王穎所接的訂單，大部分都是以奶粉為主。由于品質(zhì)和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，澳洲奶粉一直是代購(gòu)市場(chǎng)的熱門(mén)商品。以澳洲一款熱門(mén)奶粉為例，其在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)售價(jià)為490元人民幣，而在澳洲當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)換算成人民幣僅為220元。國(guó)內(nèi)不少年輕媽媽們更偏向通過(guò)代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。

但代購(gòu)奶粉并不輕松。客戶為了確保不斷貨，每次下單數(shù)量都在8-10罐。但澳洲銷(xiāo)售奶粉的藥房只允許每人購(gòu)買(mǎi)2罐，如果要買(mǎi)齊客戶所要求的數(shù)量，王穎需要跑四五家藥房。

王穎算了算成本，將奶粉代購(gòu)價(jià)定在270元，“每罐賺50元，掙20%的差價(jià)?！彼?jīng)一度計(jì)劃將價(jià)格提上去，但在同行處轉(zhuǎn)了一圈后，打消了這個(gè)念頭：“為搶市場(chǎng)，很多人只賺二三十元，要是漲價(jià)的話，估計(jì)沒(méi)人買(mǎi)了?！?/p>

每天起早貪黑地?fù)屬?gòu)奶粉，讓她一年內(nèi)賺到了13萬(wàn)元。這和在澳洲當(dāng)?shù)卣曳萜胀üぷ鞯氖杖氩顒e不大，但王穎看重的是代購(gòu)時(shí)間更自由。更重要的是，在沒(méi)找到合適工作前，這筆收入能確保自己在澳洲當(dāng)?shù)厣钕氯ァ?/p>

時(shí)間自由吸引了越來(lái)越多代購(gòu)的加入，21歲的胡天(化名)正是其中之一。

2018年初來(lái)到澳洲一所大學(xué)讀書(shū)的胡天，曾計(jì)劃利用課余時(shí)間打工掙零用錢(qián)。結(jié)果一打聽(tīng)，身邊同學(xué)沒(méi)人打工，都在忙著做代購(gòu)生意。

胡天算了筆賬：澳洲允許留學(xué)生每周打工20個(gè)小時(shí)，而在當(dāng)?shù)厝A人餐廳或者快遞店打工的薪酬通常為每小時(shí)55元?！翱此泼恐苄匠暧?000多元，一年能賺到五六萬(wàn)元人民幣，但由于學(xué)業(yè)壓力較大，復(fù)習(xí)考試的時(shí)間也長(zhǎng)，很少能確保每周能工作這么長(zhǎng)時(shí)間。每年最多賺到二三萬(wàn)元人民幣。”

“代購(gòu)比較簡(jiǎn)單，每天往朋友圈里發(fā)圖就是了，接到訂單后再抽時(shí)間去買(mǎi)。”胡天曾加入當(dāng)?shù)匾粋€(gè)學(xué)生代購(gòu)群中，群中每天都有上百條代購(gòu)信息，誰(shuí)有時(shí)間誰(shuí)就接單?！八腥硕枷Ｍㄟ^(guò)代購(gòu)掙點(diǎn)零花錢(qián)，讓自己過(guò)得舒適點(diǎn)?！?/p>

但讓他措手不及的是，2018年8月，一條突如其來(lái)的政策消息，讓他還沒(méi)來(lái)得及通過(guò)代購(gòu)掙到多少錢(qián)，就被潑了一盆涼水。這幾乎斷了王穎和胡天的代購(gòu)出路?！氨緛?lái)現(xiàn)在代購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越發(fā)少了。如果還要加上稅的話，根本賺不到什么錢(qián)?！蓖醴f表示，“實(shí)在不行就轉(zhuǎn)行吧?！?/p>

大代購(gòu)的焦慮

不敢輕易發(fā)貨了，“風(fēng)聲緊，低調(diào)點(diǎn)”

韓林的手機(jī)一陣震動(dòng)，一位國(guó)內(nèi)代理商向他發(fā)來(lái)幾張Prada當(dāng)季熱品的圖片：“這顏色訂一個(gè)。”

思索良久后，韓林決定不做這筆生意，“沒(méi)貨了，暫時(shí)緩緩?！蓖瑫r(shí)他不忘叮囑對(duì)方：“最近風(fēng)聲緊，低調(diào)點(diǎn)。”

