暑假過半，在夏令營市場上，短期海外游學(xué)夏令營十分火熱。十余天的游學(xué)，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)萬，由于是學(xué)校組織，一些經(jīng)濟(jì)條件好的家長自然趨之若鶩，也有不少家境一般的家長，為了孩子融入集體，也咬著牙勉為其難。根據(jù)《2016年國際游學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國國際游學(xué)每年以20%以上速度增長，國際游學(xué)逐漸成為家長對(duì)孩子的剛性教育投資。

學(xué)校為什么如此熱衷于組織價(jià)格高昂的暑期游學(xué)？北京青年報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上的游學(xué)機(jī)構(gòu)與學(xué)校之間有一條潛在的利益鏈。一些游學(xué)機(jī)構(gòu)坦言，組織這些項(xiàng)目，學(xué)校能從每個(gè)學(xué)生的花費(fèi)上得到的提成通常在5%－7％之間，而帶隊(duì)老師獲得免費(fèi)出境的機(jī)會(huì)，也成為游學(xué)項(xiàng)目的一個(gè)潛規(guī)則。

現(xiàn)象

學(xué)校頻繁組織游學(xué)

報(bào)價(jià)比旅行社貴1萬

近日，北京某重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生小成（化名）向北青報(bào)記者反映，自己學(xué)校官方名義組織的暑期游學(xué)項(xiàng)目價(jià)格達(dá)到每人3萬多，雖然報(bào)價(jià)昂貴，但同學(xué)報(bào)名的熱情卻很高。“我們年級(jí)大概有五分之一的孩子都報(bào)名了”，小成表示自己學(xué)校每年都有至少一兩次這種海外研學(xué)活動(dòng)，“報(bào)名總?cè)藬?shù)一直挺多”。

小成所在的學(xué)校并不是個(gè)例，北青報(bào)記者隨即詢問了北京各中學(xué)的學(xué)生和教師，發(fā)現(xiàn)這種由學(xué)校牽頭的組織各類海外游學(xué)項(xiàng)目漸成趨勢，北京許多知名學(xué)校都趁暑假、寒假的時(shí)間里組織了暑期的海外游學(xué)。一位公立小學(xué)5年級(jí)孩子的家長胡女士向北青報(bào)記者表示，學(xué)校基本上每學(xué)年都會(huì)組織國際游學(xué)，今年寒假的時(shí)候?qū)W校就組織了一趟澳大利亞的10天游，收費(fèi)為2.48萬元。北青報(bào)記者了解到，北京許多學(xué)校都至少組織寒假一次、暑假一次。

北青報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，學(xué)校牽頭組織的這些以暑假游學(xué)項(xiàng)目為名的項(xiàng)目價(jià)格一般在3-4萬之間，時(shí)間在10－15天之間。北青報(bào)記者查詢了同時(shí)段、同時(shí)長且行程類似的普通旅行社報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)這些游學(xué)項(xiàng)目報(bào)價(jià)要高出不少。如某中學(xué)組織的14日美國東海岸高校游學(xué)項(xiàng)目，花費(fèi)是32800元人民幣，而普通旅行社報(bào)價(jià)則多維持在兩萬出頭，中間差出了一萬元人民幣。

這多出的一萬多元，則以游學(xué)機(jī)構(gòu)打出的五花八門的主題游學(xué)形式出現(xiàn)，北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，美國東海岸高校游學(xué)項(xiàng)目中，同樣包含常規(guī)旅游路線，包括參觀自由女神、白宮、第五大道、紐約時(shí)代廣場等景點(diǎn)，一般上午去名校進(jìn)行學(xué)術(shù)交流、邀請(qǐng)校友座談等，下午則安排去這些景點(diǎn)。

為了能夠吸引和說服更多家長為孩子“掏腰包”報(bào)名，以戲劇、NASA航天、藝術(shù)、體育、航海等為噱頭。而有的游學(xué)機(jī)構(gòu)打出如與美國航天局NASA合辦的14天航天主題游學(xué)夏令營，費(fèi)用更是達(dá)到了4萬元/人，具體項(xiàng)目聽起來也十分誘人：全英文封閉式太空營、航空營訓(xùn)練，月球漫步、超重力體驗(yàn)，甚至還有為中國學(xué)生定制的訓(xùn)練教材，并聲稱均按照美國教育標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。但同樣，這些航天主題相關(guān)的活動(dòng)也只占到了總行程的三分之一時(shí)間，剩下的行程與普通美國旅行團(tuán)并無明顯差別，包含奧特萊斯購物和景點(diǎn)參觀。

調(diào)查

以“人頭”7%向?qū)W校返點(diǎn) 一個(gè)學(xué)生返三四千是行規(guī)

