首頁>要聞 要聞
暑期多家機(jī)構(gòu)推9至99元低價課 家長會“買賬”嗎?
K12在線課低價突圍 家長“買賬”嗎?(1)
暑期多家機(jī)構(gòu)推9至99元低價課“引流”,業(yè)內(nèi)人士表示課程品質(zhì)才是制勝關(guān)鍵
業(yè)內(nèi)人士表示,低價對消費者的吸引力一直存在,有了互聯(lián)網(wǎng)的助力,這種營銷模式在短時間內(nèi)能夠幫助機(jī)構(gòu)占據(jù)部分市場。
暑期過半,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場“爭奪戰(zhàn)”熱度不減。不同于此前,不少k12在線教育機(jī)構(gòu)加入到暑期低價促銷潮,低價入口打法從線下延續(xù)到了線上。
現(xiàn)狀
多家機(jī)構(gòu)推出k12在線低價課
K12教育機(jī)構(gòu)的暑期低價課程大戰(zhàn)已從線下蔓延到線上。記者了解到,近段時間以來,除新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校等老牌在線K12品牌,作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等K12在線教育機(jī)構(gòu)也陸續(xù)登場,相繼推出低價線上直播課程,課程面向K12各個學(xué)段、學(xué)科,定價在9元至99元不等。
記者從新東方在線官網(wǎng)了解到,7月31日開始,新東方在線推出中小學(xué)暑期優(yōu)惠課程,課程覆蓋一年級至高三全學(xué)段,定價低至20元。記者注意到,新東方暑期完整課程共分為9天,20元可購買暑期上(前3天)課程,暑期下(后6天)課程,6科聯(lián)報低至8.4折。
新東方在線K12事業(yè)部總經(jīng)理朱宇表示,推出20元暑期課的初衷,是讓沒有在新東方在線課程學(xué)習(xí)的學(xué)生以相對較低的價格體驗在線課程服務(wù),借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,引導(dǎo)K12學(xué)生群體向線上學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移。同時,20元價格的設(shè)定讓學(xué)生不至于因為沒有付出成本隨意放棄課程,避免學(xué)生因占用學(xué)習(xí)名額而不上課所產(chǎn)生的資源浪費。
不同于新東方在線的“全面布局”,一些機(jī)構(gòu)只針對部分學(xué)段推出低價優(yōu)惠策略。據(jù)了解,學(xué)而思網(wǎng)校推出的暑期50元雙師直播課,主要面向新一年級、新四年級、新初一、新高一的學(xué)生;高思教育91好課的49元課程只涉及新初一語文、新初一數(shù)學(xué)和新高一數(shù)學(xué)。“相比其他學(xué)段,新一、新初一、新高一,是分水嶺,也是‘入口’。通過暑期低價課程體驗,吸引更多學(xué)生報名秋季課程。”高思教育在線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溫鑫說。
同時,不同機(jī)構(gòu)在學(xué)科的選擇上也有所側(cè)重。猿輔導(dǎo)推出的暑期“99元14次課”數(shù)學(xué)思維培優(yōu)班,面向一年級至初一的學(xué)生;作業(yè)幫在數(shù)學(xué)、物理兩大學(xué)科推出了50元特惠課程,并針對不同需求的學(xué)生推出了同步課本班、培優(yōu)班等班型。
記者了解到,作業(yè)幫今年首次嘗試推出特惠課程,其教研教學(xué)負(fù)責(zé)人表示,作業(yè)幫的用戶多來自3至6線城市,相對較低的定價讓更多學(xué)生能夠體驗線上課程?!斑@種性價比較高的課程家長很歡迎,一經(jīng)推出,很快就能達(dá)到滿班的狀態(tài)?!庇浾邚脑齿o導(dǎo)官網(wǎng)也了解到,其推出的99元課除了四年級和初一年級外,其他年級低價班均已報滿。
實際上,利用低價作為“流量入口”吸引更多的生源是K12教育行業(yè)普遍的獲客打法。早在2011年,新東方優(yōu)能中學(xué)就以低價切入,在北京地區(qū)實施初一暑期數(shù)學(xué)低價50元班。之后,學(xué)而思培優(yōu)等機(jī)構(gòu)紛紛推出暑期“1元課”。有業(yè)內(nèi)人士表示,低價對消費者的吸引力一直存在,特別是有了互聯(lián)網(wǎng)的助力,這種營銷的模式在短時間內(nèi)能夠幫助機(jī)構(gòu)占據(jù)部分市場。
