合作社負(fù)責(zé)人：給高薪不如給平臺(tái)

路曉華在蔬菜種植、銷售領(lǐng)域摸爬滾打了約20年，是個(gè)“老把式”。在他看來，合作社2000多畝基地要想種出優(yōu)質(zhì)蔬菜，不能總是依靠當(dāng)?shù)氐睦限r(nóng)民，必須引進(jìn)有能力、有想法的年輕人。

從2011年開始，合作社開始招聘大學(xué)生。但路曉華遭遇了同行普遍遇到的苦惱：農(nóng)業(yè)合作社招人易、留人難，好不容易招來的大學(xué)生，干一段時(shí)間就離開了。怎么才能留住這些大學(xué)生呢？他們究竟在想什么？又需要什么？路曉華開始有意和大學(xué)生們交流，了解他們的真實(shí)想法。

經(jīng)過一段時(shí)間深入交流，路曉華發(fā)現(xiàn)這些大學(xué)生并不是不喜歡農(nóng)村，也不是嫌種田不體面，而是合作社沒有給他們平臺(tái)和空間，沒有充分調(diào)動(dòng)他們的積極性。針對(duì)這一問題，路曉華決定改變用人思路：給高薪不如給平臺(tái)，以前是聘他們?yōu)閱T工，不如改讓大學(xué)生帶團(tuán)隊(duì)承包菜地，一年下來核算其成本、收入，凈利潤(rùn)“小頭”歸合作社，“大頭”歸團(tuán)隊(duì)——生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)拿70%、銷售團(tuán)隊(duì)拿50%。

8名大學(xué)生陸續(xù)承包了合作社4個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)、4個(gè)銷售平臺(tái)，另外3名大學(xué)生跟著團(tuán)隊(duì)干。8名平臺(tái)負(fù)責(zé)人各管一塊、人盡其才，大學(xué)生的積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來。

行行出狀元，大學(xué)生菜農(nóng)最高年薪30萬

和大學(xué)生打交道多年，一件事讓路曉華印象深刻。2012年，有大學(xué)生看到農(nóng)業(yè)電商蓬勃發(fā)展，就建議路曉華搭建電商平臺(tái)。路曉華于是在2013年建立了華成蔬菜商城，后來又招聘淮海工學(xué)院本科畢業(yè)生畢鵬，充分發(fā)揮他擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)，讓他負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的管理、運(yùn)營(yíng)，結(jié)果電商平臺(tái)影響力越來越大。如今，電商固定會(huì)員已發(fā)展到900多名，2016年年銷售額達(dá)1100萬元，約占合作社年銷售額的七分之一。

網(wǎng)上銷售的火爆，讓路曉華既驚又喜。他自嘲地說，“我只有高中學(xué)歷，電商平臺(tái)完全靠這幫大學(xué)生。這些年輕人有想法、有活力，農(nóng)村需要他們。”

合作社快速發(fā)展，大學(xué)生們也有滿滿的獲得感。去年，馮顧城承包了160多畝菜地，年終核算后，他個(gè)人拿到了近25萬元年終獎(jiǎng)，加上平時(shí)工資，一年收入達(dá)30萬元。其他平臺(tái)負(fù)責(zé)人年收入在10萬—20萬，普通大學(xué)生年薪也有四五萬元。

“我們?cè)敢庠r(nóng)村，一是我們有了干事的空間；二是溧水非常重視人才，像我們這樣的大學(xué)生落戶，還有一筆住房補(bǔ)貼。”馮顧城說，他和女友各領(lǐng)取了9萬元補(bǔ)貼，如今已在溧水順利買房落戶。（記者 馬立 周愛明）