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拓寬銷售渠道 增加農(nóng)民收入

2020年12月25日 09:58  |  來源:人民網(wǎng)
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圖①:河南光山縣農(nóng)民楊長太在自家草莓大棚里直播。

本報(bào)記者 馬躍峰攝

圖②:背著橙子的湖北巴東縣電商從業(yè)者陳茲方。

資料圖片

圖③:甘肅徽縣電商從業(yè)者梁倩娟(左)在直播銷售農(nóng)產(chǎn)品。

張承榮攝

數(shù)據(jù)來源:商務(wù)部10月15日召開的例行新聞發(fā)布會

一根網(wǎng)線,連接城鄉(xiāng),對接產(chǎn)銷——近年來快速發(fā)展的農(nóng)村電商,為廣闊鄉(xiāng)村架設(shè)了便捷的交易渠道,也為越來越多的農(nóng)民開啟了新的致富門路。

今年中央一號文件提出:“有效開發(fā)農(nóng)村市場,擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面,支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)村級電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè),推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。”這是繼2014年“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)”之后,相關(guān)要求連續(xù)第七年出現(xiàn)在中央一號文件之中。

經(jīng)過8年持續(xù)奮斗,新時(shí)代脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)如期完成。助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),電商作用顯著。商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額1.2萬億元、同比增長7.8%,全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額2884.1億元、同比增長34.3%。

亮眼的數(shù)據(jù)背后,是農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展。本報(bào)記者走進(jìn)3個(gè)已脫貧摘帽的國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣,走近幾位農(nóng)村電商從業(yè)者——他們通過電商改變命運(yùn),依靠電商脫貧增收,進(jìn)而帶動更多的鄉(xiāng)親走上致富路。從他們身上,可以看到農(nóng)村電商的快速發(fā)展和隨之而來的鄉(xiāng)村變遷。

河南光山縣農(nóng)民楊長太——

“臉上皺紋,現(xiàn)在是笑出來的”

本報(bào)記者  馬躍峰

一袋袋生態(tài)大米封裝完畢,河南省光山縣東岳村農(nóng)民楊長太轉(zhuǎn)過身,手里多了一疊溯源二維碼。他小心翼翼地一一貼上,掃碼彈出“河南省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺”,上面顯示:3月3日,機(jī)械整地;5月18日,施有機(jī)肥,肥料為發(fā)酵菜籽餅肥;5月23日,澆灌……

“電商銷售,買家最看重質(zhì)量。這些生態(tài)大米不管賣到哪兒,它們‘一輩子’經(jīng)歷了啥,有圖有文,清清楚楚?!睏铋L太摸著米袋自信地說。

2019年9月17日,習(xí)近平總書記到光山縣文殊鄉(xiāng)東岳村考察時(shí)強(qiáng)調(diào),要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)和快遞業(yè)務(wù),拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,增加農(nóng)民收入。

“當(dāng)時(shí),我作為脫貧群眾代表,聆聽了總書記的殷殷囑托,更加堅(jiān)定了發(fā)展電商增收致富的決心?!睏铋L太說,今年,他把生態(tài)大米、“稻蝦米”、蜂蜜、菜籽油等特色農(nóng)副產(chǎn)品賣到了全國各地。截至11月底銷售額已近500萬元,其中電商銷售占六成。

12月10日,楊長太的“四方景”家庭農(nóng)場又迎來一場網(wǎng)上直播。在產(chǎn)品展示廳,楊長太一一推介糍粑、咸麻鴨蛋、甜米酒等“光山十寶”農(nóng)副產(chǎn)品,“正逢銷售旺季,再沖一把銷量!”

今年,楊長太直播10多場。最火的一次,當(dāng)日接了1.7萬多單,農(nóng)場十幾個(gè)人驗(yàn)貨、發(fā)貨,忙了一個(gè)多星期。

小小直播間,背后承載著鄉(xiāng)親們的致富希望。60多歲的東岳村村民管勝基常年養(yǎng)雞,但規(guī)模一直不大,只有200多只。眼見“四方景”家庭農(nóng)場銷售紅火,他把自家雞蛋送來,很快便被搶購一空。欣喜之余,他借了幾萬元,將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到2500只,去年通過楊長太幫忙又賣出400多只雞、5000多斤雞蛋,凈賺3萬多元。

