今年樓市或許已沒(méi)有“金九銀十”。中國(guó)證券報(bào)記者多方了解到，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)待“金九銀十”的態(tài)度不一。以恒大、萬(wàn)科為代表的一線房企，近期部分樓盤(pán)推出低至6折的促銷活動(dòng)，另有不少房企推出先售后租、全員營(yíng)銷、員工推薦職工內(nèi)購(gòu)價(jià)、線上線下聯(lián)動(dòng)等促銷模式。但是，更多房企并未出現(xiàn)大的動(dòng)作，有的房企為了避開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”，甚至故意弱化“金九銀十”的概念。

中秋小長(zhǎng)假成交平淡

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中秋小長(zhǎng)假期間，全國(guó)樓市成交整體平淡，與2018年小長(zhǎng)假相比，成交量均有不同程度的下滑。北京地區(qū)中秋小長(zhǎng)假第一天，簽約新建商品房住宅僅2套，二手房住宅網(wǎng)簽僅42套。上海地區(qū)假期前兩天新建住宅和二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)分別是136套與127套。深圳地區(qū)假期前兩天網(wǎng)簽新建住宅和二手住宅分別是76與89套。廣州地區(qū)假期第一天網(wǎng)簽住宅合計(jì)206套。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相對(duì)滯后，不代表市場(chǎng)真實(shí)簽約。但是整體來(lái)看，全國(guó)一二線城市，樓市告別“金九”已成為定局。

針對(duì)樓市“金九”未現(xiàn)的原因，張大偉表示，多個(gè)城市樓市逐漸開(kāi)始出現(xiàn)沖高回落現(xiàn)象。熱點(diǎn)城市開(kāi)始逐漸下行，購(gòu)買(mǎi)力很難再支撐市場(chǎng)繼續(xù)沖高。相比2018年，在2019年上半年部分區(qū)域出現(xiàn)了“小陽(yáng)春”，但隨后市場(chǎng)逐漸回落。從全國(guó)來(lái)看，房?jī)r(jià)已出現(xiàn)逐漸平穩(wěn)跡象，調(diào)控政策嚴(yán)格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市，房?jī)r(jià)下行苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。

張大偉表示，2017年以來(lái)，大部分熱點(diǎn)城市樓市已經(jīng)全面限價(jià)化，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有淡旺季之分，樓市已經(jīng)沒(méi)有“金九銀十”。國(guó)慶臨近，部分熱點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)可能延遲，也使得市場(chǎng)熱度降低。熱點(diǎn)城市再次進(jìn)入“賣(mài)不完”時(shí)代，除了深圳市場(chǎng)相對(duì)活躍外，北京、上海、杭州、南京、溫州、福州等市場(chǎng)去化率快速下行。未來(lái)，如果信貸政策繼續(xù)收緊，市場(chǎng)很可能會(huì)繼續(xù)降溫。

部分房企弱化“金九銀十”

某大型國(guó)有房企高管對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，最近幾年，受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，“金九銀十”的概念已經(jīng)逐漸弱化。但開(kāi)發(fā)商還是習(xí)慣把重頭的貨值放在下半年，這種現(xiàn)象是由行業(yè)開(kāi)發(fā)節(jié)奏和行業(yè)規(guī)律決定的。房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，只有頭部極少數(shù)房企可以做到刻意平滑供貨，使得每個(gè)季度的銷售額看起來(lái)比較均勻。對(duì)于大部分二三線房企而言，整個(gè)下半年都是推貨重點(diǎn)，并不是說(shuō)最看重9、10月份。

針對(duì)部分房企在“金九銀十”期間推出的促銷活動(dòng)，上述高管稱，受開(kāi)發(fā)節(jié)奏、推盤(pán)時(shí)間以及市場(chǎng)下行等多方面因素影響，不少房企會(huì)在9、10月份集中促銷。有些房企甚至推出全員營(yíng)銷政策以及配套的APP、公眾號(hào)等工具。但是，多數(shù)房企只會(huì)針對(duì)少數(shù)項(xiàng)目的尾盤(pán)進(jìn)行打折促銷。最近幾年，這種促銷手段的效果越來(lái)越不明顯。拿地位置、項(xiàng)目質(zhì)量、配套設(shè)施相比單純的“價(jià)格戰(zhàn)”更有利于項(xiàng)目提高周轉(zhuǎn)速度。

某中型房地產(chǎn)集團(tuán)總裁對(duì)記者表示，為了避開(kāi)和一線房企之間產(chǎn)生“價(jià)格戰(zhàn)”，不少中小型開(kāi)發(fā)商會(huì)淡化“金九銀十”的營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)和策劃。“在‘金九銀十’期間，可以保證有客戶需求的地方一定有我們的銷售人員，但不會(huì)在價(jià)格上做妥協(xié)。”

該房企高管表示，受限購(gòu)限售等調(diào)控政策影響，購(gòu)房者在選擇投資房產(chǎn)的城市時(shí)，與往年相比會(huì)有區(qū)別。目前，人口流入較多、限購(gòu)政策相對(duì)寬松的二三線熱點(diǎn)城市，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷量相對(duì)較好。這些城市樓盤(pán)促銷力度相對(duì)較小。相比之下，人口流出較多的三四線城市，以及限購(gòu)政策較嚴(yán)厲的一線城市，項(xiàng)目去化效果相對(duì)較差，這些城市樓盤(pán)促銷力度相對(duì)較大。