一個(gè)身在囹圄的商業(yè)梟雄，曾在弱冠之年三度問鼎中國(guó)首富，雖蟄伏獄中，但仍能掌控龐大的商業(yè)帝國(guó)。

截止到昨日收盤，國(guó)美電器市值為232.86億港元，僅為蘇寧的五分之一，這不是真實(shí)的國(guó)美。崇尚“商者無域，相融共生”的黃光裕，曾在兼并擴(kuò)張的商業(yè)道路上，憑借敏銳的商業(yè)洞察和迅速出擊的戰(zhàn)略打法，帶領(lǐng)國(guó)美電器一度逼近2000億港元的市值。

闖進(jìn)家電江湖的潮汕人

黃光裕于1969年出生于廣東潮汕，由于家道中落，黃光裕在年少時(shí)期便與其哥哥黃俊欽經(jīng)營(yíng)家電生意貼補(bǔ)家用。1981年-1984年期間，地方政府對(duì)家電走私活動(dòng)進(jìn)行了四次嚴(yán)打，使得廣東的家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境異常艱難。1985年，16歲的黃光裕決定輟學(xué)，與哥哥帶著價(jià)值約4000元的家電產(chǎn)品北上內(nèi)蒙淘金。

在改革開放初期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受政策環(huán)境影響較大，由于兄弟二人缺少政治敏感性，初到內(nèi)蒙就因“投機(jī)倒把罪”大部分商品被沒收。加之當(dāng)時(shí)的內(nèi)蒙人存在“輕易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，貨越賣越少然而并沒有及時(shí)收回貨款，二人內(nèi)蒙淘金的想法沒有實(shí)現(xiàn)。

1986年春節(jié)前，因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張，兄弟二人從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭過年。在滯留北京的幾天時(shí)間里，他們發(fā)現(xiàn)，北京的家電市場(chǎng)基本被國(guó)營(yíng)企業(yè)壟斷，大部分“夫妻店”都不成規(guī)模且無明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無力與國(guó)營(yíng)企業(yè)抗衡。黃光裕洞察到了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，在當(dāng)時(shí)家電尚屬于暴利行業(yè)的時(shí)代，他反其道而行，以低價(jià)格高品質(zhì)的營(yíng)銷策略搶占北京家電的市場(chǎng)份額，短短三天時(shí)間獲得100多萬元的訂單。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而商機(jī)則是留給具有敏銳的商業(yè)洞察并迅速出擊的人。

說干就干，唯快不破。春節(jié)過后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個(gè)門面取名“國(guó)美”，開始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電生意。在當(dāng)時(shí)物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣方市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的商家往往采用“加價(jià)銷售”等方式以圖暴力。而黃光裕志不在此，當(dāng)別人沉浸在“渠道為王”時(shí)，他并沒有貪圖短期利益，而是在心中醞釀一個(gè)巨大的商業(yè)藍(lán)圖，他以“客戶為尊”，通過薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，以批發(fā)的價(jià)格做零售經(jīng)營(yíng)的模式，擴(kuò)大自己的影響力和客戶來源，以逐步搶占北京的家電市場(chǎng)。