高提成引人入行

在強(qiáng)大盈利能力的支撐下，一線城市的房產(chǎn)中介公司對(duì)求職員工的要求在提升，而且中介員工也在積極籠絡(luò)、維護(hù)客戶和房源，甚至個(gè)別房產(chǎn)中介員工暗地里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以“撬單”。

近日，北京一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其微信朋友圈發(fā)布了他們公司的招聘信息，在申請(qǐng)條件一欄，前兩條分別是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”和“20-35周歲”。其實(shí)，這家房產(chǎn)中介公司在前些年早就要求新入職員工是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”了。在崗位要求上，這家公司除了要求員工完成正常的二手房登記、帶客戶看房、促成交易、協(xié)助客戶辦理銀行貸款、地稅局繳稅、到房產(chǎn)交易大廳辦理過戶登記等工作外，還要求員工定期參加內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)并通過相關(guān)考試。與此相對(duì)應(yīng)，中介公司給予的薪酬福利也頗為優(yōu)厚。

在這名經(jīng)紀(jì)人所發(fā)的招聘信息里，筆者看到，該公司規(guī)定除了給新入職者繳納社保五險(xiǎn)(公積金為自選項(xiàng)目)，新人實(shí)習(xí)期(助理經(jīng)紀(jì)人)內(nèi)可享受無責(zé)任底薪4000元/月+5%師傅業(yè)績(jī)，最長(zhǎng)6個(gè)月，“轉(zhuǎn)正后經(jīng)紀(jì)人可享受《最低收入保障計(jì)劃》，分為2500元、4000元、6000元三檔”。該中介公司還提出，轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人最低“提傭”(也就是“提成”)是所促成交易房屋中介費(fèi)的30%至75%不等。

在北京等一線城市房?jī)r(jià)如此高位的情況下，三成至七成的中介費(fèi)成為促成交易員工的當(dāng)月業(yè)績(jī)提成，可謂豐厚甚矣！以劉雙所買房屋花費(fèi)的10萬多元中介費(fèi)為例，其中的3萬元至7萬元，將會(huì)成為促成簽約成交的員工提成；如果張先生通過中介簽約買到一套2000萬元的房子，那張先生所繳納20萬元至54萬元不等的中介費(fèi)中，將有最低6萬元、最高40萬元的提成歸促成交易的中介員工。

在如此大力度提成的吸引下，近些年，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生加入到房產(chǎn)中介隊(duì)伍，馮磊就是其中的一員。今年32歲的馮磊老家在山東，幾年前本科畢業(yè)后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因?yàn)樯獠豁槨⒏星槠屏眩淞藗€(gè)凈身出戶的慘境。一時(shí)間，馮磊沒有找到合適的工作，于是就硬著頭皮向一家房產(chǎn)中介公司發(fā)了簡(jiǎn)歷郵件，并順利通過面試，成為了這家公司的員工。

馮磊說，干中介工作很辛苦，有時(shí)候帶人看房都顧不上吃飯，還不好意思告訴老家的人自己的職業(yè)，但是這份收入跟付出成正比。特別是遇到市場(chǎng)行情好的時(shí)候，有的業(yè)務(wù)經(jīng)理一年能收入三四十萬元，更出色的可以賺到六七十萬元，若是升級(jí)到店長(zhǎng)或商圈經(jīng)理并同時(shí)干著一線業(yè)務(wù)，有人一年能掙到近百萬元。現(xiàn)在，他們公司里很多店長(zhǎng)和商圈經(jīng)理已經(jīng)開上了寶馬、奔馳等高級(jí)轎車。這些人的收入就是靠成交二手房的中介費(fèi)獲得的提成。由于收入可觀、學(xué)歷要求提高，公司里一些達(dá)不到統(tǒng)招本科學(xué)歷的老員工早已不敢輕易辭職。