在娟子看來，卡瘦的分銷模式并不違法?！澳Ｊ绞莻麂N模式，只不過傳銷是違法的，但是微商是合法的?！本曜诱f，“2019年1月1日，國家已經(jīng)立法了。”娟子提到的這部“法”，是我國年初出臺的《中華人民共和國電子商務(wù)法》。在娟子心中，只要是立法了，便是合規(guī)了。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，卡瘦代理的利潤主要來源于差價、業(yè)績獎和推薦獎三個方面。

記者拿到的一份“卡瘦利潤分析”顯示，一次性以150元每盒的價格訂貨120盒可成為市代，“賣4.7個3800就回本”?！?800”也稱為大療程，一個大療程即20盒產(chǎn)品。一次性以100元每盒的價格訂貨1650盒產(chǎn)品則可成為省代。省代招省代(被招納的省代的業(yè)績算在上線中，上級省代可以利用這個獎勵返點(diǎn)差來賺錢)業(yè)績獎勵被標(biāo)注為“主要利潤點(diǎn)”。

“隨時間不同，卡瘦代理的價格也在變化?！睋?jù)娟子介紹，省代提貨價為100元每盒，其下級市代從省代處的提貨價則為150元每盒，每盒卡瘦產(chǎn)品零售價為298元。

也就是說，省代每發(fā)展一個市代，僅僅依靠差價便可以獲利6000元。此外，普通顧客一次性以每盒195元的價格拿貨20盒可成為VIP，一次性以每盒220元的價格拿貨3盒可成為會員。

業(yè)績獎，又被稱為銷售獎。據(jù)記者拿到的一份發(fā)布于2018年10月15日的省級代理銷售獎勵建議顯示，省級代理銷售獎按當(dāng)月完成量分為15萬-29萬、30萬-69萬、70萬-149萬、150萬-299萬、300萬-599萬、600萬-1199萬、1200萬-2499萬以及2500萬以上八個檔次，對應(yīng)獎勵分別為7%、9%、11%、13.5%、16%、18%、20%、22%。另據(jù)一份2018年10月22日的卡瘦棒市級代理銷售獎勵建議顯示，市級代理銷售獎被分為1.5萬-4.9萬、5萬以上兩個檔次，獎勵分別為9%、12%。

值得注意的是，在卡瘦的分銷系統(tǒng)中，同級代理之間也存在上下級的關(guān)系，銷售獎是通過這種上下級關(guān)系進(jìn)行傳遞發(fā)放?？ㄊ莸拇砜梢酝ㄟ^招攬下級構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)。

程雪并沒有享受到這種模式帶來的紅利。在程雪的卡瘦生涯中，她一共發(fā)展了兩名代理，一位是朋友，另一位則是同事。

北京市京師(上海)律師事務(wù)所尹杰律師認(rèn)為，卡瘦這種分銷模式存在傳銷的嫌疑。

“卡瘦的這種分銷方式雖然沒有達(dá)到三級以上，但從他們采用的鼓勵方式和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、銷售方式等情況來看，這種分銷方式更符合傳銷的特點(diǎn)。所謂的采用微商的方式，只是形式上的不同，但透過表象實(shí)際上是有可能把卡瘦的分銷方式歸為傳銷的?！币苷f，“這種分銷方式，從表面看只有兩級，即省代和市代兩級，但實(shí)際上省代和市代上面還有超級省代一級。雖然也是省代，但實(shí)際的運(yùn)作方式是省代和市代均處于超級省代管理之下?！?/p>

