實質(zhì)是粉絲營銷

靠著明星們龐大的粉絲基礎(chǔ)，代言品牌的銷量“節(jié)節(jié)攀升”。尤其是流量明星的代言，有時能讓一個品牌迅速沖上熱銷榜。

業(yè)內(nèi)人士小王告訴記者，商家聯(lián)合明星推出買商品送簽名等活動，是電商的營銷手段之一，把明星IP和產(chǎn)品附加感情綁定，也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容運營方式。

“這種營銷方式并不是今年才出現(xiàn)，算是很常見的一種粉絲營銷，效果往往很不錯。”他表示。

如小王所說，現(xiàn)在打開天貓等購物網(wǎng)站，去服裝、洗護(hù)、美妝等門類搜索，可以發(fā)現(xiàn)官方旗艦店的宣傳頁面上多數(shù)都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數(shù)。

“因為這些明星們本身就具有粉絲號召力，利于品牌的推廣和銷售。‘雙11’商家利用粉絲來策劃活動，也是‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的一種體現(xiàn)。”中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”最早的形式僅限于粉絲們發(fā)送手機(jī)短信為偶像投票，但現(xiàn)在，送禮物、買門票及周邊產(chǎn)品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。

粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓粉絲營銷的優(yōu)勢凸顯，快而精準(zhǔn)的傳播速度、忠誠度高的用戶群體，零售商們紛紛搞起了粉絲營銷。

蘇寧易購總裁侯恩龍日前就表示，今年“雙11”蘇寧將迎勢而上，向粉絲營銷邁進(jìn)。

對于阿里來說，明星早已成為“雙11”的必備元素，粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜，“粉絲經(jīng)濟(jì)”這張牌天貓一直都在打。

過去明星的作用是提升品牌價值，現(xiàn)在明星=銷售轉(zhuǎn)化率。