今年初,管勝基再投入10萬元,養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到5000多只。不承想,受新冠肺炎疫情影響,雞蛋積壓了1000多斤。又是楊長太幫忙,線上線下聯(lián)合銷售,為管勝基解了燃眉之急。

今年以來,楊長太通過電商幫助周邊群眾售出1.3萬多斤蜂蜜、7萬多枚雞蛋,“銷售比去年還旺?!?/p>

“以前,臉上皺紋是愁出來的,現(xiàn)在觸網(wǎng)生金,是笑出來的?!睏铋L太笑著說。

如今已是致富帶頭人的楊長太,6年前還是村里的建檔立卡貧困戶。那時(shí)是他最艱難的時(shí)期:外出務(wù)工遭遇車禍,后又投資失敗欠下債。2015年,在村干部幫扶下,楊長太種植苗木成功脫貧。當(dāng)年8月,他創(chuàng)辦家庭農(nóng)場,種植生態(tài)大米、“稻蝦米”、油菜花,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂蜜、菜籽油等。

種養(yǎng)規(guī)模大了,楊長太操心如何進(jìn)一步打開市場。聽說光山縣定期舉辦培訓(xùn)班,免費(fèi)傳授電商技能,他抱著試試看的心態(tài)報(bào)了名?!霸詾闆]幾個(gè)人聽課,到了培訓(xùn)點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)教室里滿滿當(dāng)當(dāng),連過道都站上了人?!币惶谜n下來,他決定做電商。

楊長太一邊自學(xué),一邊讓弟媳參加培訓(xùn),又拉來大學(xué)畢業(yè)的侄子、侄媳,共同開拓銷路:2018年,牽手云書網(wǎng),網(wǎng)上銷售30多萬元;2019年,開辟郵樂購、消費(fèi)扶貧平臺等多個(gè)渠道,生意越做越大。

更讓楊長太信心倍增的是,從物流配送到培訓(xùn)、展銷,光山已形成服務(wù)電商的生態(tài)體系。

光山縣副縣長邱學(xué)明說,縣電商產(chǎn)業(yè)園已吸引入駐企業(yè)500多家,311個(gè)村設(shè)立了電商服務(wù)點(diǎn),近4萬人次參加各類電商培訓(xùn),開設(shè)網(wǎng)店2.6萬余家,從業(yè)人員超過5萬人。今年,為降低疫情帶來的不利影響,光山縣開發(fā)了“易采光山”綜合電商平臺,上線70多種農(nóng)副產(chǎn)品,開展600多場直播帶貨活動,為3萬多戶農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,全縣農(nóng)產(chǎn)品線上銷售收入達(dá)3000多萬元。

電商競爭日趨激烈,這兩年,楊長太設(shè)法做優(yōu)品種、品質(zhì),推廣“四景方庭”品牌。

眼下,楊長太流轉(zhuǎn)經(jīng)營1800畝地,種的最多的是“稻蝦米”?!疤锢镆贿叿N稻,一邊養(yǎng)小龍蝦,不打農(nóng)藥不施肥。”他建立生產(chǎn)基地,制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),申請綠色食品認(rèn)證,引入產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng),從播種到加工全程把控產(chǎn)品質(zhì)量。普通大米每斤2.2元,“稻蝦米”每斤5元,加上養(yǎng)殖小龍蝦每畝產(chǎn)值2000元,每畝地年綜合收入能達(dá)到4500元至5000元。

見楊長太賺到錢,村民管?;矊W(xué)著種“稻蝦米”。第一年收獲,他拿到市場上賣,發(fā)現(xiàn)“沒有品牌沒人認(rèn)品質(zhì),辛辛苦苦種的‘稻蝦米’跟普通米一個(gè)價(jià)”。

“我們幫你賣,但必須檢測質(zhì)量。”楊長太開出條件?!皼]問題!”管?;豢谠手Z。

質(zhì)量過關(guān),管?;?萬斤“稻蝦米”,楊長太以每斤高于市場價(jià)0.2元的價(jià)格收購。一算賬,管福基每畝多賺250元。

東岳村村民紛紛效仿,目前“稻蝦米”種植面積超過600畝。

縣里也在著力打造品牌電商。2015年,光山縣將糍粑、黑豬臘肉、山茶油等特色農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一包裝、冠名,打造“光山十寶”品牌。信陽市政協(xié)副主席、光山縣委書記劉勇充滿信心:“做強(qiáng)農(nóng)村電商,落實(shí)增收舉措,我們將繼續(xù)在致富路上奔跑追夢?!?/p>

甘肅徽縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者梁倩娟——

“鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn),土貨出深山”

本報(bào)記者  王錦濤

“朋友們,這個(gè)是隴南特產(chǎn)老樹核桃,皮薄果仁大,吃起來嘛,一個(gè)字——香!”