用戶
反饋不一 更看重實際學(xué)習(xí)效果
緣何選擇線上低價課程?上課體驗如何?是否為低價低質(zhì)?對于目前市場上推出的各色課程,學(xué)生、家長的看法各不相同。
記者采訪了解到,由于部分課程涉及對學(xué)科新學(xué)期重難點的講解,提前預(yù)習(xí)課程內(nèi)容是學(xué)生報名相關(guān)課程的一大訴求。此外,也有部分學(xué)生想借低價進(jìn)行課程體驗?!爸饕肓私鈾C(jī)構(gòu)教得怎么樣,以便于考量后續(xù)如何報班?!陛孑鎷寢屨f道,暑期她為即將上初一的萱萱報名了兩家機(jī)構(gòu)的低價課。
萱萱媽認(rèn)為,低價有一定吸引力,但并非最主要因素。主要看孩子與老師的風(fēng)格和節(jié)奏是否合拍,以及課程的實際體驗和學(xué)習(xí)效果。
相比于其他在線課程,低價課雖然花費不高,但由于大部分課程都超過三天,有些甚至長達(dá)半個月,其耗費的時間成本需考慮在內(nèi)。今年暑期,惠州的鄒女士為即將上小學(xué)四年級的兒子報名了某機(jī)構(gòu)的線上課程,發(fā)現(xiàn)講課效果不及預(yù)期,鄒女士果斷讓孩子停課?!暗蛢r課試錯要及時止損。如果體驗不好,不管價格多便宜,我都不會讓孩子去浪費時間?!?/p>
據(jù)了解,目前低價線上直播課形式上多數(shù)為一對多,有的直播課程幾百位學(xué)生同時在線也很常見。上海市徐匯區(qū)初中數(shù)學(xué)老師梁樂認(rèn)為,由于同步上課的人數(shù)多,老師很難去照顧到每一位同學(xué)。對于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差或者年齡較小,尚缺乏學(xué)習(xí)自覺性的學(xué)生來說,學(xué)習(xí)效果不好。同時,線上課程每節(jié)課時安排較長,不同于線上一對一的強(qiáng)互動性,學(xué)生很容易出現(xiàn)注意力不集中、跟不上課堂節(jié)奏的情況。
也有家長質(zhì)疑,價低的課程是否在課程內(nèi)容、師資上難以保證。作業(yè)幫教研教學(xué)負(fù)責(zé)人指出,特惠課的課程質(zhì)量不會因為價格的不同,與正價課程有任何區(qū)別。朱宇表示,新東方在線低價入口班的授課形式、內(nèi)容、師資和正價課程沒有區(qū)別。同時,低價課程分班分層更細(xì)致,內(nèi)容針對性更強(qiáng),授課老師對學(xué)員的關(guān)注度高,更注重學(xué)員的課后落實?!叭肟诎嘀皇情_始,之后通過教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果留住學(xué)生,并在后續(xù)的學(xué)習(xí)過程中繼續(xù)學(xué)習(xí)其他課程才是關(guān)鍵?!?/p>
市場
低價只是開始 后續(xù)服務(wù)很關(guān)鍵
通過暑期低價課程吸引生源、提升課程續(xù)報率是多數(shù)機(jī)構(gòu)的低價策略的出發(fā)點。這在其招生數(shù)據(jù)上得到驗證。
根據(jù)多知網(wǎng)報道,2017年新東方在40個城市采取了初一年級的大范圍暑期促銷活動,獲得新初一新注冊人數(shù)41.7萬,同比增長超兩倍。
高思教育在線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溫鑫透露了高思91好課今年暑期低價課程的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):截至目前,報名暑期低價課程的學(xué)生續(xù)費秋季課程的比率大概30%-40%,新初一學(xué)員報名秋季正價班的學(xué)員數(shù)量比去年增長了一倍。
價格戰(zhàn)中,提供高質(zhì)量的教育產(chǎn)品才是制勝關(guān)鍵。高思教育北京學(xué)校副校長石桓亦坦言:暑假的營收相對較低,但這個階段的招生效果會影響到秋季及以后的營收。所以,在低價班的課程品質(zhì)上會嚴(yán)格把關(guān),如果暑期低價班品質(zhì)不好,學(xué)生家長就不會續(xù)費了。