廣強(qiáng)律師事務(wù)所稅務(wù)犯罪辯護(hù)與研究中心秘書長周筱赟接受新京報(bào)記者采訪時指出：組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪處罰的對象是傳銷組織的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，并不處罰一般參加者。根據(jù)最高人民法院的相關(guān)司法解釋，認(rèn)定傳銷組織的標(biāo)準(zhǔn)主要是三個特征：收取入門費(fèi)、三級以上層級(包括本級)和總?cè)藬?shù)30人以上(包括組織、領(lǐng)導(dǎo)者)、直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量為計(jì)酬或返利依據(jù)。而其中最關(guān)鍵的是第三點(diǎn)。這說明刑法設(shè)立組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的本意，是打擊將下線繳納的費(fèi)用作為全部或大部的收入來源，銷售商品或服務(wù)只是幌子這樣的模式。關(guān)于卡瘦公司，如果記者調(diào)查的情況屬實(shí)，則符合傳銷組織的兩個標(biāo)準(zhǔn)，但是否符合第三個標(biāo)準(zhǔn)，還需要繳納費(fèi)用及計(jì)酬、返利記錄等證據(jù)來證明。

同時，周筱赟指出：卡瘦公司所謂的“業(yè)績獎勵”，業(yè)內(nèi)稱為“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式。“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式有可能涉嫌上述傳銷組織的第三個特征，但并不必然涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。如果是以銷售業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，但利潤來源大部分是來自商品銷售，這是目前商品銷售的常見模式，并不是犯罪行為，也不屬于傳銷。如果是夸大產(chǎn)品效果和銷售人員收入，未到入罪標(biāo)準(zhǔn)，這是違反《廣告法》《食品安全法》的行為，應(yīng)當(dāng)由監(jiān)管部門予以行政處罰。

“明星公司”？

真正讓程雪下定決心加入的，是因?yàn)樯衔闹刑岬降倪@位叫“郝穎”的明星。

公開資料顯示，郝穎，1979年生于黑龍江省哈爾濱市，原上海韓束化妝品總經(jīng)理，《非你莫屬》節(jié)目BOSS，曾在央視網(wǎng)擔(dān)任頻道節(jié)目總監(jiān)、主持人，光線傳媒節(jié)目主持人等?，F(xiàn)為北京卡瘦生物科技有限公司總裁。

工商資料顯示，卡瘦股東為向洪玖和蔣建德，并無郝穎的名字。該企業(yè)已被列入異常經(jīng)營名錄。

卡瘦官網(wǎng)品牌簡介顯示，卡瘦品牌由中國明星企業(yè)家、中國百所高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、山西衛(wèi)視《異想天開》董事團(tuán)嘉賓，天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓郝穎女士創(chuàng)立。在官網(wǎng)上，卡瘦也留下了一個目標(biāo)——百億企業(yè)，百年品牌。在記者拿到的視頻中，郝穎還曾向代理們表示了謀求上市的意向。

除了郝穎讓卡瘦“光環(huán)加身”，港星胡杏兒和天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目嘉賓也在他們的宣傳中。

微信公眾號“卡瘦棒授權(quán)代理”2018年6月發(fā)布的推文《卡瘦牽手勵志女神胡杏兒》中寫道，2017年12月28日胡杏兒成為卡瘦代言人。

明星效應(yīng)助推下，涌入卡瘦的代理不在少數(shù)?！八枪娙宋铮鳛槊餍?，應(yīng)該不會作出騙人的事情?！背萄┱f。

工商資料顯示，北京卡瘦生物科技有限公司位于北京市朝陽區(qū)建國路89號院15號樓12層1502號。6月10日，新京報(bào)記者來到北京卡瘦生物科技有限公司實(shí)地探訪。

從走廊盡頭的辦公室內(nèi)走出的兩名工作人員告訴記者，公司目前仍然運(yùn)行如常。一名自稱“負(fù)責(zé)人”的中年男子拒絕接受記者采訪。

負(fù)責(zé)該片區(qū)的華貿(mào)中心警務(wù)站民警告訴新京報(bào)記者，之前曾接到過卡瘦公司相關(guān)報(bào)案，但是調(diào)查時并沒有聯(lián)系到公司的負(fù)責(zé)人。

