以“銀租通”為例，2014年6月，中關(guān)村科技租賃與北京銀行共同發(fā)布“銀租通”產(chǎn)品。所謂“銀租通”，即銀行對中關(guān)村科技租賃推薦的客戶進(jìn)行主動授信，做到“見租即貸”，而中關(guān)村科技租賃對銀行推薦的客戶開展融資租賃服務(wù)，做到“見貸即租”。目前，已有多家銀行主動與公司對接推出“銀租通”產(chǎn)品，多家租賃客戶積極申請獲得該項服務(wù)。例如，公司客戶格瑞拓普獲得北京銀行“銀租通”信用授信500萬元，天童通信獲得交通銀行“銀租通”授信2000萬元。

　　中關(guān)村科技租賃還積極探索創(chuàng)投租賃模式。創(chuàng)投租賃具有“創(chuàng)投+租賃”的雙重運(yùn)營特點。租賃合同開始時，租賃公司與承租企業(yè)簽署租賃債權(quán)轉(zhuǎn)換股權(quán)協(xié)議（類似于可轉(zhuǎn)換債），設(shè)備租賃費用及租賃余值可轉(zhuǎn)變?yōu)閷Τ凶馄髽I(yè)的股權(quán)。租賃公司獲得承租企業(yè)的認(rèn)股權(quán)后，可以自己認(rèn)購股權(quán)并持有該股權(quán)獲得收益，也可以將該認(rèn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

　　北京煦聯(lián)得節(jié)能科技公司是一家為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店提供節(jié)能熱水設(shè)備的公司，2013年正值大規(guī)模擴(kuò)張的前夕，但企業(yè)并沒有支撐大規(guī)模擴(kuò)張的資金。

　　2013年9月，中關(guān)村科技租賃以創(chuàng)投租賃模式為煦聯(lián)得提供了4000萬元融資租賃授信。截至目前，累計支持企業(yè)資金1000萬元。雙方約定，在中關(guān)村科技租賃支持企業(yè)的資金額度達(dá)到2000萬元時，可獲得企業(yè)4%的認(rèn)股權(quán)。屆時，若中關(guān)村科技租賃行使該認(rèn)股權(quán)，將不僅獲得債權(quán)收益，還能分享企業(yè)高速發(fā)展帶來的股權(quán)收益。

　　“高科技行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會出現(xiàn)10年企業(yè)規(guī)模并沒有上升的‘小老頭’企業(yè)，經(jīng)營穩(wěn)定但怎么也擴(kuò)大不了規(guī)模，他們就缺少我們的助推。”盛紫瑾說。

　　[記者手記]

　　融資租賃的未來

　　融資租賃并不是非常新鮮的金融手段，但這一行業(yè)目前正被形容成藍(lán)海而吸引人們進(jìn)入。這個行業(yè)簡單地形容就是“土豪遍地走”，沒有一點資金墊底還真不敢隨便進(jìn)入。

　　中關(guān)村科技租賃盡管有著“國”字頭的背景，注冊資本金卻也只有5億元。但最終，這個企業(yè)用四兩撥千斤的思路，既解決了扶植高科技的中小企業(yè)走上規(guī)模化生產(chǎn)的道路，又解決了自身的發(fā)展問題。

　　很多大型租賃公司都有審核過嚴(yán)、周期過長的弊端，他們最擔(dān)心的是如果客戶違約，設(shè)備沒有辦法處理。但中關(guān)村科技租賃公司將客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和競爭對手都了解得一清二楚，一旦出現(xiàn)斷租，設(shè)備絕對不會“砸”手里。

　　在未來，公司總經(jīng)理何融峰透露，還醞釀將租賃資產(chǎn)證券化，解決自身資金流的問題。

　　值得肯定的是，在諸多大型融資租賃業(yè)公司將目光投向船舶、飛機(jī)的時候，中關(guān)村科技租賃發(fā)現(xiàn)了潛藏在高科技中小企業(yè)中的價值。

　　成功有時候很簡單，看到了別人看不到的商機(jī)。成功有時候也很難，別人看不到的商機(jī)往往意味著很小很繁瑣，你要耐下心來慢慢琢磨，熬得住寂寞。