“雙十一”剛過(guò)，“雙十二”又即將到來(lái)，今年的電商購(gòu)物節(jié)，帶貨的主播們毫無(wú)疑問(wèn)站上了風(fēng)口。

“直播帶貨”為何如此火爆，背后的產(chǎn)業(yè)鏈又是怎樣的呢？

1、 “直播帶貨”風(fēng)口吹進(jìn)批發(fā)市場(chǎng) 商販搖身變網(wǎng)紅

傍晚時(shí)分，記者來(lái)到了位于廣州的萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)，剛過(guò)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，這里的商鋪大都已經(jīng)打烊，市場(chǎng)里看起來(lái)有些冷清。而當(dāng)記者來(lái)到四樓，卻發(fā)現(xiàn)這里十分熱鬧。不大的面積被分為直播區(qū)、會(huì)客區(qū)、休息區(qū)。

在最大的一個(gè)直播間里，一位主播正在直播賣(mài)女裝。而鏡頭另一側(cè)，幾十臺(tái)手機(jī)正同時(shí)對(duì)她進(jìn)行直播，過(guò)道被擠得水泄不通。對(duì)這種熱鬧的場(chǎng)面，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐喏已經(jīng)習(xí)以為常。

廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)直播中心負(fù)責(zé)人 徐喏：正常來(lái)講的話，我們檔口下午三點(diǎn)半、四點(diǎn)就全部關(guān)檔了，四點(diǎn)之后，在樓下的主播就會(huì)上來(lái)拿貨，自己播自己賣(mài)。日常50—70人不定，有時(shí)候有100人。

徐喏告訴記者，這些人里有的在樓下檔口做服裝批發(fā)生意，有的從這個(gè)市場(chǎng)拿貨，再去電商平臺(tái)銷(xiāo)售，還有從全國(guó)各地前來(lái)，剛剛接觸這行的新手，大家有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是要追“直播帶貨”的風(fēng)口。

主播大龍就是其中之一，他已經(jīng)在附近做了快十年實(shí)體服裝生意，去年開(kāi)始接觸直播，也見(jiàn)證了直播給這里帶來(lái)的變化。

主播 大龍：咱們現(xiàn)在所在的地方，以前是個(gè)破倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)時(shí)一個(gè)月1000多元錢(qián)租金，現(xiàn)在，有的店面一年100萬(wàn)、200萬(wàn)。做直播特別累，但是可能我們一天的銷(xiāo)售額，頂之前一年的銷(xiāo)售額。雙十一銷(xiāo)售額100多萬(wàn)，不到200萬(wàn)，就是4個(gè)小時(shí)而已。

主播 逗逗：去年的時(shí)候，主播還不是特別多，今年來(lái)自全國(guó)各地的都來(lái)這里做主播。廣州服裝類(lèi)的批發(fā)市場(chǎng)，都有相應(yīng)的主播在那里播。

這只是廣州眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)中的一家，廣州市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，廣州的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)起步于上世紀(jì)80年代，目前已有713家，市場(chǎng)總商戶數(shù)逾80萬(wàn)戶，市場(chǎng)年總交易額超1萬(wàn)億元。

值得注意的是，淘寶直播平臺(tái)去年的帶貨額是千億元，今年各大直播平臺(tái)的帶貨額將更為龐大。對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)而言，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游使其具備出貨速度和出貨體量的優(yōu)勢(shì)，而這與直播要求的即時(shí)性、快速性十分吻合。

眼下，萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)里的4000多家商戶，已經(jīng)有很多家嘗試了直播，但也有人還在觀望糾結(jié)，擔(dān)心直播會(huì)造成原有批發(fā)客戶的流失。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)在直播的推動(dòng)下正在發(fā)生改變。

2、 揭秘網(wǎng)紅背后的服裝工廠：快速上新 尋找爆款

直播帶貨的興起，正在改變著傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，而在產(chǎn)業(yè)鏈上游，服裝工廠也在快速轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅背后的工廠是什么樣呢？

記者來(lái)到位于廣東東莞的一家服裝工廠看到，臨近午休時(shí)分，生產(chǎn)線上的工人們還在忙碌。負(fù)責(zé)人稱(chēng)最近都在加班加點(diǎn)，為“雙十二”和圣誕節(jié)的訂單趕工。

而今年以來(lái)，為了應(yīng)對(duì)大批量的直播訂單，他們將生產(chǎn)線從20條增加到40條，這樣才能滿足各大主播同時(shí)出貨的需求。

廣東東莞影尚服飾有限公司總經(jīng)理 萬(wàn)向述：直播訂單的上升，給我們帶來(lái)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)，今年我們的銷(xiāo)售量比往年同期增長(zhǎng)30%左右，根據(jù)每個(gè)主播的產(chǎn)品需求，我們會(huì)精準(zhǔn)給他匹配生產(chǎn)線，有專(zhuān)門(mén)的T恤生產(chǎn)線、襯衣生產(chǎn)線、連衣裙生產(chǎn)線，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)線，都是針對(duì)不同的網(wǎng)紅打造的。

