銀發(fā)網(wǎng)紅也忙著直播帶貨

詮釋老年人的潮生活 滿足貨比三家購(gòu)物體驗(yàn)

只穿高跟鞋的汪奶奶

今年，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓直播帶貨變得炙手可熱。不僅政府官員、企業(yè)老總、明星專家紛紛開啟直播帶貨模式，一批近兩年走紅網(wǎng)絡(luò)的銀發(fā)網(wǎng)紅也正在趕來(lái)的路上?！皹吠俗邈y發(fā)閨蜜團(tuán)”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短視頻平臺(tái)上的銀發(fā)網(wǎng)紅們?cè)谘堇[老年潮生活的同時(shí)，也為疫情中無(wú)法到實(shí)體店貨比三家的老人們打開了購(gòu)物新天地。

開直播

讓老年朋友成為更好的自己

你想象中的老年生活是怎樣的？79歲的汪碧云每天起床會(huì)肢體拉伸10分鐘，然后進(jìn)行一套蜻蜓點(diǎn)水護(hù)頸操，再吃上一頓精致的燕麥早餐；65歲的李俊蘭剛從企業(yè)高管的位置上退休不久，又風(fēng)風(fēng)火火開始了創(chuàng)業(yè)；70歲的樊其揚(yáng)、67歲的張淑貞身著旗袍、氣質(zhì)優(yōu)雅，到各地進(jìn)行演出……當(dāng)這些時(shí)尚樂活的老年人走入了時(shí)下流行的短視頻平臺(tái)，立馬成為了吸粉千萬(wàn)的社交紅人。

接觸短視頻只是開始，對(duì)于最近異?；鸨闹辈ж?，越來(lái)越潮的銀發(fā)網(wǎng)紅們也正摩拳擦掌、嘗試參與。今年3月，汪碧云奶奶首次嘗試帶貨，一邊講述自己的精致生活理念，一邊推薦一些相關(guān)商品。

說(shuō)起直播帶貨初衷，汪奶奶告訴記者：“在拍攝了一些視頻以后，團(tuán)隊(duì)的小伙伴問我想不想嘗試直播帶貨。剛開始我也是有點(diǎn)擔(dān)憂的，畢竟自己完全不了解，之前從來(lái)沒有接觸過(guò)?！钡牵诳催^(guò)很多網(wǎng)友的留言后，汪奶奶有了嘗試的勇氣。

“有很多粉絲給我留言，說(shuō)希望也可以像我一樣精致，這點(diǎn)鼓舞了我。如果我可以讓老年朋友們成為更好的自己，何樂而不為呢？”汪奶奶說(shuō)，自己推薦的商品都是先經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)篩選，再由自己親身試用，感覺真的好才會(huì)推薦。

從3月的首次嘗試到如今幾乎每周都有直播計(jì)劃，汪奶奶已經(jīng)越來(lái)越嫻熟。記者在最近一次汪奶奶的直播中看到，面對(duì)鏡頭，汪奶奶非常優(yōu)雅自然地跟網(wǎng)絡(luò)上的小伙伴進(jìn)行互動(dòng)，大伙兒也都親切地稱呼她“汪美女”。而考慮到汪奶奶不能太晚睡的習(xí)慣，直播的時(shí)間也從最初的晚7點(diǎn)半開始提前到晚6點(diǎn)半開始。

樂退族里的奶奶們也正在與直播這種新事物親密接觸。從最初的面對(duì)鏡頭“磨不開面兒”，到現(xiàn)在越來(lái)越自然，67歲的張淑貞笑言自己慢慢愛上了直播?！霸谥辈ミ^(guò)程中，跟大家一起互動(dòng)聊天，讓我覺得自己也變得年輕了?！?/p>

選商品

為老人節(jié)省比價(jià)的時(shí)間和精力

直播帶貨是不是過(guò)于商業(yè)化？奶奶們有自己的看法。

在樊奶奶看來(lái)，相比電視廣告，直播的好處在于可以隨時(shí)互動(dòng)，哪里沒有講清楚，還想知道什么，都可以隨時(shí)提問，隨時(shí)解答，這樣可以讓網(wǎng)友了解清楚再購(gòu)買?！拔矣X得這種形式特別好?！?/p>