“能不低調(diào)嗎，現(xiàn)在不管是從香港還是歐洲發(fā)往國(guó)內(nèi)的貨都基本處于被攔截狀態(tài)?！?2月22日，韓林告訴記者。這是他從事代購(gòu)10年來(lái)，第一次對(duì)未來(lái)感到如此不安。

2008年，韓林投資60萬(wàn)，和兩個(gè)代購(gòu)行業(yè)“圈內(nèi)”朋友在香港合伙開(kāi)起一家專營(yíng)奢侈品代購(gòu)的商貿(mào)公司。三人分工明確。一位合伙人常駐歐洲，拉攏奢侈品門(mén)店導(dǎo)購(gòu)，組織數(shù)十位留學(xué)生當(dāng)買(mǎi)手，隨時(shí)搶購(gòu)熱門(mén)商品。另一位對(duì)海關(guān)熟悉的合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)貨回國(guó)。韓林則在微信、論壇、QQ上推廣銷(xiāo)售、發(fā)展國(guó)內(nèi)代理。

那段時(shí)間里，Prada，LV等眾多奢侈品在韓林的運(yùn)作下，源源不斷地從歐洲流向香港、內(nèi)地等市場(chǎng)。他也從中獲得不菲回報(bào)，“一年能賺到一兩百萬(wàn)吧，每個(gè)月至少是10多萬(wàn)的收入?！?/p>

為了迅速擴(kuò)大渠道，韓林特意在國(guó)內(nèi)招募了20多位代理商。每天他都會(huì)將最新款的奢侈品圖片發(fā)給對(duì)方，由代理負(fù)責(zé)在朋友圈宣傳推廣，一旦有客戶訂貨的話，則由韓林直接發(fā)貨。

“歐洲奢侈品價(jià)格基本上是國(guó)內(nèi)價(jià)格的7折，有時(shí)候遇到打折季會(huì)更加便宜，而我們往往是8折的價(jià)格提供給代理?！表n林介紹稱，“這行業(yè)就像金字塔般，代理也會(huì)找自己的下線。下線越多意味著走貨越快，賺得也就越多?！?/p>

2018年8月，電商法即將出臺(tái)的消息傳出。原本并不在意的韓林發(fā)現(xiàn)，不少自己下線的代理逐漸消失。更讓他惱火的是，以往原本順暢的運(yùn)輸渠道，如今也變得格外艱難起來(lái)。

韓林介紹，“以前發(fā)貨通常是使用快遞直郵，速度快且安全?！比欢罱@段時(shí)間里，快遞公司對(duì)貨物檢查尤其嚴(yán)格，稍微超額就會(huì)拒收。這讓韓林頗為無(wú)奈，“不管是歐洲直郵，還是香港發(fā)貨，包裹在國(guó)內(nèi)海關(guān)都面臨大概率攔截，不敢輕易發(fā)貨了?！?/p>

近段時(shí)間里，韓林每天都會(huì)安撫旗下代理商和客戶“耐心等待”。為了將貨送回大陸市場(chǎng)，他決定重啟最初由水客帶貨的老方法，先將手中的一批化妝品運(yùn)送到內(nèi)地市場(chǎng)?！八闶钦邔?shí)施前的一次試水吧。如果被海關(guān)查到，大不了繳納稅款?！?/p>

但他的老搭檔趙丹(化名)卻拒絕了韓林的要求?！半x電商法正式實(shí)施就幾天時(shí)間，海關(guān)也加大了檢查力度，現(xiàn)在去完全是自投羅網(wǎng)?！?2月23日，趙丹向記者坦言，“最近隨時(shí)都聽(tīng)聞各地海關(guān)嚴(yán)查的消息，沒(méi)人敢貿(mào)然去嘗試?！?/p>

讓代購(gòu)們害怕的是，人肉背貨一旦被查，不僅貨品容易被海關(guān)罰沒(méi)，更可能面臨牢獄之災(zāi)。2014年3月，北京市高院對(duì)離職空姐代購(gòu)案終審宣判，駁回上訴維持原判，空姐李曉航獲刑三年。該案一審以走私普通貨物罪判處前空姐李曉航有期徒刑11年，二審發(fā)回重審，后改判3年。