負(fù)責(zé)人告訴記者，他們已經(jīng)跟很多知名主播達(dá)成合作，而直播也正在改變著他們的生產(chǎn)加工模式，哪類(lèi)產(chǎn)品可能成為下一件爆款，成為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每天都在考慮的問(wèn)題?？梢源_定的是，直播帶貨渠道更短更直接，這對(duì)服裝設(shè)計(jì)、款式開(kāi)發(fā)、面料選擇都提出了更高更快的要求。

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 楊志雄：找設(shè)計(jì)師給網(wǎng)紅定制一個(gè)系列，做完設(shè)計(jì)到出樣，可能就是1天時(shí)間，之后，網(wǎng)紅基本上2到3天就可以拿到衣服，他在線上直接去做直播，直播完后收到訂單，再排期，7到15天內(nèi)發(fā)貨。整個(gè)周期，從設(shè)計(jì)到推出市場(chǎng)，再到拿到手，可能也就10到15天左右的時(shí)間。

直播，讓服裝供應(yīng)鏈的上新速度加快，如今的服裝生意已經(jīng)從過(guò)去的高庫(kù)存變成了小批量、多頻次。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，明年，直播電商的市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊^(guò)3000億，巨大的體量背后，考驗(yàn)的仍舊是各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)鏈能力。3網(wǎng)紅基地遍地開(kāi)花供應(yīng)鏈能力是成敗關(guān)鍵

批發(fā)市場(chǎng)的老板們變成了“網(wǎng)紅”為自家產(chǎn)品代言，而對(duì)于那些從沒(méi)做過(guò)生意，也想嘗試直播賣(mài)貨的人來(lái)說(shuō)，如何找貨源、吸引粉絲，卻是萬(wàn)事開(kāi)頭難。眼下，已經(jīng)有不少為這類(lèi)新手主播提供“一條龍”服務(wù)的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

主播安娜家住佛山，平時(shí)要每天來(lái)廣州選款準(zhǔn)備直播，最近，她住進(jìn)了服裝市場(chǎng)旁邊的一個(gè)網(wǎng)紅基地，在她看來(lái)，這樣不但節(jié)省了通勤時(shí)間，更重要的在于可以跟眾多同行交流帶貨心得，更有工作氛圍。

主播 安娜：下播以后，不用再開(kāi)車(chē)回去，就上來(lái)休息了，租金也不貴，一千多塊錢(qián)。它這里面什么都有，還可以做飯、洗衣服，空調(diào)什么的都裝好了。主播很多，我們互相可以交流。

安娜所在的這個(gè)網(wǎng)紅基地建筑面積6萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)1萬(wàn)平方米，公寓加直播間800個(gè)。

像安娜住的這種房間，在20平到50平不等，既是公寓也是新手主播們的直播間，新手主播需要先在這里進(jìn)行初期孵化，逐步成熟后，隨著團(tuán)隊(duì)人數(shù)的增加，再搬去更寬敞的直播間。

負(fù)責(zé)人告訴記者，之所以把網(wǎng)紅基地開(kāi)在這里，是因?yàn)檫@里配套的供應(yīng)鏈很完整。周?chē)?0多家大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，可以最快拿到貨源，市場(chǎng)上流行什么樣式，很快就傳遍各個(gè)直播間，同時(shí)，他們還會(huì)根據(jù)不同主播的風(fēng)格和受眾群，定向推薦一些樣衣。

廣州紅品網(wǎng)紅基地供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 葉薇：客戶在直播間下單之后，我們就給他找布料、找加工廠，大概48小時(shí)可以把兩萬(wàn)件衣服做出來(lái)，因?yàn)槲覀冇泻芏嗪献鞯膹S家，對(duì)于商家來(lái)講，就不用壓貨、壓庫(kù)存。

事實(shí)上，去年以來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的網(wǎng)紅基地在全國(guó)興起，這類(lèi)基地大都依托于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，例如陶瓷、玉石、各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品(5.500, 0.11, 2.04%)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，盈利模式主要依靠“房租+主播銷(xiāo)售分成”。業(yè)內(nèi)人士指出，投資運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅基地需要大量資金，如不能解決供應(yīng)鏈等一系列問(wèn)題，盲目追風(fēng)口可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

廣州紅品網(wǎng)紅基地負(fù)責(zé)人 林轉(zhuǎn)佳：網(wǎng)紅基地現(xiàn)在越來(lái)越多了，大家都覺(jué)得這是個(gè)風(fēng)口。這個(gè)事情不是那么好干，我們到現(xiàn)在投資大幾千萬(wàn)是有了。我明年的計(jì)劃在網(wǎng)紅基地簽約1000個(gè)主播，如果這個(gè)目標(biāo)完成的話，我明年能賺回來(lái)。