中新網(wǎng)客戶(hù)端北京8月9日電(張旭)繼2017年4月以來(lái)，時(shí)隔兩年多，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專(zhuān)門(mén)針對(duì)價(jià)格問(wèn)題召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)議。

“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)。要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”7日晚間，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在市場(chǎng)工作會(huì)上發(fā)表如此講話(huà)。

今年以來(lái)，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上。

據(jù)貴州茅臺(tái)官方微信消息，價(jià)格非理性持續(xù)上漲，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

李保芳分析，茅臺(tái)酒價(jià)快速上漲原因復(fù)雜。首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，選擇銷(xiāo)售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四，固定渠道銷(xiāo)售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

李保芳在會(huì)議上表示，將從六個(gè)方面嚴(yán)格管控價(jià)格。

一是加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿(mǎn)足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

二是嚴(yán)厲管控價(jià)格。“1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。”李保芳說(shuō)，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來(lái)抑制當(dāng)前價(jià)格的過(guò)快上漲。

三是投放的計(jì)劃和銷(xiāo)售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格實(shí)施“銷(xiāo)售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷(xiāo)售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加大拆箱銷(xiāo)售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣(mài)場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理。李保芳對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣(mài)平價(jià)，大量的酒去賣(mài)高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣(mài)高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都不能再推波助瀾。

五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專(zhuān)門(mén)安排20名貴州經(jīng)銷(xiāo)商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷(xiāo)商，要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣(mài)，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率。”

六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。“新的營(yíng)銷(xiāo)體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。”在團(tuán)購(gòu)方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式。

貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，今年二季度其營(yíng)收為178.44億，同比增長(zhǎng)12.05%；凈利潤(rùn)為87.30億，同比增長(zhǎng)20.30%。而在去年同期，茅臺(tái)在這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的增速分別為46%和41.52%。茅臺(tái)今年二季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)有所減弱。

在一些市場(chǎng)人士看來(lái)，此舉有利于增厚貴州茅臺(tái)今年的利潤(rùn)，更好滿(mǎn)足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。不過(guò)這并不意味著消費(fèi)者能夠用1499買(mǎi)到茅臺(tái)。

招商證券研報(bào)指出，部分經(jīng)銷(xiāo)商年內(nèi)持續(xù)難以滿(mǎn)足下游客戶(hù)訂單需求，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)看，中秋旺季放量多少將影響批價(jià)回落幅度，預(yù)計(jì)在有效需求強(qiáng)力支撐下，批價(jià)仍將維持堅(jiān)挺。