揚(yáng)德環(huán)境的董事長黃朝華一年多前并不能預(yù)計(jì)自己的企業(yè)能在一年多的時(shí)間內(nèi)發(fā)展擴(kuò)大數(shù)倍，企業(yè)發(fā)電規(guī)模由原30兆瓦快速發(fā)展到110兆瓦的裝機(jī)容量，年凈利潤由1600萬元攀升至3000萬元。

　　黃朝華表達(dá)的方式很傳統(tǒng)，向中關(guān)村科技租賃公司送了一面錦旗，上書“攜手共建，美麗中國”。黃朝華說，“我沒什么文化，只能通過這個(gè)方式來表達(dá)我的感謝之情。”

　　同樣用錦旗表達(dá)感謝之情的還有格瑞拓普的董事長延淑潔，在12月初中關(guān)村科技租賃的一次業(yè)績匯報(bào)會后，延淑潔特地留到最后，向中關(guān)村科技租賃公司的董事長盛紫瑾贈送了錦旗。

　　在短短兩年內(nèi)，國內(nèi)第一家專門針對高新科技企業(yè)的中關(guān)村科技租賃公司在“土豪”林立的融資租賃業(yè)不僅掙到了錢，還贏得了客戶的感激。究其掙錢的核心思想，盛紫瑾思考后說，覺得有錢大家賺是公司發(fā)展得快的重要理念。

　　定位：“小且窮”的高科技公司

　　如果僅僅是為了高薪或者地位，中關(guān)村科技租賃的董事長盛紫瑾和總經(jīng)理何融峰都不會動心換工作。2012年底中關(guān)村科技租賃成立的時(shí)候，他們倆時(shí)年45歲，一個(gè)在國企干得如魚得水，一個(gè)在民企拿著更高薪酬。

　　盛紫瑾說，她得到的是組織任命，中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)彼時(shí)需要一個(gè)懂管理咨詢的高管介入正要成立的科技租賃公司。而在北大縱橫工作過多年的她，被組織挖掘出來負(fù)責(zé)公司籌備，最后順理成章地成為董事長。

　　盛紫瑾“劇透”總經(jīng)理何融峰，“他可是中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)市場化招聘的第一人。”盡管如此，當(dāng)時(shí)在三一重工已經(jīng)做到高位的何融峰拿到的市場化薪酬，比前東家給的還是要少很多。

　　2012年，以及緊跟其后的2013年發(fā)生了很多事情。雪球網(wǎng)得到了B輪融資1000萬美元；國內(nèi)領(lǐng)軍的移動支付解決方案及平臺提供商盒子支付宣布完成B輪融資涉及6000多萬元人民幣；京東完成了C輪融資……

　　這是一個(gè)澎湃的充滿著創(chuàng)業(yè)激情的年份，對融資租賃業(yè)更是如此。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年融資租賃隊(duì)伍規(guī)模疾速擴(kuò)張，達(dá)到平均每天增加超過一家公司的速度。截至2013年年底，融資租賃公司達(dá)到1026家，較年初的560家增加了466家。

　　中關(guān)村科技租賃公司的注冊資本金是5億元，這一數(shù)字對于有“國”字背景的公司來說并不驚人。2013年底商務(wù)部的一份報(bào)告顯示，截止到2013年底，注冊資本金在20億元（含）以上的融資租賃企業(yè)共12家，注冊資本金在5億元（含）至20億元之間的融資租賃企業(yè)共116家。

　　在每日就能成立一家的融資租賃業(yè)，中關(guān)村租賃從成立到掙錢只用了半年的時(shí)間，當(dāng)然“頭半年掙錢主要是靠銀行理財(cái)”，盛紫瑾毫不留情地揭自己的短。

　　不過，到了第二年，情況就不一樣了，“今年投放了18-19億元，當(dāng)年收入應(yīng)該可以過億，大概到年底可以有1.3億。凈利潤在5500萬元左右。”總經(jīng)理何融峰補(bǔ)充。他透露，最初今年公司的目標(biāo)是4000萬元凈利潤，“好像是報(bào)低了點(diǎn)。”

　　中關(guān)村科技租賃把自己的客戶定位在具有高新科技背景的小且缺錢的公司。科技型中小企業(yè)的優(yōu)勢是具有技術(shù)和專利等無形資產(chǎn)，成長性好但往往風(fēng)險(xiǎn)也較高，而它們沒有多少廠房、土地等固定資產(chǎn)做抵押，難以從銀行貸到款。

　　中關(guān)村科技租賃的做法是為科技型中小企業(yè)量身定做融資方案，出資購買較大金額的設(shè)備（如數(shù)千萬元），出租給中小企業(yè)使用，這樣出租物就相當(dāng)于抵押物，能減少租賃公司的出資風(fēng)險(xiǎn)。

