漫畫(huà)

藝術(shù)博覽會(huì)成了低端展銷(xiāo)會(huì)

　　現(xiàn)在的藝術(shù)博覽會(huì)可謂“你方唱罷我登場(chǎng)”，然而卻在一片“繁榮”中變了味道。不少打著“國(guó)際”旗號(hào)的藝術(shù)博覽會(huì)品質(zhì)低下，參展商也是良莠不齊，甚至不乏游商的身影。那么，是什么原因使得原本高大上的藝術(shù)嘉年華開(kāi)始淪為低端的展銷(xiāo)會(huì)呢？

　　藝術(shù)博覽會(huì)為何受追捧

　　藝術(shù)博覽會(huì)能夠在短時(shí)間內(nèi)形成巨大的人氣和資源流動(dòng)，這深為參展機(jī)構(gòu)所看重，也成為他們頻繁參加各大藝術(shù)博覽會(huì)的動(dòng)力。據(jù)藝術(shù)市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球至少有180場(chǎng)國(guó)際性的藝術(shù)博覽會(huì)。美國(guó)全球占比最高為39%，歐洲38%，亞洲12%。排名前22位的藝博會(huì)吸引100余萬(wàn)參觀者，藝術(shù)博覽會(huì)銷(xiāo)售額達(dá)到98億歐元，博覽會(huì)也在推動(dòng)場(chǎng)外交易和會(huì)后交易。

　　可以說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)所帶來(lái)的可觀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步激發(fā)了參展商的熱情。反過(guò)來(lái)，這也讓藝術(shù)博覽會(huì)的數(shù)量出現(xiàn)激增。嚴(yán)格意義上來(lái)講，藝術(shù)博覽會(huì)的功能更多應(yīng)該是品牌展示，而非局限于銷(xiāo)售。但在中國(guó)發(fā)展的十幾年中，很多藝博會(huì)儼然已經(jīng)成為一種以銷(xiāo)售為目的的交易平臺(tái)。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，中國(guó)文玩行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市古典紅木家具商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于鴻雁表示，首先，藝術(shù)博覽會(huì)在中國(guó)是貿(mào)易行為，這是傳統(tǒng)環(huán)境使然，因?yàn)橹袊?guó)自古以來(lái)就是集市貿(mào)易的商業(yè)形式。其次，就行業(yè)特性來(lái)說(shuō)，信息并不是很對(duì)稱(chēng)，藝術(shù)愛(ài)好者不知去哪里淘寶，商家也在到處尋找買(mǎi)家，而藝術(shù)展會(huì)恰好為兩者搭建了一個(gè)平臺(tái)。再次，公眾對(duì)藝術(shù)展會(huì)有著錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和理解，大都有一種撿漏的心態(tài)，之所以愿意在展會(huì)上買(mǎi)東西，其實(shí)是錯(cuò)誤地認(rèn)為展會(huì)便宜。

　　低端化也是無(wú)奈之舉

　　雖然收藏群體在不斷擴(kuò)大，但在藝術(shù)展會(huì)大面積出現(xiàn)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)群體分流嚴(yán)重。對(duì)于參展商而言，甚至?xí)媾R選擇哪家藝術(shù)展會(huì)的苦惱。不可否認(rèn)，展會(huì)為參展商提供了很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)，也在無(wú)形中增加了參展商的成本壓力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全球經(jīng)銷(xiāo)商參加藝術(shù)品博覽會(huì)成本總額達(dá)23億歐元。雖然沒(méi)有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精確數(shù)據(jù)，但參展費(fèi)用肯定也在持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程中。一般展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)展位(3m×3m)大概在8000-1.2萬(wàn)元左右，上規(guī)模的大型藝術(shù)博覽會(huì)可能達(dá)到5萬(wàn)元左右。那么，如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售賺回參展費(fèi)就成為很多展商需要考慮的問(wèn)題，甚至有的展商為了參加更多的展會(huì)，不得不關(guān)掉了實(shí)體店面。