手機(jī)這頭,“梁掌柜”說得津津有味,屏幕那頭,粉絲們紛紛下單。

“梁掌柜”名叫梁倩娟,家住甘肅隴南市徽縣水陽鎮(zhèn)石灘村。今年她忙直播,忙發(fā)貨,一直閑不下來,“今年的銷售額又創(chuàng)新高,將突破600萬元?!?/p>

梁倩娟經(jīng)營的網(wǎng)店賣的多是米面油、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。新冠肺炎疫情防控期間線上經(jīng)濟(jì)更加活躍,她的網(wǎng)店訂單噌噌往上漲。梁倩娟帶人到地頭收購農(nóng)產(chǎn)品,再依托同城配送送至千家萬戶?!霸粕舷聠巍⒕€下送達(dá),保證了農(nóng)戶的產(chǎn)品不因疫情滯銷,也保障了顧客的餐桌?!?/p>

隴南出產(chǎn)的花椒、核桃、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品,口感純正品質(zhì)佳。然而前些年,因山大溝深,交通不暢,大量農(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”,農(nóng)戶普遍收入不高。2013年,隴南有建檔立卡貧困人口83.94萬人,貧困發(fā)生率高達(dá)34.1%。不少年輕人外出打工,梁倩娟也南下廣東,做過流水線上的工人,也當(dāng)過企業(yè)辦公室文員,“電腦使得相當(dāng)熟練”。

在南方打工時(shí),梁倩娟也想過創(chuàng)業(yè),“可是家貧財(cái)力小,單干風(fēng)險(xiǎn)高,思來想去沒有干成”。

“我們的農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營分散、品種多規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)鏈短,發(fā)展電商能將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢?!备拭C省副省長、隴南市委書記孫雪濤介紹,近年來,隴南提出“讓空間上的萬水千山,變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”,出臺一系列推動農(nóng)村電商發(fā)展的政策措施。

聽說家鄉(xiāng)要發(fā)展電子商務(wù),梁倩娟重燃創(chuàng)業(yè)夢想。2013年初,她辭職回鄉(xiāng),拾掇出一間房,開辦網(wǎng)店。

梁倩娟至今清楚記得第一單生意是山東一位網(wǎng)友購買一罐油潑辣子,28元包郵。她包裹好后乘班車進(jìn)城,來到縣城的快遞郵寄點(diǎn),發(fā)完貨再乘班車回村,“沒掙到一分錢”。

創(chuàng)業(yè)近一年,生意沒起色,梁倩娟動搖過,“沒法子,物流、交通等‘卡脖子’”。

當(dāng)時(shí),隴南很多的通村路“晴天一身土,雨天兩腳泥”,還有不少“斷頭路”?!霸S多農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中變色、變味?!绷嘿痪暾f。

脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響以來,隴南陸續(xù)新建、改建農(nóng)村公路1.2萬多公里、快遞服務(wù)站1062家、村郵站1200個(gè)。以前要進(jìn)縣城郵寄農(nóng)產(chǎn)品,如今快遞車進(jìn)村上門取件。2015年起,梁倩娟的網(wǎng)店迎來轉(zhuǎn)機(jī),“從早忙到晚,平均一天要發(fā)200多件貨?!绷嘿痪暾f,“父母那一輩,農(nóng)產(chǎn)品收獲后要拉架子車,或者開上農(nóng)用車,翻山越嶺去叫賣。如今鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn),土貨出深山。”

電商加快遞解決了農(nóng)特產(chǎn)品的“出口”難題,農(nóng)民自發(fā)種植特色農(nóng)產(chǎn)品的熱情越來越高,可隨之而來的是電商產(chǎn)品趨于雷同。梁倩娟意識到:“要轉(zhuǎn)變思路,從‘種什么賣什么’轉(zhuǎn)向‘要什么種什么’,立足資源優(yōu)勢,搞好特色種植,形成拳頭產(chǎn)品?!?/p>

