想淘到最正宗的老剪紙，必不可少的去處是潘家園舊貨市場(chǎng)，在這兒又以國(guó)內(nèi)外珍藏版民間老剪紙、老書(shū)簽最具代表性。在潘家園不起眼的小店里，被譽(yù)為“剪紙微雕”的浙江樂(lè)清細(xì)紋刻紙、廣東佛山的銅鑿等一批細(xì)活絕活工藝躍然紙上，風(fēng)格各異、題材多樣、技藝精湛，不少是出自大師之手的精美老剪紙，具有較高的收藏和投資價(jià)值。然而，從事剪紙銷(xiāo)售的大多并非專(zhuān)業(yè)人員，只有少數(shù)是專(zhuān)業(yè)的剪紙藝人，在潘家園，既有癡迷老剪紙、獨(dú)家買(mǎi)斷國(guó)圖公司貨源的外文教師，也有從事剪紙收購(gòu)的退休女醫(yī)生兼剪紙愛(ài)好者，更有從事剪紙創(chuàng)作的大學(xué)生和剪紙藝人。全國(guó)主要剪紙產(chǎn)地的貨源在潘家園應(yīng)有盡有，包括河北蔚縣、天津、廣東、浙江等地，價(jià)格大多在幾十元至千元上下，已成為收藏“老剪紙”的文化寶地。

外文教師步入剪紙收藏大門(mén)

一位不愿透露姓名的店主經(jīng)營(yíng)潘家園老剪紙多年，曾是一位高校英語(yǔ)教師，特別喜愛(ài)收藏英文圖書(shū)，偶然的機(jī)緣開(kāi)始收藏遺落地?cái)偟睦霞艏垺⒗蠒?shū)簽，常通過(guò)參加北京的書(shū)市展銷(xiāo)售賣(mài)，作為副業(yè)掙點(diǎn)小錢(qián)。

當(dāng)時(shí)，他經(jīng)營(yíng)的剪紙主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是河北蔚縣近期制作的點(diǎn)彩剪紙，以“陰刻為主”和“色彩點(diǎn)染”為主要特色。其艷麗的色澤深受不少喜歡北方傳統(tǒng)年畫(huà)和窗花的北方人青睞。這類(lèi)剪紙目前仍在大量生產(chǎn)，在全國(guó)各大城市都能看到。另一類(lèi)就是今天所說(shuō)的“國(guó)際珍藏版中國(guó)民間老剪紙”（俗稱(chēng)“老剪紙”），也就是新中國(guó)成立后，由中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)圖”）多次組織有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者到全國(guó)各地考察后，認(rèn)真研究，大量選樣，統(tǒng)一編號(hào)，精心制作，嚴(yán)格把關(guān)，代表當(dāng)時(shí)中國(guó)民間剪紙的最高水平出口到世界各地的那批珍品。其中絕大多數(shù)生產(chǎn)于上世紀(jì)60-80年代，包裝上面都印有“PC”編號(hào)。

老剪紙“黑馬股”商機(jī)無(wú)限

正是那些早期涉足老剪紙收藏的客戶(hù)們給當(dāng)時(shí)還是門(mén)外漢的店主上了一課又一課，使他從最初賣(mài)剪紙的小販變成行業(yè)內(nèi)可謂最大的老剪紙收藏家，并在潘家園擁有了受?chē)?guó)內(nèi)外關(guān)注的品種最多、收藏量最大的老剪紙老書(shū)簽專(zhuān)賣(mài)店。

在選購(gòu)剪紙的客戶(hù)中，陸續(xù)出現(xiàn)一些專(zhuān)買(mǎi)老剪紙的買(mǎi)家，雖然人數(shù)不多，但每個(gè)人一次性選購(gòu)老剪紙的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些每個(gè)購(gòu)買(mǎi)新剪紙的人平均每次的購(gòu)買(mǎi)量。個(gè)別大量購(gòu)買(mǎi)新剪紙的人，往往同時(shí)也選購(gòu)部分老剪紙，但那些少數(shù)大量購(gòu)買(mǎi)老剪紙的人，幾乎是連看都不看新剪紙一眼的。有些原來(lái)是收藏郵票、火花的人，后來(lái)又改為收藏老剪紙。職業(yè)敏感讓店主迅速抓住了潛在商機(jī)，老剪紙是那些全國(guó)為數(shù)不多的老工藝師們親手制作的，全國(guó)的貨源都出自國(guó)圖一家。收藏老剪紙剛處于萌芽階段，一旦收藏隊(duì)伍在全國(guó)迅速擴(kuò)大，貨源緊缺，甚至完全中斷的話(huà)，其增值前景絕非一般人所能估量。店主曾賣(mài)給一位客戶(hù)幾大箱上萬(wàn)元的老剪紙，有一種剪紙當(dāng)時(shí)以每套5.5元的價(jià)格售出100套，而五六年以后，店主又以每套110元的價(jià)格從他那里回購(gòu)了50套。

獨(dú)家買(mǎi)斷“國(guó)圖老剪紙”