另一位樂退族成員李俊蘭奶奶則認(rèn)為：“我們這一代人都特別節(jié)儉，所以在選品上，我們會(huì)精挑細(xì)選，選擇價(jià)格特別實(shí)惠、性價(jià)比高的商品推薦，為老人節(jié)省好多奔波比價(jià)的時(shí)間和精力?！?/p>

作為“直播新人”，奶奶們態(tài)度格外認(rèn)真負(fù)責(zé)。這份認(rèn)真不僅體現(xiàn)在選擇商品上，還體現(xiàn)在直播準(zhǔn)備過(guò)程中。在第一次直播前，由于選定商品后距離直播開始的時(shí)間很緊迫，頭天晚上，樊奶奶一直熬夜到半夜兩點(diǎn)，仔細(xì)閱讀商品的介紹內(nèi)容，并牢記在心里?！拔业帽ＷC把商品介紹全面，還得能做到有問必答才行?！?/p>

李奶奶在自己的直播首秀前，同樣一直做功課到半夜。但讓她感到欣慰的是，直播后，有網(wǎng)友給她留言，說(shuō)買到的商品特別滿意?！昂脦孜焕先烁艺f(shuō)，收到貨后感覺特別驚喜，說(shuō)是直播購(gòu)物以來(lái)買到的最心儀的商品。這讓我覺得再累也值了。”李奶奶笑著說(shuō)。

戰(zhàn)績(jī)好

精致生活人設(shè)受歡迎

銀發(fā)網(wǎng)紅們主要推薦哪些商品？記者注意到，汪奶奶、樂退族等銀發(fā)網(wǎng)紅嘗試直播后，推薦的商品多以精致生活的養(yǎng)生品、美妝護(hù)膚品等為主?！斑@主要跟關(guān)注這些時(shí)尚奶奶們的粉絲群體有關(guān)。”樂退族背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后也不會(huì)局限在某一個(gè)推薦領(lǐng)域。

盡管剛剛殺入直播界不久，銀發(fā)網(wǎng)紅中已有人創(chuàng)造了不菲戰(zhàn)績(jī)。汪奶奶的首場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)800萬(wàn)，短短幾小時(shí)銷售額超過(guò)470萬(wàn)元，此后幾場(chǎng)直播的銷售額也都在幾百萬(wàn)元。

記者注意到，由于汪奶奶主打精致生活人設(shè)，其直播間最暢銷的產(chǎn)品主要為護(hù)膚保養(yǎng)用品，其中，僅一款面膜單場(chǎng)直播就爆賣80萬(wàn)元。在樂退族奶奶們的直播間里，美妝護(hù)膚等產(chǎn)品同樣暢銷，其中一款故宮美妝產(chǎn)品，在直播間里爆賣，創(chuàng)造了口碑人氣雙贏。

除了美妝護(hù)膚保養(yǎng)品，銀發(fā)網(wǎng)紅們也在直播間里嘗試推薦更豐富的商品。被粉絲們稱為“最會(huì)搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美術(shù)老師，講究穿搭的她現(xiàn)在是多家中老年服裝電商的合作對(duì)象，經(jīng)常在直播中推薦服飾，教中老年人如何穿得精致時(shí)尚；瞄準(zhǔn)老年人“隔輩親”的特點(diǎn)，網(wǎng)紅“小頑童爺爺”嘗試賣起兒童用品和玩具，取得不錯(cuò)銷量；來(lái)自陜西的80歲崔奶奶盡管已經(jīng)牙齒掉光，但仍操著陜西方言，一邊試吃一邊直播賣杏，每天助銷家鄉(xiāng)紅杏過(guò)萬(wàn)元。此外，像是小白鞋清洗劑、壓蒜機(jī)、乳膠枕等經(jīng)濟(jì)實(shí)用的居家用品，還有多種小零食等，都進(jìn)駐了銀發(fā)網(wǎng)紅的直播間。

亮態(tài)度

時(shí)刻保持對(duì)新事物的好奇

作為一個(gè)傳遞著“快樂的退休一族”理念的團(tuán)體，“樂退族”聚集了一批退休后快樂生活的爺爺奶奶們。近兩年，“樂退族”攜這些花樣爺爺、奶奶們登錄抖音短視頻平臺(tái)，擁有了超過(guò)390萬(wàn)粉絲。