以前草草裝箱就運(yùn)走的蘋果,現(xiàn)在頗有創(chuàng)意地打上了“此廂有禮”;以前單賣的核桃和蜂蜜,如今做成了核桃蜜糖,市場認(rèn)可訂單多……梁倩娟細(xì)數(shù)新變化,有了新打算:“改變‘土味’農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)適銷‘網(wǎng)紅款’,立足標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),做強(qiáng)品牌?!?/p>

梁倩娟網(wǎng)店的名氣越來越響?!氨敬宓霓r(nóng)特產(chǎn)品早就不夠賣?!绷嘿痪暾f,她在全市范圍收貨,帶動周邊300多戶村民增收,其中100多戶為建檔立卡貧困戶。通過網(wǎng)絡(luò)銷售,梁倩娟平均每年幫助周邊村民賣出10萬多斤農(nóng)產(chǎn)品。截至目前,隴南市已開辦網(wǎng)店1.4萬家,帶動15萬貧困群眾增收。

石灘村貧困戶石文剛就是受益者。由于身有殘疾,石文剛沒法把家里的核桃送出去賣,“只能花錢請人代賣,或者等人上門收,常被壓價(jià)”。梁倩娟得知后主動上門收購。核桃有銷路,價(jià)格有保證,石文剛“一年增收3000多元”。

2018年,梁倩娟當(dāng)選為全國人大代表。今年全國兩會上,她建議國家繼續(xù)加大對電商扶貧的政策支持力度、技術(shù)幫扶力度,在冷鏈倉儲、品牌打造和法律保護(hù)等方面給予更多支持,“明年全國兩會,我將繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村電商升級?!?/p>

湖北巴東縣青年陳茲方——

“我覺得開網(wǎng)店適合我”

本報(bào)記者  范昊天

漫山的臍橙成熟時(shí)節(jié),記者走進(jìn)湖北恩施土家族苗族自治州巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)。在一片林間空地,只見一個(gè)袖管空空的小伙子坐在地上,正對著手機(jī)直播。

“今年雨水足,橙子水分大還特別甜,歡迎到我的網(wǎng)店選購,現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)!”小伙子伸腳摘下一個(gè)橙子?!拔屹I5斤”“我買9斤”……手機(jī)另一端,網(wǎng)絡(luò)直播間里的網(wǎng)友紛紛下單。

小伙子名叫陳茲方,今年31歲,先天沒有雙臂的他,借著眼前小小的手機(jī)屏幕,幫助數(shù)百戶村民將農(nóng)特產(chǎn)品賣出大山。

回到位于野三關(guān)鎮(zhèn)青龍橋工業(yè)區(qū)青龍社區(qū)的店鋪,陳茲方坐在電腦前,用雙腳熟練地敲擊鍵盤,剪輯前不久拍攝的采摘視頻。

“現(xiàn)在的網(wǎng)友喜歡看直播和短視頻,我也得不斷學(xué)習(xí)、掌握新技能。”陳茲方說。

出生于巴東縣水布埡鎮(zhèn)許家灣村的陳茲方幼年喪父,母親體弱多病。身患?xì)埣驳乃恐B強(qiáng)的意志,學(xué)會了以腳代手來生活。

陳茲方養(yǎng)過豬羊,種過天麻、烤煙,常常天不亮就隨哥哥下地干活。但因地處山區(qū)、交通不便,加之農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格易受市場影響,他和家人日復(fù)一日辛勤勞作,但賺錢不多。

2015年底,巴東縣舉辦“信息趕集”掃“網(wǎng)盲”活動,幫助農(nóng)民學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識。陳茲方眼前一亮:“我覺得開網(wǎng)店適合我?!?/p>

沒設(shè)備、沒技術(shù),開網(wǎng)店談何容易。作為當(dāng)時(shí)湖北省9個(gè)深度貧困縣之一,巴東縣幾年來把發(fā)展電商作為助推脫貧攻堅(jiān)的重要抓手。縣里鼓勵(lì)、扶持貧困戶和殘疾人自主創(chuàng)業(yè),為陳茲方送來了企業(yè)捐贈的電腦設(shè)備。2016年初,陳茲方又參加縣殘聯(lián)組織的電商培訓(xùn),從網(wǎng)店申請開辦到資料上傳、運(yùn)營維護(hù),學(xué)得認(rèn)真。2016年3月,他的網(wǎng)店正式開業(yè)。