一天，店主從國(guó)圖內(nèi)部一名業(yè)務(wù)人員口中得知一個(gè)重要信息：從上世紀(jì)80年代末開(kāi)始那些南方所有的剪紙廠都相繼紛紛停產(chǎn)解散。也就是說(shuō)庫(kù)存的老剪紙數(shù)量絕對(duì)不可能再增加，只會(huì)越來(lái)越少，直至斷貨。實(shí)際上對(duì)于國(guó)圖來(lái)講，他們的老剪紙貨源早已斷了，而且當(dāng)時(shí)還正準(zhǔn)備將這些定價(jià)本來(lái)就很低的老剪紙半價(jià)處理掉。店主決心獨(dú)家買(mǎi)斷國(guó)圖所有庫(kù)存的老剪紙和老書(shū)簽！因經(jīng)費(fèi)原因，做出了分期分批買(mǎi)斷的決定。首先買(mǎi)斷那些生產(chǎn)年代最早、做工最精細(xì)、價(jià)格相對(duì)較低的老剪紙。為了不“打草驚蛇”，在每次批量拿貨時(shí)，盡量不流露出想買(mǎi)斷全部庫(kù)存的意思。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)圖內(nèi)部也有個(gè)別退休職工和待業(yè)知青正在經(jīng)營(yíng)剪紙書(shū)簽這些項(xiàng)目。慶幸的是，他們當(dāng)時(shí)對(duì)這些老貨都不屑一顧，沒(méi)有一個(gè)人意識(shí)到這批老貨今后的真正價(jià)值。在那段時(shí)間里，在快速進(jìn)貨的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者也不得不做出薄利多銷(xiāo)、快速甩貨的痛苦決定。這樣做首先是為了盡快收回部分用做下一批進(jìn)貨的資金，同時(shí)也算是繼續(xù)投石問(wèn)路，進(jìn)一步觀察和培育老剪紙和老書(shū)簽的收藏市場(chǎng)。也就是在這一時(shí)期，店主也培育起了一批長(zhǎng)期的老剪紙、老書(shū)簽收藏家。經(jīng)過(guò)在剪紙市場(chǎng)上兩三年的摸索，在湊足了資金并對(duì)老剪紙老書(shū)簽的市場(chǎng)潛力做了最充分的判斷后，終于在上世紀(jì)末和本世紀(jì)初將國(guó)圖及其所屬知青書(shū)店的所有庫(kù)存一舉拿下。

乏人問(wèn)津老剪紙身價(jià)翻百倍

如今，收藏第二類(lèi)老剪紙的市場(chǎng)價(jià)，已是前一類(lèi)蔚縣小套剪紙價(jià)格的幾十倍甚至幾百上千倍。而20年前，國(guó)圖老剪紙的庫(kù)存量很大，老剪紙的價(jià)格有的甚至上世紀(jì)六七十年代出廠時(shí)定價(jià)還要低廉。當(dāng)時(shí)，新老剪紙每套平均售價(jià)也就是幾元錢(qián)，而且老剪紙還不如新剪紙賣(mài)得快。而今老剪紙作品幾百、上千已成常態(tài)，拍賣(mài)場(chǎng)上也有拍出數(shù)萬(wàn)乃至一二十萬(wàn)元的佳品，且往往是片紙難求，市場(chǎng)價(jià)值不可同日而語(yǔ)。

當(dāng)時(shí)的國(guó)圖老剪紙出自不同地域、不同流派的剪紙藝術(shù)大師和民間老藝人之手。除了少數(shù)大眾化的北方剪紙外，大部分為南方江浙一帶的剪紙精品。如揚(yáng)州、南通、南京、上海、溫州等地各具特色的剪紙，尤其是浙江樂(lè)清細(xì)紋刻紙，廣東佛山的銅襯、銅鑿等一批存世極少的精品，更是鮮為人知，極具收藏投資價(jià)值。

外賓購(gòu)入數(shù)萬(wàn)元老剪紙并贈(zèng)牌匾

一位美國(guó)客人曾來(lái)到店里，要買(mǎi)一大套定價(jià)4.9萬(wàn)余元的老剪紙時(shí)，態(tài)度非常誠(chéng)懇地說(shuō)道：“我以前在潘家園任何一個(gè)店里買(mǎi)東西時(shí)都能砍到很低的價(jià)格。但我已來(lái)過(guò)你店里4次了，每次都看到你們做生意如此規(guī)范和講究誠(chéng)信，中外顧客一視同人，我實(shí)在不好意思和你砍價(jià)了?！闭f(shuō)著就把已經(jīng)準(zhǔn)備好的4.9萬(wàn)多元人民幣交到店主手里。當(dāng)?shù)弥曛饕?zèng)送一大套價(jià)值3800多元的老書(shū)簽時(shí)，他感動(dòng)地說(shuō)了許多遍謝謝。幾天后，他親自贈(zèng)送了一塊牌匾，要求放在店門(mén)上用作宣傳。他說(shuō)這塊牌匾不只是表示對(duì)店主個(gè)人的感謝，而且是真心實(shí)意地希望能有更多來(lái)自世界各地的外國(guó)人來(lái)潘家園這里了解實(shí)實(shí)在在的中國(guó)文化。牌匾上寫(xiě)的是一句通俗地道的英文：No one interested in Chinese folk arts can afford to neglect this shop!—An American artist.（對(duì)中國(guó)民間工藝感興趣的人不可錯(cuò)過(guò)的店鋪?！晃幻绹?guó)藝術(shù)家）。