“歡迎寶寶進(jìn)入直播間，現(xiàn)在秤上的是2號(hào)鏈接”……潘秋霞一邊忙著打包發(fā)貨，一邊不忘盯著手機(jī)屏幕，歡迎新進(jìn)直播間的粉絲。從下午到晚上近8個(gè)小時(shí)，300箱1500斤尋烏百香果通過(guò)她的直播售出。

在淘寶上直播了近兩年，潘秋霞成了遠(yuǎn)近聞名的“村紅”，不僅實(shí)現(xiàn)了月入近7萬(wàn)元，還幫助村里的貧困戶賣出了10萬(wàn)余斤百香果。每天下午2點(diǎn)，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，和粉絲聊百香果。這些百香果，除了來(lái)自她自己的種植基地，還來(lái)自江西省贛州市尋烏縣4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)30多個(gè)村2200多位貧困戶的果園。

第一年遇肥害，第二年遭霜凍

2007年，從尋烏縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校幼師專業(yè)畢業(yè)后，潘秋霞去往深圳成了一名幼師，一心想看看更大的世界。其間，她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了同樣來(lái)自江西尋烏的林瑞平，熱戀一年后，兩人決定結(jié)婚。

“那時(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)興起，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品可以遠(yuǎn)銷國(guó)外，可村里種植的臍橙卻賣不上價(jià)錢(qián)。”2009年，林瑞平?jīng)Q定回老家?guī)透赣H賣臍橙創(chuàng)業(yè)。

回村后，夫妻倆第一時(shí)間辦起了臍橙果園。與父輩不同，他們更注重標(biāo)準(zhǔn)化種植，在銷售渠道上，也一改傳統(tǒng)上門(mén)收購(gòu)的方式，借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)淘寶店，做網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈，舉辦贛南臍橙文化體驗(yàn)節(jié)。慢慢地，臍橙銷量有了起色。

2015年，尋烏臍橙受黃龍病影響，果樹(shù)被大面積砍伐，盛產(chǎn)于福建、廣西一帶的百香果開(kāi)始走紅。一番比較，夫妻倆決定種百香果，重新找出路。他們多次前往廣西、福建等百香果產(chǎn)地調(diào)研、取經(jīng)，學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

當(dāng)年9月，夫妻倆在尋烏縣菖蒲鄉(xiāng)百香果基地的百香果在開(kāi)花兩個(gè)月后第一次掛果，其間，他們發(fā)起10余次尋農(nóng)會(huì)直通車活動(dòng)，有了一定知名度的百香果還沒(méi)運(yùn)出果園，就被慕名而來(lái)的游客搶光了。百香果的熱銷給了夫妻倆很大信心。

不過(guò)，那時(shí)尋烏當(dāng)?shù)刂腊傧愎娜瞬欢啵鼪](méi)人會(huì)種百香果，加上缺乏經(jīng)驗(yàn)，潘秋霞和林瑞平起步十分艱難。2016年2月，他們計(jì)劃將百香果的種植規(guī)模從20畝擴(kuò)大至60畝，可聽(tīng)說(shuō)夫妻倆想流轉(zhuǎn)土地搞百香果園，鄉(xiāng)坪光村的農(nóng)戶們連連搖頭。村民一直以種植水稻為生，每畝地年收入1500元，盡管收入低但能自給自足。

潘秋霞和林瑞平找到村干部幫忙，挨家挨戶上門(mén)勸說(shuō)，兩個(gè)月里他們吃住都在村里，每天只睡4個(gè)小時(shí)。夫妻倆承諾，待來(lái)年百香果成熟，賣出后給農(nóng)戶們分紅。靠著誠(chéng)意，他們最終以每畝地一年600元的價(jià)格，流轉(zhuǎn)了40畝土地。

正當(dāng)他們準(zhǔn)備回尋烏縣城時(shí)，一名農(nóng)戶突然來(lái)果園大鬧，因害怕自己的耕地遭破壞，這名農(nóng)戶要求夫妻倆拆掉在果園搭建的辦公室。老人在果園里破口大罵，潘秋霞和林瑞平不僅不生氣，還幾次提著禮物去拜訪老人，最終雙方和解，重新簽訂了租賃合同。

不同于臍橙果樹(shù)，百香果根系淺，追肥位置距離作物根系太近就會(huì)出現(xiàn)肥害。第一年擴(kuò)種，夫妻倆沒(méi)掌握好施肥距離，比正常施肥距離近了10公分，導(dǎo)致了肥害，發(fā)現(xiàn)這一情況后，兩人立即補(bǔ)種了1000株，可還是損失了近兩萬(wàn)元。

百香果對(duì)環(huán)境溫度要求高，只有氣溫在15-30攝氏度時(shí)，才能生長(zhǎng)。2017年年末，尋烏室外溫度常常低于15攝氏度，原本二三月就能采摘的百香果，在1月就因室外溫度過(guò)低停止生長(zhǎng)。盡管噴灑了防凍藥，但效果微乎其微，因?yàn)檫@次霜凍，最后一批沒(méi)能采摘的百香果平均每畝減產(chǎn)了100斤。