“沒想到,這些山貨在網(wǎng)上這么受歡迎?!标惼澐秸f,“最多時(shí)一個(gè)月賣出去20多萬斤土豆?!?017年,他的網(wǎng)店實(shí)際銷售額近120萬元,純利潤約6萬元,陳茲方由此順利脫貧,更讓他高興的是,自己能回報(bào)社會了。

“今年我家?guī)资f斤柑橘差點(diǎn)爛在山上,還好有茲方!”回想起年初的經(jīng)歷,野三關(guān)鎮(zhèn)東流河村村民覃小山一臉感激。

巴東縣盛產(chǎn)柑橘。每年2、3月份,正是椪柑、臍橙等柑橘品種大量上市的季節(jié)。今年遭遇新冠肺炎疫情,柑橘一度滯銷。覃小山種了100多畝柑橘,當(dāng)時(shí)20多萬斤柑橘滯銷。

“快幫我們想想辦法吧!”覃小山找到陳茲方求助。

陳茲方是個(gè)熱心腸。2017年8月,在巴東縣企業(yè)服務(wù)中心幫助下,陳茲方的店鋪從水布埡鎮(zhèn)搬到了交通更為便利的野三關(guān)鎮(zhèn)。為建立穩(wěn)定的貨源,同時(shí)幫助更多人脫貧致富,他成立了“陳茲方生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”,實(shí)行保底收購,帶動周邊200多戶農(nóng)戶增收。水布埡鎮(zhèn)楊柳池社區(qū)貧困戶劉國龍腿腳不便,2017年陳茲方幫他在網(wǎng)上銷售土豆、雞蛋等,助其增收5000多元。

這一次,接到果農(nóng)求助,陳茲方立馬行動。幾年前,他就注冊了抖音、百度等平臺賬號,如今粉絲數(shù)已超過60萬。他一方面通過網(wǎng)店幫村民銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品,一方面嘗試在平臺直播帶貨。

3月底,陳茲方在覃小山的果園里開啟今年的第一場網(wǎng)上直播,現(xiàn)場采摘,現(xiàn)場發(fā)貨。他還用雙腳操控?zé)o人機(jī),向網(wǎng)友展示美麗的巴東山水。9個(gè)多小時(shí)的直播,吸引了70萬人關(guān)注。此后,他又連續(xù)開了5場線上直播,幫覃小山賣出8萬斤柑橘,累計(jì)幫周邊村民賣出10多萬斤滯銷柑橘和其他農(nóng)副產(chǎn)品。

在陳茲方的店鋪大廳,助手張雪松正在用另一臺電腦處理網(wǎng)店訂單、回復(fù)買家問題。眼前的張雪松,行走需要拄著雙拐,左腿褲管空蕩蕩的。說起陳茲方,今年28歲的張雪松也是一臉感激之情。

原來,陳茲方做電商出名后,縣里邀請他到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣講,為農(nóng)村群眾傳授電商知識。講課過程中,不少人加他微信,其中一個(gè)微信昵稱叫“不倒雪松”的“粉絲”引起了陳茲方的注意。這就是張雪松,他6歲時(shí)因摔傷導(dǎo)致左腿截肢,殘缺的身體把他困在了家里。

聊天中,得知張雪松想創(chuàng)業(yè),陳茲方就邀請他到自己的店鋪幫忙,負(fù)責(zé)打印單據(jù)、收款等事項(xiàng)。起初,張雪松對電商完全不了解,陳茲方就耐心地教。兩個(gè)月下來,張雪松逐漸熟悉了電商的一整套流程,因服務(wù)質(zhì)量好,還多次得到客戶好評。

截至目前,陳茲方已在全縣作了幾十場演講,數(shù)萬人聽了他的電商培訓(xùn)課程。

在巴東縣,電商主體已發(fā)展到1494家。今年前11個(gè)月,全縣電商交易額累計(jì)達(dá)到8.69億元,其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額達(dá)1.49億元。

“沒有電商,就沒有我的今天?!鼻安痪帽辉u為全國勞動模范的陳茲方感慨萬千。

版式設(shè)計(jì):汪哲平

《 人民日報(bào) 》( 2020年12月25日 13 版)

編輯:王慧文

關(guān)鍵詞:電商 農(nóng)民 收入


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