網(wǎng)絡(luò)直播火了“網(wǎng)紅”，也火了“顏值經(jīng)濟(jì)”。從最初的“手術(shù)刀+繃帶”，到如今的“一針變美”，醫(yī)療美容整形技術(shù)越來(lái)越便捷高效，喚醒了大眾的“愛美之心”，市場(chǎng)正以30%年增速在擴(kuò)大。經(jīng)歷了幾年的資本積累和野蠻生長(zhǎng)，醫(yī)療美容整形行業(yè)現(xiàn)狀如何？未來(lái)到底有多美？帶著這些問題，記者走進(jìn)醫(yī)美行業(yè)進(jìn)行調(diào)研。

醫(yī)美行業(yè)高毛利低凈利

“我們是尋著玻尿酸的味道找過來(lái)的。”在日前于武漢召開的“美沃斯國(guó)際醫(yī)學(xué)美容大會(huì)”上，幾位消費(fèi)者開玩笑說(shuō)。

雖然會(huì)議以學(xué)術(shù)交流和研討為主，但還是吸引了不少愛美人士慕名前來(lái)。會(huì)場(chǎng)外，幾位女大學(xué)生圍在“分期整形金融服務(wù)”的展柜前咨詢。

事實(shí)上，隨著技術(shù)的普及和價(jià)格的親民，整形已經(jīng)不再是需要全家人圍坐在一起商量后才能做的慎重選擇，而更像是逛街買件衣服那樣隨性。很多男士也加入到消費(fèi)大軍中。

巨大的需求催生了萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造了千億元的市場(chǎng)規(guī)模。最近五年，醫(yī)美行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率一直維持在30%以上的水平。與韓國(guó)、日本、美國(guó)等醫(yī)美市場(chǎng)較為成熟的國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的人口基數(shù)，加上逐漸成熟的消費(fèi)群體，以及提前消費(fèi)、分期消費(fèi)等營(yíng)銷模式，人們對(duì)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)充滿期待。據(jù)微整形中國(guó)美容整形協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2019年醫(yī)美行業(yè)規(guī)模將突破一萬(wàn)億元。

“如是在前幾年，你投200萬(wàn)元開個(gè)1000平方米的整形店，基本上一年能回本。”武漢一位多年從業(yè)者透露。

目前武漢醫(yī)美機(jī)構(gòu)超過300家，五洲美萊、中翰、美萊、藝星等產(chǎn)值500萬(wàn)到1000萬(wàn)級(jí)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入，幾乎每周都有新機(jī)構(gòu)開張。

據(jù)記者觀察，在武漢，醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。走出家門，從戶外廣告牌，到公交站臺(tái)，到出租車頂燈，再到小區(qū)電梯內(nèi)，整形廣告幾乎無(wú)處不在。

最近兩年，玻尿酸價(jià)格一路下滑，從6000元跌至1000元，越來(lái)越平民化。醫(yī)美行業(yè)高度依賴營(yíng)銷，“廣告戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”直接導(dǎo)致 “高毛利、低凈利”困局。 “現(xiàn)在不一樣了，一不小心就賠錢。”

業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)美行業(yè)平均“獲客”成本約為3000元/人。在渠道醫(yī)院，營(yíng)銷抽成高達(dá)50%至70%；普通醫(yī)院的銷售成本占30%，手術(shù)耗材及運(yùn)營(yíng)成本各占10%，醫(yī)生分成及診所利潤(rùn)僅占5%。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦是如此。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、美容院分成和咨詢師成本極高。其中廣告費(fèi)、美容院分成占50%至60%，醫(yī)生、咨詢師費(fèi)占10%至20%，再減去20%的基礎(chǔ)生產(chǎn)成本，平均利潤(rùn)率僅剩10%左右。

這種營(yíng)銷模式已嚴(yán)重阻礙很多醫(yī)美企業(yè)的發(fā)展。主營(yíng)服裝生產(chǎn)銷售的朗姿股份去年轉(zhuǎn)型醫(yī)美，耗資三億多元收購(gòu)六家醫(yī)學(xué)美容企業(yè)股權(quán)，A股“醫(yī)療美容第一股”吸引了高度關(guān)注。今年3月，公司披露的2016年報(bào)顯示，新增的醫(yī)美業(yè)務(wù)只占公司營(yíng)收6%左右；收購(gòu)的六家公司，年業(yè)績(jī)也僅完成了預(yù)期的八成。

去年底掛牌新三板的“永成醫(yī)美”近期年報(bào)顯示，公司2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比下降了25%；另外一家新三板醫(yī)美企業(yè)“伊美爾”已于今年3月7日摘牌，結(jié)束不足百天的新三板生涯。