7月23日下午，新京報(bào)記者再次來到北京卡瘦生物科技有限公司，一位工作人員以“領(lǐng)導(dǎo)不在單位”為由再次拒絕采訪。

“證據(jù)缺失”的維權(quán)困境

用房款還完貸款后，還剩下十萬左右，如今在家人手里。“他們不敢給我錢，害怕我又被騙了?！?/p>

程雪決定維權(quán)，她既想“為自己討個說法”，又想“給父母一個交代”。

發(fā)現(xiàn)并不能“輕松月入十萬”后，想要維權(quán)的卡瘦代理并不在少數(shù)，“想要個說法”成為了代理退費(fèi)時的通用理由。

在卡瘦代理組建的其中一個維權(quán)微信群，一份維權(quán)材料顯示，全國已有至少337人報(bào)案。

記者通過淘寶搜索卡瘦棒發(fā)現(xiàn)，大量產(chǎn)品以極低的價格在網(wǎng)上拋售。其中一款寶貝顯示，“低至21元/盒”?！熬W(wǎng)上賣這么低，誰還會來跟我們買？”一位省代表示。

在維權(quán)的時候，代理卻遭遇了困境。

在最初被發(fā)展為代理時，程雪沒有簽署任何的代理協(xié)議，也并未直接將代理費(fèi)和保證金支付給卡瘦公司。由于卡瘦這種特別的微商代理銷售模式，一般是支付給發(fā)展自己的人，而收到錢款的人則將錢款又往上轉(zhuǎn)移，因此現(xiàn)在代理要求退還代理費(fèi)和保證金時，往往不知道最后收到自己費(fèi)用的人是誰。另外，有一些代理支付代理費(fèi)和保證金時，不僅向一個人轉(zhuǎn)款，因此在要求退費(fèi)時會面臨諸多困難。

“成為卡瘦的代理后，在一個查詢代理信息的平臺中輸入身份證號便可查詢到自己的授權(quán)書，每位代理擁有唯一授權(quán)號?！睆埾壬嬖V新京報(bào)記者。不過，近期他卻發(fā)現(xiàn)自己的授權(quán)書已經(jīng)“變了樣”。

新京報(bào)記者根據(jù)張先生提供的前后兩張授權(quán)書對比發(fā)現(xiàn)，右下角的公司名稱(“北京卡瘦生物科技有限公司”)以及公司的公章已經(jīng)消失不見。

還有代理在查詢時，發(fā)現(xiàn)自己的卡瘦代理授權(quán)變成“維膳能量”產(chǎn)品的授權(quán)，不過授權(quán)號并沒有改變。

一時間，卡瘦代理的維權(quán)之路陷入了“證據(jù)缺失”的困境。

今年5月份，包括程雪的案子在內(nèi)的五個卡瘦代理維權(quán)案在朝陽區(qū)人民法院開庭。一位參與庭審人士告訴新京報(bào)記者，被告提出管轄權(quán)異議。

卡瘦此舉被程雪的委托律師視為一種拖延時間的手段?！疤岢龉茌牂?quán)異議是被告的權(quán)利。按照流程，當(dāng)被告提出管轄權(quán)異議時，法院只得暫時不審理實(shí)質(zhì)問題，只能審理程序的問題?！?/p>

程雪的委托代理律師透露，在另一個卡瘦和代理上家均到庭的庭審中，卡瘦的委托律師甚至否認(rèn)了和代理之間的關(guān)系，稱“并沒有任何代理，并沒有通過發(fā)展代理的方式去銷售貨物”。

截至記者發(fā)稿前，程雪案件中，法院仍未就卡瘦方面提出的管轄權(quán)異議作出裁定。

目前唯一一個進(jìn)入實(shí)體審理的案件，將于7月24日在深圳開庭。“深圳案件里被告沒有卡瘦，為代理起訴其上家。該案之前上家也提了管轄權(quán)異議，但是管轄權(quán)異議被駁回?！?/p>

7月23日，新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)卡瘦官網(wǎng)已無法登錄。

新京報(bào)記者 李大偉 羅亦丹