實際上,通過低價課大規(guī)模招生后,對機(jī)構(gòu)的考驗才剛剛開始:教學(xué)品質(zhì)、師資儲備、服務(wù)體系建設(shè)……“在線大班需要配備相應(yīng)規(guī)模的師資團(tuán)隊,對輔導(dǎo)老師的選拔、培養(yǎng)、管控也都提出了更高的要求,要投入更大的成本和精力把課程品質(zhì)做到最好。這某種程度上給機(jī)構(gòu)帶來一些挑戰(zhàn)?!睖伥握f道。
語文
代表機(jī)構(gòu):高思91好課、新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校
價格:20元到50元不等
課程內(nèi)容:除了包含相應(yīng)學(xué)段的語文同步課程外,如學(xué)而思網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)也推出了“大語文”課程,包含古代文學(xué)、外國文學(xué)、創(chuàng)新作文等內(nèi)容。
上課體驗:“孔子的門下有72賢人,但他內(nèi)心最欣賞的弟子是顏回……”萱萱坐在電腦屏幕前,和上百名學(xué)生同時在線聽課。萱萱媽媽這個暑期幫她報名了高思91好課的初一語文低價班,課程為在線直播,課后通過app交作業(yè)。同時,會有助教進(jìn)行日常輔導(dǎo)、作業(yè)批改等。萱萱媽媽還留意到,該課程沒有進(jìn)門考和階段測,不清楚學(xué)生之間的能力差異。同時,萱萱還報名了高思91好課推出的新初一數(shù)學(xué)低價班,班上給包括萱萱在內(nèi)的每個孩子都建立了一個“N對1”的群,除了萱萱外,還有學(xué)管師、分析師、主講老師、輔導(dǎo)老師等4個老師在里面,為孩子推送個性化的題目,有針對性地解決學(xué)習(xí)中的問題,及時做出指導(dǎo)和調(diào)整。
“語文的學(xué)習(xí)不是教和學(xué)這么簡單,主要是影響的力量?!陛孑鎷寢審?qiáng)調(diào),相比價格來說,她更注重師資、課程品質(zhì)和學(xué)習(xí)效果?!斑x擇這個低價班主要由于信任授課老師,春明老師對語文學(xué)習(xí)有自己獨特的見解,孩子以前跟著他學(xué)過四大名著等名著閱讀課程。上了他的‘愛寫日記’課程后,孩子養(yǎng)成了寫日記的習(xí)慣,已經(jīng)堅持了一年多,現(xiàn)在仍然每天都寫。”萱萱媽媽表示,這個課程不管是否低價,她都會再續(xù)報。
點評
程涵悅(復(fù)旦五浦匯實驗學(xué)校語文教師):作為公立學(xué)校的語文老師,我不排斥學(xué)生在假期去學(xué)習(xí)這樣的課程。短期在線低價課程跟平時校內(nèi)課堂的學(xué)習(xí)方式不太相同,它將一些知識點和文本抽離出來重新組合為不同的專題和體系,例如古詩詞文言文、閱讀、作文等等,雖然有零碎之嫌,但學(xué)生更容易掌握方法,可以作為校內(nèi)課程的一種補(bǔ)充。建議將這種課程放在課堂學(xué)習(xí)之后去聽,以保證初次接觸某些內(nèi)容和知識點時的美感、新鮮感等體驗。同時,語文教育的本質(zhì)并非一味追求功用性,而是更希望學(xué)生通過語言文字和文學(xué)作品的學(xué)習(xí)閱讀產(chǎn)生更深入的思考,這也是公立學(xué)校和其他教育機(jī)構(gòu)都需要反思的問題。
數(shù)學(xué)
代表機(jī)構(gòu):新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)
價格:20元到99元不等
課程內(nèi)容:覆蓋小學(xué)一年級至高三階段的數(shù)學(xué)相關(guān)內(nèi)容,包含新學(xué)年的數(shù)學(xué)同步課程、專題提高班等
上課體驗:面對課程改革,重慶市某初中初三學(xué)生李曉雪報名了作業(yè)幫7月22日開課的“新高一數(shù)學(xué)尖端培優(yōu)課程”。“高一數(shù)學(xué)較難,提前預(yù)習(xí)了解集合、函數(shù)等基本概念和原理,心里有點底。另外,課程還把一些新高考對數(shù)學(xué)的要求也加了進(jìn)來,這是教材里沒有的。”“新高一數(shù)學(xué)尖端培優(yōu)課程”頁面上顯示,該課程包含集合、簡易邏輯、解不等式與基本不等式等高一數(shù)學(xué)的核心知識;適合基礎(chǔ)較好的新高一學(xué)生,課程共7次,每次2小時,原價為249元,暑期優(yōu)惠價格為50元。