百香果種苗存活率低，環(huán)境溫度低于零下3攝氏度，就容易被凍死。且梅雨季節(jié)，土地潮濕百香果容易爆發(fā)根腐病。林瑞平每天看天氣預(yù)報(bào)，氣溫低時(shí)提前加蓋“雙棚”，添加照明燈，每年3月，提前灌溉預(yù)防根腐病的農(nóng)藥。有了一定的預(yù)防措施，2018年，夫妻倆徹底解決了種苗、病蟲(chóng)害防治一系列種植難題。

光會(huì)種不行，還得會(huì)賣

“光會(huì)種不行，還得會(huì)賣。”潘秋霞和林瑞平總結(jié)，只會(huì)種、不會(huì)賣是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。

百香果碰水容易爛，采摘下來(lái)放置幾天就會(huì)皺皮。2018年，潘秋霞和林瑞平的百香果種植面積擴(kuò)大到160畝，年產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)斤，按照以往的銷售方式，潘秋霞一天只能賣出200斤百香果，一些成熟的百香果因短時(shí)間內(nèi)無(wú)法賣出，不少出現(xiàn)了皺皮。盡管皺皮的百香果更甜，但因?yàn)橘u相不好，最后只能同爛了的水果一起被當(dāng)作次果處理。

2018年夏天的一個(gè)深夜，潘秋霞偶然打開(kāi)了淘寶直播，見(jiàn)識(shí)到一種全新的網(wǎng)絡(luò)賣貨方式，“看到那些主播生吃雞蛋、唱山歌、下地干農(nóng)活兒……使盡渾身解數(shù)吆喝土味山貨，我也想試試”。

起初，潘秋霞的直播間，零粉絲、零觀看、零購(gòu)買。那段時(shí)間，她吃飯、睡覺(jué)都在想如何吸引粉絲。盡管直播間觀眾少，但潘秋霞的嘴巴從來(lái)沒(méi)合上過(guò)，一到直播時(shí)間，她就一個(gè)接一個(gè)地打開(kāi)百香果，試吃，一場(chǎng)直播下來(lái)，經(jīng)常要吃上二三十個(gè)百香果。百香果味酸，起初每次試吃，潘秋霞從不咀嚼，直接吞咽果肉，“連吃兩三個(gè)百香果，舌頭都麻了，下播后，需要吃夜宵調(diào)味”。

為了增加銷量，潘秋霞嘗試推出禮盒包裝、9.9元一斤特價(jià)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)觀眾愛(ài)看她吃百香果，直播中，她給粉絲詳細(xì)介紹吃百香果的心得。加蜂蜜、配酸奶、兌養(yǎng)樂(lè)多……還發(fā)明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法，一個(gè)月后，潘秋霞的直播間漸漸有了人氣。

“你的百香果加箱子快6斤了，我再給你放個(gè)大果。”潘秋霞對(duì)著鏡頭說(shuō)。不論購(gòu)買者是否看到，潘秋霞堅(jiān)持將每一個(gè)快遞包裹在直播鏡頭前過(guò)秤。靠著直播，潘秋霞賣出了上百萬(wàn)斤百香果。

與臍橙不同，百香果當(dāng)年就可掛果，一畝百香果的產(chǎn)量可達(dá)一兩千斤，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。看到種百香果收益不錯(cuò)，越來(lái)越多農(nóng)戶愿意把土地流轉(zhuǎn)給他們。

“脫貧不能光靠嘴上說(shuō)。”有了穩(wěn)定的收入，潘秋霞和林瑞平主動(dòng)建起了合作社幫助尋烏縣的貧困戶種植百香果脫貧。2018年，夫妻倆多次聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣他們的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，“兩送兩分一幫”：送苗木、送技術(shù)，分戶種植、分戶管理，幫銷售。在他們的帶動(dòng)下，菖蒲鄉(xiāng)625戶在冊(cè)貧困戶每戶種植兩畝百香果，年戶均增收7000元以上。

前兩年，潘秋霞上門(mén)收購(gòu)百香果，現(xiàn)在，貧困戶們都主動(dòng)將百香果送上門(mén)。每天深夜，一批批果農(nóng)將裝箱的百香果送到潘秋霞的直播間，過(guò)秤開(kāi)箱，第二天通過(guò)直播間推介給天南海北的果粉。

下果園、進(jìn)基地、吃百香果，甚至做飯、吃飯都直播給網(wǎng)友看，潘秋霞成了一名名副其實(shí)的“村播”。

晝夜溫差大、土壤富含稀土元素，使得尋烏百香果比其他產(chǎn)地的百香果更甜、更大。通過(guò)直播，潘秋霞將尋烏百香果遠(yuǎn)銷新疆、青海、內(nèi)蒙古、黑龍江等地。

據(jù)了解，目前，尋烏全縣百香果種植面積已達(dá)5萬(wàn)畝，這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。尋烏縣副縣長(zhǎng)米雅娜介紹，尋烏縣正全力打造百香果產(chǎn)業(yè)，未來(lái)百香果種植面積將擴(kuò)大到20萬(wàn)畝，成為繼臍橙之后新的致富產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)青年報(bào)·中國(guó)青年網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 陳卓瓊 通訊員 何云林 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)