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誰在忽悠老年人上當(dāng)?天價保健品營銷術(shù)大起底
一瓶60粒裝的硒維膠囊價格高達(dá)1.1萬元,推銷人員百般花言巧語,許諾VIP可以1.4萬元的價格購買兩瓶;一盒號稱日本進(jìn)口的50粒裝的納豆膠囊,價格高達(dá)9600元,在“買一贈一”的誘惑下,成都王女士的老父親日前花了2萬多元買回了這些保健品。
隨著我國老年人口的不斷增加,一些保健品推銷人員利用老年人渴求健康和擺脫寂寞的心理,采取各種營銷手段,忽悠他們上當(dāng)受騙。
利用免費(fèi)檢測,吊起老人胃口
成都的王女士告訴記者,她的老父親自從被診斷出高血壓,就開始四處尋找偏方。一次在散步的時候,被一個搞“免費(fèi)測體質(zhì)”的年輕人盯上后,就三天兩頭地往保健品店里跑。
老人多次背著家里人去聽養(yǎng)生講座。組織者不但報銷來回車費(fèi),還常常送一些小禮物。正規(guī)醫(yī)院里醫(yī)生開的降壓藥可以不吃,但“養(yǎng)生專家”的話一定要聽。
為了阻止父親繼續(xù)花冤枉錢,王女士到正規(guī)藥店詢問過硒維膠囊的價格,普遍在百元左右。然而,老父親卻告訴她,營銷人員早就說過,除了他們賣的,市場上沒有真東西。
“人家連那么貴的猴菇餅干都舍得送,怎么可能是騙子?”面對女兒的懷疑,老人多次為商家辯解,一再強(qiáng)調(diào)“樓下的那個鄰居,自己就是醫(yī)生,她都在吃!”
高價的納豆和硒維膠囊服用了兩個多月,老父親的高血壓并沒有好轉(zhuǎn),他自己也承認(rèn)“暫時沒有什么特別的感覺”。然而,老父親表示“專家說的,凡事得有個過程”。
此類老年人各地都有。江西南昌市民聶敏也有王女士類似的經(jīng)歷。“我爸媽經(jīng)常一次就花費(fèi)上萬元購買一家公司的保健藥品,已經(jīng)成了這家公司的鉆石級會員。”聶敏說,為了“躲開”熱情的保健品推銷員,打算把父母親接到自己身邊住。
在北京工作的白峰向記者反映,父母退休后經(jīng)常去參加一些所謂的“健康養(yǎng)生講座”,“養(yǎng)生大師”一番“講解”后,父母一般都會掏錢購買保健品。為此,家里專門騰空一個房間來堆放這些東西。
編輯:于瑋琳
關(guān)鍵詞:保健品 忽悠老年人 推銷