2019年是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨元年,因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生,助燃了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨“升級(jí)”。

近日,湄潭縣的茶企經(jīng)與省扶貧辦的牽線搭橋,與快手等直播團(tuán)隊(duì)展開(kāi)合作,力圖通過(guò)新的銷售渠道來(lái)解決茶葉銷售的難題。為深入了解這種新型銷售模式,記者來(lái)到了湄潭縣,就此進(jìn)行調(diào)查。

每年清明、谷雨時(shí)節(jié)前后,是我省春茶采摘和銷售的旺季,也是決定一年收益的關(guān)鍵點(diǎn)。往年,每到這個(gè)節(jié)點(diǎn),湄潭當(dāng)?shù)馗骷也杵蠖紩?huì)訂單不斷,茶園里游客涌動(dòng),爭(zhēng)相購(gòu)買茶葉,市場(chǎng)一片繁榮景象。然而,今年受到疫情的影響,茶企的經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑,茶園不見(jiàn)游客。

“今年的生意不好做,茶葉價(jià)格下降很快,不僅是我們的效益受到影響,連茶農(nóng)也對(duì)種植茶葉缺乏信心。”京貴茶樹(shù)花產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理金志偉說(shuō)。

按照茶企的習(xí)慣,每年春茶上市后,都會(huì)囤下一批貨,待到來(lái)年春節(jié),大銷一場(chǎng)。然而今年受新冠肺炎疫情的影響,消費(fèi)疲軟,不僅是陳年茶,連新茶的銷售也受到了一定影響。再加上茶企找不到銷路,資金缺乏又不敢大量收購(gòu)茶青,茶農(nóng)的積極性也受挫。

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不好找,外銷市場(chǎng)因疫情同樣受到了阻礙。

據(jù)了解,湄潭建成茶葉基地60萬(wàn)畝,2019年茶葉總產(chǎn)量7.25萬(wàn)噸,產(chǎn)值52.66億元,涉及的725家茶企都不同程度地存在產(chǎn)品銷售難。為化解企業(yè)的難題,近期,湄潭縣強(qiáng)化金融支持茶企力度,打響一套“政企銀”組合拳,助力春茶銷售“破局”,目前,全縣金融機(jī)構(gòu)已發(fā)放今年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展信貸支持資金9731.94萬(wàn)元,計(jì)劃發(fā)放1.6億元。

資金問(wèn)題解決了,下一步是如何讓茶葉盡快“走進(jìn)尋常百姓家”?

一直以來(lái),湄潭茶葉都是采取線上線下相結(jié)合的銷售模式。線下的銷售一般是采取傳統(tǒng)的批發(fā)、零售的方式,或入駐大型的直銷平臺(tái),或進(jìn)超市、學(xué)校、茶樓,在不出意外的情況下,這種供應(yīng)方式相對(duì)較穩(wěn)定；而線上的銷售,往往是企業(yè)入駐京東、淘寶、拼多多等傳統(tǒng)的電商平臺(tái),而眼下,傳統(tǒng)的電商平臺(tái)已無(wú)法吸引年輕的消費(fèi)群體了。

隨著直播經(jīng)濟(jì)的“異軍突起”,風(fēng)行一時(shí),其可視性與互動(dòng)性一下子抓住人們的“眼球”,當(dāng)?shù)氐牟杵笠曹S躍欲試,積極去“擁抱”這一新生事物。

湄潭縣名門茶葉有限公司和湄潭縣怡壺春茶業(yè)有限公司都搶“鮮”一步,分別“品嘗”了直播銷售這一道“菜”,有所感悟,并提振了開(kāi)辟新的銷售戰(zhàn)場(chǎng)的信心。

“只有把‘門’踹開(kāi),我們才能夠真正去了解直播銷售到底是怎么回事!”湄潭縣名門茶葉有限公司總經(jīng)理王輝很形象地說(shuō)。

與許多業(yè)界人士一樣,直播帶貨的興起之初,王輝并不看好這個(gè)新事物,但是他也在思考:既然直播帶貨能如此之“火”,必然有其內(nèi)在邏輯的,他決定試一試!