“風(fēng)險(xiǎn)太大了，現(xiàn)在先緩緩，今后再說(shuō)吧。”趙丹如是說(shuō)。

快遞公司受波及

為留住老客戶不得不降價(jià)，未來(lái)成本或翻倍增加

12月20日，發(fā)完最后一箱貨的劉偉，坐在空蕩蕩的庫(kù)房前，抽著煙。

幾分鐘前，他剛結(jié)束了和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期合作的清關(guān)公司的溝通。他希望對(duì)方能在1月1日后，仍能以雙方當(dāng)前的價(jià)格繼續(xù)合作。但對(duì)方委婉地表示，如果貨量明顯減少的話，會(huì)重新考慮彼此的合作價(jià)格。

“代購(gòu)如果減少的話，對(duì)海外快遞行業(yè)也會(huì)造成很大影響?！眲o(wú)奈地向記者表示，“貨量的減少，無(wú)法在運(yùn)輸以及清關(guān)公司手上拿到更低的價(jià)格，快遞成本自然隨之提升?！?/p>

2016年，劉偉在澳洲開(kāi)設(shè)了快遞公司，幫助當(dāng)?shù)卮?gòu)將貨發(fā)回中國(guó)。由于收費(fèi)便宜，加上清關(guān)快捷，他的公司很快成為當(dāng)?shù)卮?gòu)們最愛(ài)合作的快遞公司。記者了解到，通?？爝f公司在接到當(dāng)?shù)卮?gòu)準(zhǔn)備寄發(fā)的貨物，通過(guò)當(dāng)?shù)刎洿诎闹藓ｊP(guān)通關(guān)后發(fā)往國(guó)內(nèi)海關(guān)，再由所合作的清關(guān)公司對(duì)商品進(jìn)行清點(diǎn)，并把相應(yīng)資料遞交給國(guó)內(nèi)海關(guān)，海關(guān)再按著資料清點(diǎn)檢查后放行。

“過(guò)程并不復(fù)雜，但需要打點(diǎn)好每一環(huán)節(jié)的關(guān)系?！眲ソ忉尫Q，“更重要的是你的貨要達(dá)到一定量，對(duì)方才愿意給你最低的價(jià)格。”劉偉算了筆賬：公司快遞費(fèi)用為每公斤50元，每超過(guò)一公斤則按照每0.1公斤收取5元的額外費(fèi)用。如果按照每次發(fā)貨量為2噸計(jì)算的話，那么每次能收取10萬(wàn)元費(fèi)用。而每次所需要支付給當(dāng)?shù)刎洿馁M(fèi)用為2萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)清單公司的費(fèi)用則為每公斤12.5元，2噸則為2.5萬(wàn)元。“基本上每走一趟2噸的貨物，利潤(rùn)能賺到5萬(wàn)元?！?/p>

但這并非劉偉最終到手的純收入。為了方便囤貨，他在澳洲當(dāng)?shù)刈赓U了一個(gè)約為700平方米的倉(cāng)庫(kù)，每月租金需要支付2.8萬(wàn)元，加上物管、水電等費(fèi)用，以及2萬(wàn)-3萬(wàn)元的人力成本，每個(gè)月固定支出近6萬(wàn)元。這意味著，他每個(gè)月必須發(fā)二三趟貨，才能從中獲利。

“現(xiàn)在華人快遞公司越來(lái)越多，服務(wù)都差不多的情況下，我們通常會(huì)選擇最便宜的一家進(jìn)行合作?！?2月23日，王穎向記者表示，“畢竟代購(gòu)就是個(gè)賺差價(jià)的行業(yè)，沒(méi)辦法接受太高的快遞費(fèi)用?！?/p>

為了留住老客戶，劉偉不斷降低價(jià)格，“基本老客戶就是40元一公斤，而如果每周都會(huì)寄上百罐奶粉的大客戶，價(jià)格可能會(huì)減少到30多元?！?/p>

最近讓他擔(dān)心的是，隨著電商法的實(shí)施，澳洲當(dāng)?shù)乇姸嘈〈?gòu)陷入對(duì)未來(lái)的恐慌，以及是否轉(zhuǎn)行的擔(dān)憂中。而一旦代購(gòu)減少，自己發(fā)貨量必然也會(huì)減少。

“這就是個(gè)金字塔階梯式的價(jià)格差別。”劉偉向記者表示，只有貨量越大，才能在貨代以及清關(guān)公司手中，拿到最低廉的合作價(jià)格。如果一旦長(zhǎng)期出現(xiàn)貨量減少的情況，未來(lái)合作價(jià)格肯定會(huì)翻倍增長(zhǎng)，“到時(shí)候要么自己少賺，要么只能增加在代購(gòu)郵費(fèi)上?！?/p>