常明說，之后會有公司物流部門給老人打電話核單，貨到付款，物流代收。一般情況下三天就可以到。

他一邊在系統(tǒng)內(nèi)輸入信息，一邊對老人重復(fù)費(fèi)用，“給您申請補(bǔ)助減免1500元，再減免補(bǔ)助基金3000元，還支付1480元，一盒產(chǎn)品和一臺吸氧機(jī)?！?/p>

免費(fèi)領(lǐng)取多功能收音機(jī)實(shí)為廣告機(jī)

這位房山老人，是通過一則電視廣告打來的電話。

6月9日，新京報(bào)記者以應(yīng)聘新員工為由，來到晟天公司參加培訓(xùn)。20多歲的培訓(xùn)師李帥給每人發(fā)了一份“參茸倍力膠囊銷售話術(shù)”，讓新員工熟記。

為讓老人最終購買公司產(chǎn)品，首先是投放電視廣告吸引老人的注意。

這則3分鐘的電視廣告內(nèi)容并非直接宣傳301牌參茸倍力膠囊，而是免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值299元的多功能收音機(jī)，領(lǐng)取群體被限定為50歲以上中老年人。

保健品公司投放的電視廣告并非直接宣傳膠囊產(chǎn)品，而是免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值299元的多功能收音機(jī)，領(lǐng)取群體被限定為50歲以上中老年人。有老人看過廣告打電話來領(lǐng)取，將被客服人員記錄是否患有慢性疾病等信息。所謂的多功能收音機(jī)實(shí)則是一個(gè)廣告機(jī)。視頻截圖

6月16日11時(shí)10分許，某地方教育電視臺正在播放晟天公司的電視廣告，畫面中多名頭發(fā)花白的老年人，面帶微笑，手中拿著一臺紅色機(jī)器。畫面音傳來，“不花一分錢，免費(fèi)送到家。物流費(fèi)、成本費(fèi)一分錢都沒收。相聲、紅歌、養(yǎng)生講座應(yīng)有盡有。專門為中老年人量身定制?！?/p>

“現(xiàn)在撥打屏幕下方的電話，就可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值299元的多功能收音機(jī)一臺?！薄叭珖鴥H限300臺，數(shù)量有限，機(jī)會難得。”

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多個(gè)電視臺均播過該電視廣告。該廣告時(shí)長其實(shí)只有1分鐘，所謂3分鐘的時(shí)長只不過是連著播放3遍。

“會有中老年人看到廣告后，打電話前來領(lǐng)取。”李帥說，這時(shí)客服人員就會了解打電話人員是否患有慢性疾病，家里親戚朋友有何病癥，進(jìn)行記錄，“啥病都沒有，就是想占便宜免費(fèi)領(lǐng)東西的，這種人我們不送。”這些病情記錄將在之后的推銷“派上用場”。

客服人員記錄病情后，會將一臺收音機(jī)、一本《301南樓健康保衛(wèi)》和一本倡議書，給對方郵寄過去。

等收音機(jī)寄到后，銷售人員再打去電話提醒中老年人收聽收音機(jī)并看書。

“這個(gè)收音機(jī)以及附帶的兩本書，都是宣傳公司售賣的301牌參茸倍力膠囊，讓老人們看和聽，是前期讓我們產(chǎn)品對老人們構(gòu)成一個(gè)吸引力?！崩顜浾f。

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，多功能收音機(jī)只是一個(gè)播放器，里面的存儲卡存著該公司自己錄制的養(yǎng)生講座，以及患者康復(fù)的案例。

《301南樓健康保衛(wèi)》一書的內(nèi)容基本是在宣傳301牌參茸倍力膠囊，號稱祛病消疾只需百日。

該書出版單位為“中國科學(xué)文化出版社”，該出版社在國家新聞出版廣電總局官網(wǎng)的“圖書出版單位查詢系統(tǒng)”中未能搜索到。同時(shí)，該書也查不到CIP核字號，而核字號是檢驗(yàn)圖書是否為正版的重要指標(biāo)。

有出版界人士告訴記者，這種書雖看著像書，其實(shí)是廣告宣傳物，書中內(nèi)容真實(shí)性無法保證。

也就是說，中老年人想要免費(fèi)領(lǐng)取的多功能收音機(jī)，實(shí)則為一個(gè)廣告機(jī)，以及兩本廣告宣傳冊。

假冒名院名醫(yī)宣傳保健品

在李帥的培訓(xùn)內(nèi)容中，吸引老人興趣并獲取信任的兩大關(guān)鍵要素，一是倡議書首頁的刮獎(jiǎng)區(qū)，另一個(gè)則是《301南樓健康保衛(wèi)》書中提到的301醫(yī)院老教授李炎唐。

在倡議書的首頁有6個(gè)問題，銷售人員會打去電話讓老人答題。

李帥說，讓老人答題主要是為了渲染品牌權(quán)威性，這些題目多與膠囊有關(guān)。銷售人員會引導(dǎo)老人答完，同時(shí)詳細(xì)介紹產(chǎn)品，比如膠囊主要針對心腦血管疾病有非常顯著的效果，像一般心腦血管慢性疾病2天到7天就能見到改善效果，一個(gè)周期兩個(gè)月就能調(diào)理好。

此外，銷售人員還會根據(jù)老人自身的病情稱該產(chǎn)品對于老人所患疾病也有顯著效果。

回答完問題后，銷售人員會讓老人將倡議書上的刮獎(jiǎng)區(qū)刮開，“您刮開的是多少獎(jiǎng)金？3000元啊？您可真是太幸運(yùn)了，我們這每個(gè)省一共也就100個(gè)名額。這個(gè)基金就是由北京修實(shí)基金會給你提供的參茸膠囊專項(xiàng)補(bǔ)貼基金?！?/p>

李帥說，事實(shí)上這些獎(jiǎng)刮開都是3000元。

6月14日，北京修實(shí)公益基金會辦公室工作人員稱，修實(shí)基金會與晟醫(yī)堂并無任何合作關(guān)系，也沒有3000元的專項(xiàng)補(bǔ)貼基金。