襪子敲開歐洲市場

很長一段時間里，提到陳乃科，業(yè)內(nèi)總會在他的名字前冠以“東歐襪王”。這個頗為霸氣的稱呼并不夸張，中國制造的襪子出口東歐市場，陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年，他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等國家賣出的襪子達幾億雙之多。

陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊藏的商機，是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門店后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會來詢問是否賣襪子。

顧客的無意一問，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個巨大的市場空白。原來，當(dāng)時中國出口歐洲市場的服裝大多來自北京、上海，種類則以棉服、毛衣等大件為主，沒人從事單件利潤只有幾美分的襪子出口生意。身處銷售一線的陳乃科意識到，這個被人忽略的市場需求其實非常可觀，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠。

靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開了機遇的大門。當(dāng)然，成功需要機會，更需付出。一個空白的市場同時意味著一切需要自己摸索。

“那時中國還沒開始做襪子出口，國內(nèi)國外的襪子有很多不同，比如，國內(nèi)男士的襪子，42、43碼已經(jīng)很大了，但國外的最大碼往往得47、48碼。”面對這樣一個沒有經(jīng)驗可循的領(lǐng)域，要拿下這塊蛋糕，陳乃科只有一個解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格。

之后的一段時間里，在捷克的各大商場里總能看到陳乃科的身影。

“那時，幾乎所有的商場我都進去逛。”陳乃科笑道，進了商場，他什么都不看，就直奔襪子柜臺。各種種類，各種款式，各種尺碼，只要和襪子有關(guān)，他全都買下來，帶回家仔細研究，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式、標準和包裝。“甚至，其中的成分規(guī)格怎么定，一箱里面各種顏色、各個尺碼的襪子有幾雙，都需要研究，都要動腦，非常細致。”

在最初的市場調(diào)研階段，陳乃科幾乎一個人包下了所有這些繁瑣而重要的工作，而他的襪子出口生意也在這些扎實的調(diào)研中逐漸成形，越做越大。

陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”，與他的名字相似，又與美國的運動品牌“耐克”發(fā)音相近。他還記得，小時候，身邊誰能穿上一雙耐克牌的運動鞋是一件非常風(fēng)光的事情，而那時的他不會想到，若干年后，他的襪子品牌會在千里之外的歐洲市場熱銷，甚至比“耐克”品牌更早進入一些東歐國家。