把情況說得越嚴(yán)峻越好

王毅（化名）也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士。他印證了張路所說的“擺事實(shí)講道理”?！皼]錯(cuò)，我們就是這么給家長(zhǎng)‘洗腦’的，最重的目的都是先嚇?biāo)滥??！?/p>

“不管對(duì)哪個(gè)年齡階段的家長(zhǎng)最大的殺手锏就是升學(xué)，一說起升學(xué)，家長(zhǎng)就走不動(dòng)路了?！蓖跻阏f，開家長(zhǎng)講座時(shí)，老師總會(huì)先盤點(diǎn)一下往年的升學(xué)形勢(shì)，“總之把情況說得越嚴(yán)峻越好，競(jìng)爭(zhēng)越激烈越好”。

比如，一場(chǎng)針對(duì)高中自主招生考試的講座。老師會(huì)說：“家長(zhǎng)們，我們的目標(biāo)是考四大名校。我們舉個(gè)例子，××中學(xué)每年招××人，其中很大一部分是通過自主招生進(jìn)去的，如果不知道自主招生這回事，你就只能裸考了。好，我們?cè)侔崖憧嫉姆謹(jǐn)?shù)線分析下，考××中學(xué)起碼要超過××分，這是什么概念？意味著你家孩子語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)都要考到××分以上，基本上在一些重要的大題上，根本不能失分。你能保證你家孩子一定能做到嗎？好，讓我們一起看看歷年的中考卷子吧，先來看數(shù)學(xué)卷，比如選擇題的最后一道，這道題有三個(gè)坑，你家孩子都能跨得過嗎？如果這道題都沒做對(duì)，基本后面想拿高分也不可能了。再來看看英語(yǔ)，英語(yǔ)作文最多只能扣一分，有難度呵！”

“基本上講到這里，家長(zhǎng)已經(jīng)覺得裸考沒有希望了，這時(shí)，我們會(huì)說，如果參加自主招生，事情就簡(jiǎn)單了，我們?cè)侔迅咧袣v年自主招生的試題拿出來，家長(zhǎng)一看，嚇?biāo)懒?，我家孩子都不?huì)做！好，我們做了這么多年自主招生的培訓(xùn)，你來吧！”

王毅說，一場(chǎng)講座“嚇”下來，當(dāng)場(chǎng)會(huì)有10％-15%的家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)買單。

“所有聽完講座的家長(zhǎng)，都會(huì)一個(gè)勁地想：我家孩子要考××中學(xué)，要怎么怎么樣才能進(jìn)去呢？但是，這其中其實(shí)有一個(gè)坑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)告訴你。就是，你家孩子真的是進(jìn)××中學(xué)的這塊料嗎？其實(shí)有些學(xué)生應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地去裸考，爭(zhēng)取一個(gè)區(qū)重點(diǎn)或者其他高中。王毅說，誘導(dǎo)甚至誤導(dǎo)家長(zhǎng)，這樣的情況在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況實(shí)在太多了。

幾年前，王毅退出了培訓(xùn)行業(yè)。

公號(hào)“雞血文”轟炸家長(zhǎng)

“這幾年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還多了一個(gè)秘密武器，那就是以公眾號(hào)為主的自媒體?！绷硗庖粋€(gè)培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士說，目前，幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的公眾號(hào)，有的超大型機(jī)構(gòu)還有自己的家長(zhǎng)bbs社區(qū)。于是，大量制造升學(xué)恐慌的帖子、文章在網(wǎng)上熱傳，推波助瀾，隨時(shí)挑戰(zhàn)著家長(zhǎng)的神經(jīng)。

“而且很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)并不以自己機(jī)構(gòu)的名字命名，還會(huì)用一些看似很雞湯的“雞血文”，很隱蔽地給家長(zhǎng)‘洗腦’?！?/p>

“現(xiàn)在做家長(zhǎng)真的很糾結(jié)，暑假里想讓孩子休息，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)天天在說，一個(gè)暑假，就是你和學(xué)霸的距離，一些微信公號(hào)文也在這個(gè)排名，那個(gè)盤點(diǎn)，還有各種‘雞血文’、‘雞湯文’。好像我們不給孩子讀培訓(xùn)班，就成了千古罪人，孩子不讀班，分分鐘都會(huì)成為學(xué)渣。這種風(fēng)險(xiǎn)，我們可擔(dān)不起?。　币晃恍W(xué)一年級(jí)的家長(zhǎng)抱怨說。

這些“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)如何雞血，如何報(bào)輔導(dǎo)班”的文章，在論壇、微信自媒體中頻頻出現(xiàn)，目的和開講座是一樣的，也是“嚇家長(zhǎng)”，嚇完家長(zhǎng)，制造升學(xué)恐慌氛圍之后，就開始做廣告賣培訓(xùn)課程，賣教輔書。