　　一般而言，藝術(shù)展會(huì)的檔次決定了參展商和觀展人群的層次，這取決于主辦方的組織能力、宣傳推廣以及業(yè)內(nèi)資源的積累等。其實(shí)，國(guó)內(nèi)也不乏好的藝術(shù)展會(huì)，但很多展會(huì)舉辦幾屆之后就已經(jīng)風(fēng)光不再，不少參展商只能靠兜售一些低端的工藝品來(lái)盈利。比如，5月8日-11日在農(nóng)業(yè)展覽館舉辦的2015中國(guó)北京珠寶玉石藝術(shù)收藏博覽會(huì)(北京珠寶展)較往屆出現(xiàn)了品質(zhì)下滑的跡象，有的參展商直接打出了“清倉(cāng)甩貨 全場(chǎng)20元”的條幅，甚至個(gè)別展位還出現(xiàn)了空置現(xiàn)象。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示這種現(xiàn)象不可避免。一方面，展會(huì)數(shù)量太多，招商并不簡(jiǎn)單，能夠撐起所有的商鋪已屬不易，設(shè)立門(mén)檻篩選的余地很小。另一方面，參展商要想賺回場(chǎng)租就需要多賣(mài)貨，而低端產(chǎn)品更容易在銷(xiāo)量上有所突破。

　　于鴻雁對(duì)此表示理解，他指出，“目前藝術(shù)展會(huì)的參展費(fèi)用并不低，而且包裝、運(yùn)輸很麻煩，容易出現(xiàn)損壞，所以一般不會(huì)帶太好的東西。展會(huì)方面如果出現(xiàn)招商困難的情況就會(huì)放水，這也是展會(huì)品質(zhì)進(jìn)一步出現(xiàn)下滑的原因”。

　　優(yōu)勝劣汰是必然趨勢(shì)

　　對(duì)于遍地開(kāi)花的藝術(shù)展會(huì)，很多業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出包容的態(tài)度。有人認(rèn)為現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題是展會(huì)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但也有人認(rèn)為藝術(shù)展會(huì)門(mén)檻過(guò)低，引發(fā)的惡性循環(huán)將使得真正有實(shí)力的參展商選擇逃離。

　　其實(shí)，藝術(shù)展會(huì)可能并不是淘寶的最佳去處，一分錢(qián)一分貨，而且展會(huì)賣(mài)得也并不便宜。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣(mài)研究中心研究員季濤表示，“現(xiàn)在很多藝術(shù)展會(huì)都做濫了。之所以出現(xiàn)那么多的行業(yè)亂象，還是因?yàn)橘I(mǎi)家不懂讓不良商家鉆了空子”。

　　在于鴻雁看來(lái)，如果購(gòu)買(mǎi)者上當(dāng)受騙，被蒙的主要就是錯(cuò)誤認(rèn)知。文玩行業(yè)沿襲了古玩的一些傳統(tǒng)習(xí)俗，購(gòu)買(mǎi)全憑眼力。因?yàn)檎婕俸脡拇_實(shí)難辨，國(guó)家也很難頒布一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，還是要承認(rèn)歷史傳統(tǒng)、承認(rèn)藝術(shù)品的復(fù)雜性。建議在藝術(shù)展會(huì)上多逛、多學(xué)習(xí)，別總琢磨著撿漏。

　　另外，于鴻雁在采訪(fǎng)中提到曾有朋友在某展會(huì)上以低于市場(chǎng)的價(jià)格買(mǎi)到盔犀鳥(niǎo)頭骨，最終卻發(fā)現(xiàn)是塑料制品，建議消費(fèi)者切勿輕信展商忽悠，因?yàn)榭B(niǎo)、象牙等都是國(guó)家明令禁止買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)的違禁品，一般不會(huì)出現(xiàn)在展會(huì)上，而且此類(lèi)交易買(mǎi)賣(mài)涉嫌違法，被騙維權(quán)難度很大。

　　那么，究竟應(yīng)該如何看待藝術(shù)展會(huì)的高密度和低端化呢？季濤認(rèn)為這一市場(chǎng)還是應(yīng)該放開(kāi)，交由市場(chǎng)來(lái)選擇，由供求關(guān)系來(lái)確定，與拍賣(mài)行業(yè)一樣，藝術(shù)展會(huì)也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。“藝術(shù)展會(huì)只對(duì)參展行為負(fù)責(zé)，也沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)管部門(mén)，只能靠行業(yè)自律，所以展會(huì)行業(yè)的規(guī)范還需要一個(gè)過(guò)程。”于鴻雁表示。

　　北京商報(bào)典藏周刊調(diào)查小組/文 韓瑋/漫畫(huà)