　　科技型中小企業(yè)按一定期限分期支付租金，一定年限之后，租賃公司可將設(shè)備折價(jià)賣給科技企業(yè)，屆時(shí)雙方將實(shí)現(xiàn)共贏。雖然其主要表現(xiàn)方式為設(shè)備租賃，但本質(zhì)上是一種為科技型中小企業(yè)融資的方式，解決了它們?nèi)谫Y難的問題，幫不少企業(yè)渡過了生死難關(guān)。

　　截至目前，中關(guān)村科技租賃公司服務(wù)的中小企業(yè)客戶承擔(dān)的實(shí)際融資成本平均為8%-9%，項(xiàng)目審批放款平均用時(shí)20個(gè)工作日，融資期限一般為兩至三年期，還款方式根據(jù)企業(yè)現(xiàn)金流情況靈活匹配。

　　中關(guān)村科技租賃總經(jīng)理何融峰介紹：“租賃物（設(shè)備）本身能發(fā)揮抵押物的功效，因此融資租賃不強(qiáng)制要求企業(yè)提供房屋、土地等標(biāo)準(zhǔn)抵押物，這就大大降低了企業(yè)的融資門檻，緩解了它們的融資難題。同時(shí)，由于企業(yè)支付的租金可作為增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣，企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的融資成本也進(jìn)一步降低了。”

　　創(chuàng)意：打通上下游的高招

　　從某種程度上說，融資租賃就好比讓人能用月租的方式“買包包”，將總價(jià)分拆成租金，降低一次性全款支付的壓力。另一方面，對于賣包包的奢侈品商店來說，也可以通過這種方式促進(jìn)原本沒有消費(fèi)能力的消費(fèi)者提前消費(fèi)。當(dāng)然，愛馬仕們不需要拉動大量消費(fèi)，可大型高科技設(shè)備是需要拉動企業(yè)消費(fèi)，最終拓寬銷售渠道的。

　　宣愛智能是一家生產(chǎn)高端駕駛模擬器的高新技術(shù)企業(yè)，由于模擬器價(jià)值不菲，民用銷售市場一直難以打開。2013年，中關(guān)村科技租賃以風(fēng)險(xiǎn)租賃模式為宣愛智能提供1億元融資租賃總授信，為宣愛智能開創(chuàng)了新的“合作經(jīng)營-分賬模式”。

　　宣愛智能以出租服務(wù)的方式，將模擬器鋪到各大駕校，駕校按照使用模擬器的人數(shù)給宣愛智能支付服務(wù)費(fèi)用。該模式大大促進(jìn)了宣愛智能高端駕駛模擬器在民用市場的全面推廣，此前其模擬器的銷售量僅為30臺，中關(guān)村科技租賃為其提供了1300萬元的資金支持之后，宣愛智能已經(jīng)與下游客戶簽訂了2000臺模擬器的收益分成合同。

　　中關(guān)村科技租賃在為企業(yè)解決融資難題的同時(shí)，還充分發(fā)揮融資租賃的“促銷”功能，幫助企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，從為企業(yè)“輸血”轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣咂髽I(yè)自身的“造血”能力。中關(guān)村科技租賃通過為企業(yè)設(shè)計(jì)“以租代賣”、“先租后賣”等業(yè)務(wù)模式，幫助制造廠商一方面快速打開銷售市場、回籠貨款；另一方面提升服務(wù)在產(chǎn)品銷售中的價(jià)值，由一次性的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為長期的賣服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從制造企業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　平均每一個(gè)項(xiàng)目，中關(guān)村融資租賃會用大約10個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)。項(xiàng)目經(jīng)理和風(fēng)控經(jīng)理是與客戶接觸最多的人，在他們的背后，有7-8個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供各種技術(shù)支持。

　　揚(yáng)德環(huán)境的黃朝華對此很意外。他所從事的行業(yè)是低濃度瓦斯發(fā)電，在接觸中關(guān)村科技租賃之前，他也接觸過一些其他融資租賃公司，通常對方第一反應(yīng)會認(rèn)為瓦斯是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)會爆炸的東西，會出事。“很多金融機(jī)構(gòu)在第一個(gè)層面就打住了。”黃朝華說。

　　但中關(guān)村租賃的業(yè)務(wù)人員會深入了解到底用的什么機(jī)器，是不是成熟可靠，國家的安全規(guī)范是不是已經(jīng)成熟，國內(nèi)外有沒有同類型項(xiàng)目的運(yùn)行。到現(xiàn)場看的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)中有人會了解，會問很多細(xì)節(jié)的問題，最終他們把表面看起來的風(fēng)險(xiǎn)，通過調(diào)研和考察，得出風(fēng)險(xiǎn)可控的結(jié)論。

　　中關(guān)村科技租賃公司目前僅有50人，按照專業(yè)劃分為電子信息、環(huán)保能源等專業(yè)領(lǐng)域，從業(yè)人員都有著多年工作經(jīng)驗(yàn)。黃朝華總結(jié)說，“雖然是新公司，卻都是老員工。”