“現(xiàn)在和田玉的行情不好，這里的不少和田玉的柜臺(tái)都換成了其他的寶玉石柜臺(tái)。來這里的游客一般不太會(huì)去和田玉柜臺(tái)選購(gòu)商品，一來和田玉的價(jià)格較高，二來他們都怕買到外形和色澤相似的俄（羅斯）玉和巴（基斯坦）玉，價(jià)格與品質(zhì)不相符。”正在給一位外地游客介紹一款低端的阿勒泰桃花玉手鐲的銷售員梁女士介紹說。

2016，和田玉市場(chǎng)觸底？

自2012年起，和田玉市場(chǎng)連續(xù)五年走低，曾經(jīng)紅極一時(shí)的和田玉遭遇冷冬，烏魯木齊大批的玉器行苦苦支撐，難以為繼。

與國(guó)際大巴扎的情況相似，烏魯木齊的多處玉石市場(chǎng)，高端的和田玉都鮮人問津。

友好北路曾經(jīng)是烏魯木齊知名的“玉石街”，多家珠寶行內(nèi)和田玉柜臺(tái)都占到主導(dǎo)地位，而專營(yíng)玉石制品的玉器城更是如同雨后春筍般林立而起。但如今大部分珠寶行的和田玉專柜都在“縮水”，而“玉器城”都陷入苦苦支撐的境地。

2016年12月9日，在烏魯木齊友好路地質(zhì)中學(xué)附近某玉器城，記者發(fā)現(xiàn)不少玉器商戶都已撤出，門面關(guān)閉。在友好路新疆師范大學(xué)附近的玉器城同樣非常冷清，在友好路新華國(guó)際書城附近，曾經(jīng)定位只經(jīng)營(yíng)“高端玉器”的玉器城，很少有人問津。

目前，烏魯木齊市規(guī)模較大的玉器市場(chǎng)中，只有華凌玉器市場(chǎng)和位于南門的新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心等幾家玉器市場(chǎng)內(nèi)商戶基本仍處于飽和狀態(tài)，撤出的商戶不多。雖然顧客不多，但門面或攤位仍然基本都在經(jīng)營(yíng)。

華凌玉器市場(chǎng)內(nèi)，由于低端玉石制品的占比較大，仍能夠吸引一部分顧客駐足。

“來這里的顧客基本都在挑一些幾十元到幾百元的低端玉石制品，很少有人會(huì)來這里買和田玉的，這些年顧客們都已經(jīng)對(duì)玉石的行情比較熟悉了，他們知道，雖然有不少攤位都會(huì)說自己賣和田玉，但在賣低端玉石的攤位上一般不會(huì)有品質(zhì)較高的和田玉，或都那個(gè)攤位上一塊和田玉也不會(huì)有。有一些標(biāo)著‘和田青玉’的標(biāo)簽的玉器，基本上原料都是產(chǎn)自河南和青海的低端玉石。”在華凌經(jīng)營(yíng)著一個(gè)玉石和觀賞石攤位的何先生說。

在烏魯木齊的玉石市場(chǎng)中，新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心的情況比較獨(dú)特，原本因?yàn)閷I(yíng)和田玉，受到的市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊應(yīng)該最為強(qiáng)烈，但該中心去留住了大部分商戶。

“實(shí)際上，我們這里的商戶遇到了極大的沖擊，從2011年和田玉銷售的高峰，到今年和田玉市場(chǎng)的不斷探底，對(duì)于我們這個(gè)專營(yíng)和田玉的交易中心內(nèi)的各商戶影響非常大。到今天，大家仍然愿意留在這里，最主要的原因應(yīng)該是我們沒有讓商戶各自為戰(zhàn)，獨(dú)自去應(yīng)對(duì)這種沖擊，而是把大家集中起來共同應(yīng)對(duì)吧。”新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心總經(jīng)理王進(jìn)英說。

2017，回暖良方何在？

“很多人都說這五年對(duì)于和田玉市場(chǎng)來說是一個(gè)毀滅性打擊，實(shí)際上我們應(yīng)該從兩個(gè)方面去看這個(gè)問題：一方面，確實(shí)高端和田玉市場(chǎng)受到了沖擊，消費(fèi)者對(duì)高端玉器的需求急劇下降，這并僅僅發(fā)生在和田玉身上，亞洲著名的翡翠市場(chǎng)也受到巨大的沖擊。另一方面，隨著市場(chǎng)越來越成熟和規(guī)范，和田玉的行情也一定會(huì)向著平穩(wěn)和理性的方向回歸，2011年之前那種浮躁和過熱的市場(chǎng)氛圍必然會(huì)降溫，只不過這個(gè)降溫的過程過于迅猛，使得不少商戶來不及應(yīng)對(duì)。”新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王建生介紹說，2011年之前，和田玉市場(chǎng)大熱，甚至很多其他產(chǎn)地的玉石，只要是青色和白色，價(jià)格都隨著一路飆升，這也讓和田玉市場(chǎng)變得比較混亂無序，對(duì)于玉石品質(zhì)和產(chǎn)地的規(guī)范沒有及時(shí)建立起來，“和田玉”這塊招牌也因此摻進(jìn)了很多的水分，但市場(chǎng)行情突然走低時(shí)，必然會(huì)重新洗牌，這種“魚龍混雜”的居面也必然會(huì)有所改善，從這個(gè)層面上來說，對(duì)于亟待整飭的和田玉市場(chǎng)應(yīng)該是一件好事。

