曾失敗兩次賠了百萬(wàn)元“買(mǎi)”來(lái)成功經(jīng)驗(yàn)

徐傳超總是做出一些讓人意想不到的決定。20歲那年，機(jī)械制造專業(yè)本科畢業(yè)，他并不知道未來(lái)應(yīng)該干點(diǎn)什么，“要不就再讀讀書(shū)吧！”碩士他選擇了光電子專業(yè)，因?yàn)椤拔磥?lái)很多東西都要和電子、電腦結(jié)合”。在讀研究生二年級(jí)時(shí)，他跑去江蘇一家光電企業(yè)實(shí)習(xí)并參與新公司組建。以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份，用自己的專業(yè)知識(shí)結(jié)合公司的研究成果，為這家企業(yè)申請(qǐng)了4個(gè)專利，其中2個(gè)專利實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，幫公司減稅，大幅增加了利潤(rùn)。老板被這個(gè)年輕小伙子驚呆了，開(kāi)出高額薪水挽留他，而他因?yàn)楸槐Ｋ颓迦A大學(xué)光電專業(yè)讀博士，“決定去北京看一看”。

出人意料地，博士還沒(méi)入學(xué)他就放棄了，“因?yàn)橄霌Q一個(gè)專業(yè)”。隨后，他考上了天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部的物流供應(yīng)鏈專業(yè)，也跟隨導(dǎo)師做了不少項(xiàng)目。博士二年級(jí)，他開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。

徐傳超看到了農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)的機(jī)會(huì)——行業(yè)格局未定、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)亂，“唯獨(dú)有一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還沒(méi)有發(fā)展成型，那就是生鮮和冷鏈物流”。

生鮮配送市場(chǎng)預(yù)期規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，“從國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，未來(lái)3至5年的冷鏈物流以21%的增長(zhǎng)率發(fā)展。”而眼下的天貓超市、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等大型電商主要配送旗下網(wǎng)站的生鮮產(chǎn)品，面向的大多是高消費(fèi)人群，“我的目標(biāo)是普通老百姓”。

隨后，他開(kāi)始實(shí)地考察。走遍了七八個(gè)省市的幾十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品種植基地。在田間地頭跟農(nóng)民聊天、與跑長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)纳特溡黄鹚阗~、跟種植基地大戶討教、和街頭開(kāi)蔬果店的老板商量合作……“常常在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)待上一整個(gè)晚上，第二天接著到公司開(kāi)會(huì)。”生鮮行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)他都堅(jiān)持自己去走一遍，發(fā)現(xiàn)和摸索其中的問(wèn)題。

即使這樣，他依舊遭遇了失敗。第一次，他做了一個(gè)車(chē)貨對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，“只有信息流、沒(méi)有資金流”，一次性投入的90多萬(wàn)元全都賠了進(jìn)去。后來(lái)，他又轉(zhuǎn)型“生鮮物流平臺(tái)”。“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡一時(shí)，很多實(shí)體行業(yè)都在向O2O(線上線下)轉(zhuǎn)型。”徐傳超想要打造一個(gè)生鮮物流平臺(tái)，對(duì)接蔬菜產(chǎn)地和社區(qū)零售菜販。然而由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)缺乏了解，再加上難以解決農(nóng)產(chǎn)品挑選、分揀、運(yùn)輸成本居高不下的問(wèn)題，第二次創(chuàng)業(yè)又以失敗告終，又虧了100多萬(wàn)元。

賠光了自己以前打工掙的錢(qián)和父母給自己準(zhǔn)備買(mǎi)婚房的錢(qián)，徐傳超“買(mǎi)”到了一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)：只有同時(shí)保證資金流、物流與信息流，通過(guò)提高效率與壓縮成本，才能產(chǎn)生盈利與可持續(xù)性發(fā)展。

現(xiàn)在，徐傳超自己做連鎖店，把從產(chǎn)地運(yùn)來(lái)的各種生鮮在店內(nèi)進(jìn)行挑選、分級(jí)，“先用蔬菜做試點(diǎn)，逐漸推廣到水果和糧油米面，效果不錯(cuò)”。

徐傳超對(duì)現(xiàn)有的老舊菜市場(chǎng)進(jìn)行“生鮮商超化改造”。傳統(tǒng)菜市場(chǎng)面積大，農(nóng)產(chǎn)品種類龐雜，購(gòu)物環(huán)境比較臟亂，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和菜價(jià)也很難得到保證。徐傳超通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將菜市場(chǎng)進(jìn)行提升改造，以現(xiàn)代化設(shè)計(jì)理念打造全新的菜市場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+菜市場(chǎng)”的新型社區(qū)菜市場(chǎng)平臺(tái)，使菜市場(chǎng)具備私人訂制、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、平臺(tái)導(dǎo)流、產(chǎn)品推薦等功能，從而實(shí)現(xiàn) “互聯(lián)網(wǎng)+菜市場(chǎng)”的服務(wù)擴(kuò)展與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換應(yīng)用。

目前，徐傳超已對(duì)西湖道菜市場(chǎng)進(jìn)行升經(jīng)改造，從菜價(jià)、購(gòu)物環(huán)境、食品安全等方面有了很大的提高，并得到周?chē)习傩盏臒崃覛g迎。季蒔鮮也以每月新開(kāi)一家連鎖店的速度快速發(fā)展。“我們一直堅(jiān)持扁平化管理，沒(méi)有中層管理，除此之外，我們還雇傭了300多名員工，解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題”。