從線下樂活到線上走紅，在樊奶奶看來(lái)，雖然形式不同，但都是展現(xiàn)出一種積極的生活狀態(tài)?！巴ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以讓更多人看到老年人退休后快樂的狀態(tài)?！狈棠陶f(shuō)，這是最讓她開心的事?！昂芏嗑W(wǎng)友留言，說(shuō)看到你后，我就不怕變老了，這讓我覺得很高興?！?/p>

除了樂退族，汪碧云是近期走紅短視頻平臺(tái)的樂活老人。窈窕修長(zhǎng)的體態(tài)、精致的妝容、靈巧動(dòng)人的舞姿……如果不公布答案，很難有人會(huì)將汪碧云與年近八旬的老人聯(lián)系起來(lái)。這位似乎被時(shí)光格外優(yōu)待的老人去年11月在抖音開設(shè)賬號(hào)“只穿高跟鞋的汪奶奶”后，立刻吸引了大量關(guān)注，至今已收獲超過(guò)1528萬(wàn)粉絲，1億點(diǎn)贊。

說(shuō)起為何接觸短視頻，汪奶奶說(shuō)，在自己的人生里，所有新事物都會(huì)讓她充滿期待?！拔蚁硎苓@種對(duì)新事物從慢慢熟悉到愛上的過(guò)程?！蓖裟棠烫寡裕瑫r(shí)刻保持對(duì)新事物的好奇，也是自己的凍齡秘訣之一。

“有句話叫‘什么年齡該做什么事’，我不贊同。我認(rèn)為，人不應(yīng)該被年齡禁錮。”視頻里，汪奶奶會(huì)選擇穿年輕人喜歡的那種“有花的裙子”，會(huì)輕松地來(lái)個(gè)下腰和一字馬，會(huì)直言“年齡在精致面前不值一提”。看著這樣的汪奶奶，網(wǎng)友們紛紛點(diǎn)贊，還給她起了“汪美女”的昵稱。

有優(yōu)勢(shì)

傳遞積極時(shí)尚新理念

盡管銷售額與薇婭、李佳琦等一線帶貨王還有很大差距，但在老齡社會(huì)背景下，銀發(fā)網(wǎng)紅直播帶貨的前景備受期待。

李奶奶就表達(dá)了希望給老年人推薦更多適合商品的愿望?！白鳛槔夏耆?，我自己會(huì)更了解老年人的需求，也了解他們精打細(xì)算的心理。如果以后有一些真正適合老年人的商品，我自己也用著覺得好，我會(huì)愿意多給老年朋友們推薦?！?/p>

張淑貞也希望未來(lái)可以給老年人傳遞更多積極時(shí)尚的新理念?！艾F(xiàn)在的老年人不再是那種老態(tài)龍鐘的刻板形象，他們也追求時(shí)尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上，針對(duì)老年人的商品還是很單一，希望未來(lái)可以通過(guò)我們的直播推薦，讓更多老年人買到更美更時(shí)尚的商品?！?/p>

此外，除了直播帶貨，越來(lái)越潮的老年人還可能玩出更多直播新玩法。65歲的李俊蘭是一位事業(yè)型女強(qiáng)人，曾經(jīng)在多家企業(yè)擔(dān)任高管?！霸谠瓎挝煌诵莺?，又被聘請(qǐng)到一家服務(wù)型企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，一直工作到不久前才退休。”這次退休休養(yǎng)了一段時(shí)間后，閑不住的李奶奶又萌生了創(chuàng)業(yè)想法，開始準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)?！拔蚁Ｍ米约旱慕?jīng)歷，給更多年輕人帶來(lái)鼓勵(lì)。”李奶奶笑著說(shuō)：“我都這么大歲數(shù)了，還勇于創(chuàng)業(yè)，年輕人有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的話，還怕什么呢？”她表示，也會(huì)嘗試用直播方式，把自己創(chuàng)業(yè)和多年管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)跟網(wǎng)友交流分享，大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

“經(jīng)過(guò)這一輪疫情，老人們智能手機(jī)玩得更溜了，更多銀發(fā)網(wǎng)紅嘗試帶貨，可能加速老年版李佳琦的誕生。”樂退族運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員表示。（記者 趙語(yǔ)涵）