雖為低價課,但李曉雪覺得該課程的內(nèi)容、課后評測以及答疑等服務(wù)與自己此前報名的其他作業(yè)幫線上課程沒什么區(qū)別。李曉雪介紹,線上課程是大班授課。在開課前,每十幾個人會被分到一個小班,由一位老師專門負(fù)責(zé)開課前的電話家訪和上課提醒。課后作業(yè)可直接提交、查看批改,有不懂的問題也可以在作業(yè)幫“問作業(yè)”頁面提出。李曉雪表示,7天的線上課程對自己幫助挺大,但課程比較適合學(xué)有余力且學(xué)習(xí)主動性高的學(xué)生,需要視個人情況選擇。
鄒女士為即將升入四年級的宇聰報名了猿輔導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)暑期在線課程,她表示,課程為“主講+輔導(dǎo)”雙師模式,50名學(xué)生編制為一個小班,會有輔導(dǎo)老師跟進(jìn)孩子課前作業(yè)講解、跟課、答疑、語音批改作業(yè)等等?!爸v得比較細(xì)致,老師也挺負(fù)責(zé)任的。宇聰上完覺得很有趣很喜歡,學(xué)會了許多以前沒有接觸過的數(shù)學(xué)題?!编u女士告訴記者,她為孩子續(xù)報了開學(xué)之后的秋季課程,正價900元左右。
點評
夏秀男(北京二十中學(xué)附屬實驗學(xué)校數(shù)學(xué)老師):我并不排斥這種授課方式,因為數(shù)學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維的學(xué)科,不管哪種教學(xué)形式,只要能夠讓學(xué)生挖掘數(shù)學(xué)的本質(zhì),提升學(xué)生思維能力就很好,但盡量不要選擇只重視計算技巧和計算結(jié)果而不重視過程一類死記硬背式的教學(xué)形式;時長和形式可以選擇像薩爾曼·可汗開設(shè)的翻轉(zhuǎn)課堂,微課堂那樣,8-15分鐘一課時,開展重難點的小課題研究。
英語
代表機(jī)構(gòu):新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校
價格:20元到50元不等
課程內(nèi)容:覆蓋各個學(xué)段的英語相關(guān)內(nèi)容,主要包括單詞、語法的學(xué)習(xí),完形填空、閱讀、聽力以及寫作的練習(xí)等。除了課內(nèi)相關(guān)內(nèi)容,部分機(jī)構(gòu)的課程涉及新概念教材、國外原版分級閱讀材料等,并引入外教豐富直播課的形式和內(nèi)容。
上課體驗:“下面我們用語音測評跟讀單詞friend,系統(tǒng)會自動打分?,F(xiàn)在100分65人,90分17人,0分6人……”在學(xué)而思網(wǎng)校新初一英語直播提高班上,老師正在與學(xué)生進(jìn)行互動。該課原價900元,優(yōu)惠價格為50元,共10節(jié)課,每節(jié)課時長為2.5小時,授課老師主要為學(xué)生講解新初一的單詞、語法等知識點,并帶領(lǐng)學(xué)生完成語法、聽力等多種互動練習(xí)題。
新東方在線也推出了暑期優(yōu)惠課程,采用在線直播形式,在一定有效期內(nèi)可反復(fù)回放。完整課程共有9次課,分上下兩個階段,前3次課程為20元,若要學(xué)習(xí)完整課程,則需續(xù)報暑期(下)的6次課程,價格一般為數(shù)百元。據(jù)了解,新東方在線往年也會推出多種形式的暑期優(yōu)惠。
去年暑假,北京市第十四中學(xué)高一學(xué)生添添(化名)報名了新東方在線的英語等6門在線課程:“主要是因為價格十分便宜,而且據(jù)說英語暑期班的老師是新東方的金牌講師?!钡牵硖碜詈髢H完成了英語、地理兩門暑期課程的學(xué)習(xí),其他科目都中途放棄了?!耙环矫媸亲约河袝r難以保證上課時間,另一方面是覺得不太適應(yīng)有些老師的講課方法。比如英語老師講得比較有吸引力,單詞拆分比較細(xì),講閱讀也很有方法;但化學(xué)老師的課程就不太吸引人了。”
