職業(yè)主播的“工作”

下午3點播到凌晨6點，有人刷禮物就不睡

相比“兼職”的許小佳，二萱則是一個不折不扣的職業(yè)主播，她的工作地點就在經(jīng)紀公司提供的直播室內(nèi)。

5月初，二萱以5000元的底薪簽約了山東音度文化傳媒有限公司，成為職業(yè)主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小時，每個月必須完成在虎牙直播平臺上粉絲給刷3000元禮物的“任務(wù)量”。

對二萱來說，完成這一任務(wù)并不難：“第一天直播，就有一個粉絲給我刷了600元的禮物，說是我的鐵粉，會一直支持我。后來隨著我對平臺的熟悉，慢慢看到粉絲增加數(shù)量從每天200、600上漲到每天1000，最終達到1萬多的訂閱量，粉絲們每天給我刷的禮物在700元到1000元不等”。

二萱的“主播事業(yè)”之所以相對順利，和她此前有過主持節(jié)目的經(jīng)驗有關(guān)。

二萱的主播風格是“接地氣”式，“一般就是和粉絲們聊天，找其他主播連麥‘PK’，有時唱唱歌。”

6月24日下午，見到記者時，二萱剛剛睡醒，“昨天從下午3點播到了凌晨5點，前天更晚，播到了凌晨六七點。有粉絲說萱萱不要下，聊到天亮，我就和他們一直玩到凌晨。”

“對主播來說，粉絲就是‘上帝’，是經(jīng)濟來源，初期主播要做的就是盡全力取悅和留住粉絲，所以如果有一個粉絲說要給你刷禮物，基本上任何主播都不會拒絕。哪怕你要睡了，如果有人說給你刷1000元禮物，你還睡嗎？”一位曾在直播平臺任職的人士說。

與許小佳直播時手持手機，背靠宿舍的白墻不同，二萱的配備顯得更“專業(yè)”：直播間里的攝像頭是從上往下拍的，角度已經(jīng)固定好，旁邊還有打光板。

每次直播前要花半個小時化妝，二萱說，“一定要從電腦上看妝容效果，一般需要打底妝，做側(cè)影，用修容棒讓鼻子顯得立體，最后還得注意高光。一些平時看來很夸張的妝容在攝像頭里就成了淡妝。”

職業(yè)主播還定期接受培訓。

“基本上直播前會給她們做一次培訓，入職后每星期還會有一次專業(yè)培訓。對于新人來說，培訓首先是如何熟悉平臺，直播時如何保持狀態(tài)，怎么和粉絲溝通等，熟悉后，我們會有專門的妝容師來教妝容。”6月24日下午，山東音度文化傳媒有限公司創(chuàng)始人王鑫華告訴記者。

何明表示，提高在線時長是度過初期粉絲積累期的必需措施。“主播只有積累一定量的粉絲，才能達到能獲得穩(wěn)定收益的‘臨界值’，即主播可以從粉絲們刷的禮物里獲得穩(wěn)定收益，達到平臺可以養(yǎng)她的水平；同時主播的粉絲能夠把主播推薦給身邊的朋友，使粉絲不斷上漲，形成良性循環(huán)。”

二萱目前剛剛開播十天，收入只有幾千塊錢，但她的夢想是成為虎牙平臺中上游以上的主播。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這部分主播的粉絲數(shù)量從幾十到上百萬不等，月收入能達到幾十萬元。“要想快速積累粉絲達到中上水平，只能自己多加直播時間。”

在王鑫華看來，現(xiàn)在市場上許多“3到6小時把人培養(yǎng)成網(wǎng)紅”的廣告太虛，主播的粉絲必須一點一點積累起來，“一個普通人，如果想月入過萬，每天必須要直播8個小時，至少堅持三個月。”也就是說，前期需要720小時的“苦練”。

何明也同意這一說法，“三個月后，粉絲人數(shù)基本就固定了。”

“就算人數(shù)固定了，也不意味著這個主播能夠一直‘順風順水’。我分析自己公司旗下主播的禮物打賞曲線時發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)主播獲得的禮物打賞會在直播時間達到3個月時出現(xiàn)一次峰值，之后慢慢往上走，到6個月時會出現(xiàn)下滑。主播往往會在播到8至10個月時遇到‘消極期’，在此期間受不了直播的辛苦，厭倦直播而離職的很多，包括許多優(yōu)秀主播。”北京紅妮文化傳媒有限公司副總經(jīng)理李勇告訴新京報記者。

6月25日凌晨3點，又一次熬夜直播的二萱發(fā)了一條朋友圈：想睡又睡不著的。那種趕腳能不能體會。

一分鐘后，同樣熬夜的王鑫華在二萱的朋友圈下面打了兩個字“不能”。