“直播帶貨最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),就是時(shí)間短,成本低,資金回籠快,企業(yè)能夠盡快收回初始投資,加快資金的周轉(zhuǎn),對(duì)于資金流較大的茶企很有幫助。”湄潭縣怡壺春茶業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚悴ㄕf(shuō)。

4月15日,怡壺春與直播團(tuán)隊(duì)在茶園里舉辦了一場(chǎng)茶葉帶貨活動(dòng),總共賣出2萬(wàn)多單。由于場(chǎng)地、通訊等原因,導(dǎo)致銷售量尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo),“我們依然看好直播銷售。”楊秀波態(tài)度十分堅(jiān)定,表示要把探索之路走下去。

對(duì)于直播經(jīng)濟(jì)這種新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),湄潭的企業(yè)大多持樂(lè)觀、積極的態(tài)度,政府也在不斷全面的了解中,逐漸加深對(duì)直播經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)。

4月11日,湄潭縣攜手湖南衛(wèi)視茶頻道進(jìn)行了一場(chǎng)“縣長(zhǎng)直播帶貨”活動(dòng),湄潭縣副縣長(zhǎng)鐘發(fā)輝在10分鐘的時(shí)間內(nèi),在線銷售了272單春茶,價(jià)值約為2.7萬(wàn)元。

“此次的嘗試,讓我們了解到,除了尋找主流的銷售渠道外,直播經(jīng)濟(jì)也是一種很好的輔助工具。但要想將直播經(jīng)濟(jì)這種模式運(yùn)用到位,政府應(yīng)該對(duì)直播帶貨進(jìn)行有效的監(jiān)管。”首次登臺(tái)直播的副縣長(zhǎng)鐘發(fā)輝表示道。

由于許多農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)新鮮度要求極高,無(wú)法依靠直播進(jìn)行銷售,所以尋找主流渠道仍是大宗農(nóng)產(chǎn)品銷路的重點(diǎn),但是針對(duì)茶葉、大米等相對(duì)耐保存的特色農(nóng)產(chǎn)品,直播帶貨將會(huì)起到“錦上添花”的作用。

面對(duì)直播經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)生活所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響,湄潭縣當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門因勢(shì)利導(dǎo),將做下一步的規(guī)劃及引導(dǎo)。

“目前,我們正深入研究直播經(jīng)濟(jì),打算做一個(gè)直播電商行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,精準(zhǔn)定位在推介特色農(nóng)產(chǎn)品方面,組成專班,制定完善的發(fā)展方案,重點(diǎn)從企業(yè)中選擇人才來(lái)培育符合我們當(dāng)?shù)靥厣谋就林鞑ァ！辩姲l(fā)輝說(shuō)。

短評(píng)

讓貴州綠色產(chǎn)品　走得更遠(yuǎn)

直播帶貨風(fēng)的刮起,并非偶然。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴于手機(jī)、iPad等移動(dòng)電子工具,而直播帶貨利用其“短平快”的特點(diǎn),能創(chuàng)造出與過(guò)去傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售完全不一樣的模式。

傳統(tǒng)的銷售模式呈割裂狀,一件商品往往要經(jīng)歷制造商、批發(fā)商、零售商,才能抵達(dá)消費(fèi)者的手中,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知途徑和購(gòu)買途徑也截然不同。

相比傳統(tǒng)銷售模式而言,直播帶貨加入了更多互動(dòng)和分享的社交元素,使得消費(fèi)體驗(yàn)動(dòng)態(tài)化。消費(fèi)者只需通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)便可完成對(duì)產(chǎn)品的了解與購(gòu)買,這種新興的消費(fèi)模式打破了傳統(tǒng)的割裂局面,顧客從對(duì)商品的認(rèn)知到最終獲得商品的這條路徑被打破,銷售體系走向了扁平化。

同時(shí),直播經(jīng)濟(jì)打破了傳統(tǒng)銷售模式時(shí)間和空間的限制,其所帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)感、立體感、體驗(yàn)感等真實(shí)感覺(jué),能夠幫助消費(fèi)者迅速建立對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)直觀的信任感,將單向購(gòu)買變成雙向互動(dòng),買賣雙方交流也比傳統(tǒng)的銷售模式更具溫度和趣味性,在短時(shí)間內(nèi)增加了產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力,一旦消費(fèi)者在直播中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求,便可直接產(chǎn)生交易。

毋庸置疑的是,隨著5G時(shí)代的到來(lái),直播帶貨必將會(huì)成為當(dāng)下的一種新趨勢(shì)。乘風(fēng)而起,乘勢(shì)而為,貴州的綠色產(chǎn)品必能走得更遠(yuǎn)!