今年“雙十一”期間，新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心推出了“買玉送黃金”活動(dòng)，受到歡迎，交易中心內(nèi)多家商戶實(shí)現(xiàn)了盈利，暫時(shí)擺脫了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。部分商戶按照聯(lián)盟的建議，調(diào)整了主體推廣貨品的品類，定位在三萬(wàn)元以下的中低端玉器上，取得了不錯(cuò)的效果。

“想要度過這個(gè)‘冷冬’，和田玉必須放下身段，完成三個(gè)調(diào)整，第一是強(qiáng)化產(chǎn)地意識(shí)。在新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心銷售的所有和田玉必須明確地標(biāo)明產(chǎn)地，防止魚龍混雜的現(xiàn)象發(fā)生，破壞和田玉的品牌效應(yīng)；第二是定位中低端市場(chǎng)，現(xiàn)在動(dòng)輒標(biāo)價(jià)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的和田玉玉器基本是無人問津，但中低端的玉器市場(chǎng)一直比較平穩(wěn)，從前的過熱讓大家都忽略了這個(gè)平衡的市場(chǎng)；第三是提升加工品質(zhì)。雖然可能從材質(zhì)上趨向中低端化，但從加工品質(zhì)上，仍然需要進(jìn)一步提升。從前材料不好的玉石加工工藝也會(huì)相對(duì)粗糙，這使得中低端市場(chǎng)一直不受消費(fèi)者重視，而今天，如果想在短期內(nèi)打開局面，這一點(diǎn)必須要去關(guān)注。”王建生說，此外，當(dāng)然還要有活動(dòng)的跟進(jìn)，通過活動(dòng)，可以把商戶的力量集中起來，而不是“打沙子槍”，這樣才能抱團(tuán)度過難關(guān)。

在新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心內(nèi)，部分商戶在這五年的“冷冬期”里仍然能年年實(shí)現(xiàn)盈利，這些商戶也成為了其他商戶關(guān)注的對(duì)象。其中，李昊霖受到的關(guān)注較多。

玉石銷售從來都不該是一個(gè)投機(jī)行業(yè)

“想依靠玉石銷售來博取‘一夜暴富’的機(jī)會(huì)的人，在這五年往往敗得最慘，因?yàn)橛袷N售業(yè)不應(yīng)該是一個(gè)投機(jī)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有著極深的文化底蘊(yùn)，如果做成了投機(jī)行業(yè)，只能證明市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成熟。”李昊霖說。

雖然如今的收益還達(dá)不到2011年“巔峰期”的五分之一，但新疆和田玉市場(chǎng)信息聯(lián)盟交易中心，李昊霖的玉器店仍然是經(jīng)營(yíng)得較為成功的一家。他說，從短期來看，定位中低端、提升加工品質(zhì)、參加促銷活動(dòng)，確實(shí)可以讓人擺脫眼前的困境，他們也按照這個(gè)方向?qū)Φ陜?nèi)的貨品門類進(jìn)行了調(diào)整。不過，如果從長(zhǎng)期來看，和田玉經(jīng)營(yíng)銷售還需要有更多的內(nèi)涵。

“以清代為例，乾隆喜歡外形拙樸的漢玉造型，由于漢玉所取材質(zhì)多為白色的和田玉，因此和田玉的身價(jià)陡升。但是到了晚清時(shí)期，慈禧喜歡翠綠色加工精細(xì)的翡翠，結(jié)果和田玉的身價(jià)就開始大降。這種潮流的問題古已有之。而中國(guó)有長(zhǎng)達(dá)幾千年玉石文化積淀，在任何時(shí)代，對(duì)于玉石的鐘愛，都會(huì)融進(jìn)中華民族的血液里，也因此，玉石是一個(gè)永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)的行業(yè)。”李昊霖說，研究玉石文化，在市場(chǎng)行情走低的時(shí)候“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，努力提高自己的行業(yè)素質(zhì)和文化底蘊(yùn)，囤積力量，就會(huì)讓人回歸理性，就不會(huì)再把這個(gè)行業(yè)理解成暴利行業(yè)。

“即使是在2011年之前，我們做玉石銷售的時(shí)候，基本也不去跟風(fēng)獲取暴利，這算是一個(gè)‘?dāng)€人品’的手段吧，如今我們的顧客當(dāng)中有不少都是回頭客，這些回頭客基本保證了我們的基本收益，之后對(duì)于一些短期市場(chǎng)調(diào)整，我們也及時(shí)跟上，基本就可以在低潮時(shí)維護(hù)住我們的銷售了。”李昊霖說，他給很多人介紹了這些經(jīng)驗(yàn)，但是有些人很難把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際運(yùn)用，因?yàn)椴簧偕虘舳疾辉敢庠诮?jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題的時(shí)候沉下來更多地去學(xué)習(xí)玉石文化，這也是受當(dāng)下浮躁、功利的社會(huì)風(fēng)氣的影響。但是玉石銷售行業(yè)必然會(huì)回歸理性，早點(diǎn)動(dòng)手，就不會(huì)措手不及、疲于應(yīng)付。

“和田玉市場(chǎng)2017年能否迎來回暖？從根子上來說這并不是由消費(fèi)都來決定的，而是由商戶和經(jīng)營(yíng)業(yè)者的態(tài)度和經(jīng)營(yíng)策略來決定的。”王建生總結(jié)說。