在添添看來,在線課程比較方便,在家里就能學(xué),而且每次上課會有進(jìn)門測和出門測,通過在線做題及時復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),但是自己的收獲還是比不上面授課程。“因為在線課程非??简瀸W(xué)生的自主性和專注力,上課過程中基本是一直在聽老師講,互動性不夠強(qiáng),2個多小時里自己的注意力很難一直集中。比如英語課上老師要求跟著讀,但學(xué)生在家里未必會照做。同時,一個班人數(shù)非常多,且來自全國各地,教材和教學(xué)目標(biāo)可能大相徑庭,課程區(qū)分度不高,針對性不強(qiáng)?!币虼耍衲晔罴?,添添只報名了面授課程,她說:“英語一定要開口說,要互動才能有提高,通過在線暑期班學(xué)習(xí)基礎(chǔ)性的語法、單詞還是可以的,但是想真正把英語學(xué)好,這種課可能幫助不大?!?/p>
點評
回回(化名,北京市陳經(jīng)綸中學(xué)初一英語教師):隨著中高考改革,聽和說對于英語學(xué)習(xí)越來越重要,優(yōu)秀的在線產(chǎn)品能夠幫助孩子提高聽說能力,適應(yīng)口語考試,彌補(bǔ)傳統(tǒng)課堂教學(xué)的局限。部分機(jī)構(gòu)的課程與教材配套,但形式和內(nèi)容不局限于教材,比如加入原版的分級讀物,激發(fā)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣。比如,暑假里通過豐富的語境讓學(xué)生提前預(yù)習(xí)一些生詞,開學(xué)后在課堂上學(xué)習(xí)時,他們就有了印象和基礎(chǔ)。在復(fù)習(xí)上,除了鞏固課本內(nèi)容,可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓學(xué)生復(fù)述、跟讀,并給他們打分,這對學(xué)生發(fā)音的標(biāo)準(zhǔn)度有幫助。
但是,在線英語課只能是一種補(bǔ)充,而不太可能成為主要的教學(xué)力量。在線失去了傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生之間互動的環(huán)節(jié)、群體學(xué)習(xí)的氛圍,可能在調(diào)動學(xué)生積極性上有局限。英語畢竟是工具學(xué)科,通過面對面開口說或者互問互答可能效果更好。許多直播課的老師難以關(guān)注到每個學(xué)生個體,更多的是把內(nèi)容講出來,如果學(xué)生個體努力了自然有收獲,但如果學(xué)生沒有認(rèn)真聽,自然也就沒有收獲。
同時,在線暑期班的效果與課程形式和內(nèi)容是相關(guān)的,有些課程是側(cè)重單詞、語法,可能稍微加一些聽力內(nèi)容,只是把傳統(tǒng)的課程換了個形式,并沒有彰顯在線課堂的優(yōu)勢;總之,好的課程應(yīng)該以興趣為主,淡化語法,向語言應(yīng)用去轉(zhuǎn)化。
聲 音
低價就像裸泳,反而是更能證明機(jī)構(gòu)實力的時候。大家都是低價,就看誰教學(xué)、服務(wù)上體驗更好。在某種程度上,在線課程轉(zhuǎn)化率能說明問題。正常情況下,在線課程轉(zhuǎn)化率在20%—40%之間,能達(dá)到40%應(yīng)該算不錯的了。
——高思教育在線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 溫鑫
暑期低價課是機(jī)構(gòu)獲取流量的方法,在當(dāng)下激烈的市場競爭中,只要頭部企業(yè)開始做,其他機(jī)構(gòu)也不得不跟進(jìn)。用戶習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)的免費或低價,機(jī)構(gòu)就先通過低價課吸引眼球,接下來再做高客單價。但是能不能達(dá)到這一目的其實是未知數(shù),因為通過低價課吸引來的用戶很有可能并不是機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶。因此,暑期價格戰(zhàn)對機(jī)構(gòu)來說有利有弊。與線下課程相比,線上的學(xué)習(xí)體驗可能還有一定差距,續(xù)報率可能也相對較低,再加上客單價較低,機(jī)構(gòu)最終要把投入的成本收回還是有一定挑戰(zhàn)性的。
——和君集團(tuán)合伙人 侯瑞琦
D01-D03版采寫/方怡君 馮琪 馮倓秋 創(chuàng)意制圖/新京報記者 王遠(yuǎn)征
編輯:曾珂
關(guān)鍵詞:暑期多家機(jī)構(gòu)推9至99元低價課