若以“海外游學(xué)合作”為關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)有不少游學(xué)機(jī)構(gòu)正在尋求生源合作，這種以學(xué)校為主辦載體、由中介機(jī)構(gòu)組織承辦夏令營的相關(guān)活動(dòng)成為目前市場上最常見的一種夏令營營銷模式。此前北京某重點(diǎn)中學(xué)高二學(xué)生小成（化名）就曾向北青報(bào)記者反映，這種營銷模式下學(xué)校與中介游學(xué)機(jī)構(gòu)存在一定利益關(guān)系。

為了核實(shí)情況，北青報(bào)記者假借某學(xué)校教務(wù)處老師的身份，撥通了一家名為“青青部落”的游學(xué)機(jī)構(gòu)的合作電話。“我們和學(xué)校的合作模式按人頭算，每拉來一個(gè)學(xué)生之后，學(xué)校能得到的提成通常在5%－7％之間”，隨后該名工作人員還強(qiáng)調(diào)，提成比例區(qū)間和學(xué)生報(bào)名數(shù)量有關(guān)，報(bào)名數(shù)量多、規(guī)模大的學(xué)校提成比例就高。學(xué)校提供生源、游學(xué)機(jī)構(gòu)給一定比例提成也就成為一種固定的合作模式。

北青報(bào)記者隨即又聯(lián)系了另一家游學(xué)機(jī)構(gòu)的張老師，短暫交談后北青報(bào)記者從其口中得知，該機(jī)構(gòu)同樣與學(xué)校存在利益合作關(guān)系，不同于“按人頭算提成”的分成模式，該機(jī)構(gòu)表示一般采用“報(bào)價(jià)差歸學(xué)校”的分成模式。張老師隨即向北青報(bào)記者解釋了“報(bào)價(jià)差歸學(xué)校”的意思：游學(xué)機(jī)構(gòu)會(huì)給出兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是結(jié)算價(jià)報(bào)給學(xué)校，而另一個(gè)則是給學(xué)生的報(bào)價(jià)。游學(xué)機(jī)構(gòu)收取結(jié)算價(jià)，而學(xué)生報(bào)價(jià)和結(jié)算價(jià)之間會(huì)有一個(gè)差價(jià)，這個(gè)差價(jià)就是學(xué)校拿到的部分。張老師透露：“我們機(jī)構(gòu)這邊就是按照結(jié)算價(jià)來走，一般一個(gè)人的利潤有三四千塊錢。”

除此之外，在假扮學(xué)校教務(wù)處老師進(jìn)行調(diào)查的過程中，北青報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)幾乎所有游學(xué)機(jī)構(gòu)都保證可以免去學(xué)校帶隊(duì)老師的費(fèi)用，并平攤在學(xué)生報(bào)價(jià)中，“帶隊(duì)老師的話我們會(huì)把他的價(jià)格也核算進(jìn)報(bào)價(jià)中去”，采訪中青青部落的一名老師還表示“肯定不會(huì)讓您白勞動(dòng)的”。

部分游學(xué)機(jī)構(gòu)與公立學(xué)校存長期合作

在采訪調(diào)查中北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些游學(xué)機(jī)構(gòu)的合作對(duì)象不僅限于國際學(xué)校和私立學(xué)校，其中不乏公立學(xué)校。一家名為美之旅國際研學(xué)機(jī)構(gòu)的張老師向北青報(bào)記者透露，該機(jī)構(gòu)與北京多家學(xué)校長期和短期都有合作，承接各種國際游的夏令營、冬令營以及各種特定的音樂、繪畫等藝術(shù)類的國際研學(xué)項(xiàng)目。該老師隨即還向北青報(bào)記者列舉了曾經(jīng)合作過的北京公立學(xué)校，均是本市有名的重點(diǎn)中學(xué)。

“我們這邊跟公立學(xué)校合作的比較多，也跟私立學(xué)校有合作。一般公立學(xué)校寒暑假出游是高峰，但是私立學(xué)校課程安排相對(duì)靈活一些，平時(shí)也會(huì)安排國際營”。此外，在定價(jià)模式上，張老師還向北青報(bào)記者透露可以“私人定制”，學(xué)校方面可以有較大自由度和行程主動(dòng)權(quán)：“你們給出一個(gè)行程，比如說去哪個(gè)學(xué)校，哪個(gè)景點(diǎn)，待幾天，什么時(shí)間出行等，我們會(huì)根據(jù)您的要求進(jìn)行核價(jià)。一般來講10人就可以成團(tuán)。”

當(dāng)北青報(bào)記者表示在國際營方面希望能夠與其建立比較長期的合作時(shí)，世紀(jì)明德研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的王老師告訴北青報(bào)記者，他們?cè)c全國3000多所中小學(xué)都有合作，北京也有部分合作的學(xué)校。一般最低20人成團(tuán)。當(dāng)記者表示在合作方面會(huì)否給學(xué)校一些利潤空間時(shí)，該老師隨即回復(fù)表示“會(huì)有”，還進(jìn)一步表示等合作時(shí)長、路線等細(xì)節(jié)定下來后，再具體談。